2021年8月的一些思考!

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。人类一思考,上帝就发笑。为了上帝多笑,我一直都给自己定了个小目标:思考并记录。

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每个月,在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文,分享给大家。

不管怎样,思考与记录这事,我会长期坚持下去。只要不是太忙,每月还是会继续分享出来。


You Raise Me Up!






01

为什么说见客户,或和大领导一起开会时,刚进来的年轻实习生要少说多听?因为很多时候年轻实习生虽然有想法,但喜欢自说自话,说多了会暴露出专业上的不够成熟,以及思考上的欠缺。


这不是能力问题,而是经历与经验上的欠缺,没有结合对方的实际需求去思考问题,没完全理解别人的难处和问题,所以就会显得纸上谈兵,而不是和对方站在一起解决问题。



02

不要为消费者提供最完美的选择,而要提供最简单的选择。


是不是有点反常识?不是就应该给消费者提供最完美的选择吗?这让我想起另一句话:你是要做最好的产品,还是做最好卖的产品?


宝洁前任CEO雷富礼就提到过,企业要把产品做成让消费者最舒服的样子。因为人的大脑在面对选择时,更愿意做重复的事情,人们愿意买那种最醒目,最容易选择的品牌;产品关键是要为用户的习惯而设计,对消费者来说,“改进” 这个词,要比 “全新” 听起来更舒服。


你看,消费者未必要的就是你认为最完美的选择,他们要的是他们觉得选择简单的。




03

我们每个人经常会特别纠结,大事纠结嘛无话可说,但偏偏一点小事也纠结,既浪费时间也影响心情。


我的方法建议是,小事就模式化一点吧,今天选这个明天选那个就行,也不会有多大影响。一个人的精力有限,在小事上都追求极致完美的话,真的费时费力,还不会有完美的结果。


而大一点的事呢,纠结再多还不如行动起来,我发现所谓的纠结和焦虑只是因为迟迟行动不起来,先动起来什么问题都一一迎刃而解了,怕就怕永远都在规划在思考,却从来没开始过。



04

文案人再怎么说也是一个说服者,不管你多懂得与用户沟通,那也是说服。只不过有的写法是强行说服,有的是渐渐引导。


既然是说服,那就得挑逗别人的欲望,得知道别人背后想要的是什么,犹豫的是什么,你才能搞定他。


另外,文字里要有观点。一个说服者没有观点,是吸引不了人跟他沟通的,没人死气沉沉的文字,就像没人喜欢和僵尸沟通。



05

在企业做文案,最怕忘记了自己本该有的职责。要么搞起了文学创作,自己沉浸其中谁都拉不出来,藐视一切。要么呢,把自己当成了在台上表演的演员,不是去寻求文案打动多少用户带来多少销售,而是一个劲希望文案获得掌声与喝彩。


要知道,你的职责是通过文字面向目标用户,吸引他的注意,和他交流对话,满足他的需求,获得他的信任,让他心动,让他忍不住想要购买你的产品。


那么相应地,在你写文案的时候也应该是去考虑这些东西,而不是其它。你对面坐着的应该是一个具体的用户,而不是你自己或者某个文案评审。




06

经常听到一句话,“毁掉一个年轻人,只需要让他足够闲”。但我想说,有时候,毁掉年轻人的不是太闲,而是太忙。


忙到机械式工作,机械式聚会,机械式地生活,忙到每天都用尽每一分钟,却没有停下来的时间去思考去反思。忙完一天又一天,人会变得很麻木,被疲累的生活拖着走,越陷越深。



07

写文案,尽量要把利益描述得清晰、具象、有力。所谓具体而微,把利益写得形象化,才能让人快速理解且记住。


一个不错的方法就是用比附手法,就是可以把你描述的东西跟消费者耳熟能详的事物进行关联、对比、类比。


比如比利时旅游局当时想推广其旅游资源,但苦于知名度低,大家对比利时旅游没什么概念。然后,比利时从《米其林指南》中发现了一个有趣的事实:


该书中评出了6个 “值得专程一游” 的三星级城市(最高评级),其中竟有五个在比利时,而当时的旅游大国荷兰却只有一个三星级城市:阿姆斯特丹。于是比利时就打了这样一则广告:美丽的比利时,有5个阿姆斯特丹!



08

几乎所有文案,都会觉得自己是 “戴着镣铐在跳舞” ,以前我认为这个“镣铐” 来自不合理的需求、对方奇怪的审美、外界的指手画脚、强硬的植入等等,不能自由发挥。


但之后我发现,至少2个点你要认清:


1) 几乎所有人都是 “戴着镣铐跳舞”,不要过于关注镣铐,请把舞跳好;

2) 一个文案人不懂市场、不懂消费者、不懂产品,也是戴着镣铐,而且这个镣铐还是自己戴上的。




09

一个诚恳的建议:开始写作,要允许你眼中的瑕疵存在。


因为一旦开始写,就是潜意识里感性的自己在表达自己想说的话,这个时候的自己可能说错话,可能啰嗦,可能逻辑欠缺,但表达欲和热情一定是最强的。


而如果你总在写的时候吹毛求疵,不断回头检查,那理性的自己马上就会占上风,它会不断扼杀你写下去的动力,让你从专注写作变成专注改改改。


所以,不要指望边写边改,就能在几分钟内把一篇文章改好。只会让你焦头烂额,没有效率。请大胆创作,写完再小心修改。



10
我只是一颗老树,有人会看到枯枝,有人会看到风景,也有人也会看到年轮,这最终取决于你自己的眼睛。


生活是这样,工作是这样,你的成长与否也是一样,重要的不是你看到的,重要的是你目前看不到的。





以上,就是2021年8月我的一些思考!


你可以从别人那里汲取某些思想,但必须用你自己的方式加以思考,在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆


脑子是个好东西,不用太可惜!

如果本文对你有些许帮助,请一定帮我分享给你身边的人,记得顺手点在看啊,感谢!


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