场观70万+,月销200万,这些海外主播如何掌握流量密码?

身居异国他乡的视频号博主M(M为博主化名)是一位拥有300万粉的公众号创作者,运营期间积累了30万私域流量。随着视频号生态逐渐成熟、直播配件的完善,他和团队将运营重心放在了视频号上。


身居异国他乡的视频号博主M(M为博主化名)是一位拥有300万粉的公众号创作者,运营期间积累了30万私域流量。


随着视频号生态逐渐成熟、直播配件的完善,他和团队将运营重心放在了视频号上。


视频号依托于微信生态,用户基数大,对于拥有公众号和私域流量的运营者来说比较好起步。


M团队运营的视频号以直播带货为主,通过直播异国风光及文化,近3个月,平均场观近8万,最高一场直播场观达到了30万+,并且取得了可观的带货成绩。


像M这样,活跃在视频号的海外博主还有许多,他们远在瑞士、日本、澳大利亚、美国、法国等地,有全职宝妈,有留学生,有舞者,靠拍摄以及直播异国生活、风光得到许多用户的关注,并取得了不俗的变现成绩。


那么目前,海外视频号现状如何呢?


海外博主数量较少

生活类博主占比最多


【友望数据】-【地区排行榜】日榜,筛选国外,会发现不少海外博主的视频号昵称是名字+地名,比如中日混血爱酱在东京黄大虾在瑞士陕西宝妈在美国等等,通过账户名字就可以吸引一波感兴趣的用户。


△截图来源:友望数据-地区排行榜


友望数据选取近3个月平均点赞数100以上的海外视频号作为样本,发现与国内视频号博主相比,海外视频号博主数量相对稀缺



在友望数据细分的26个行业中,生活类的海外博主最多,占比28.62%,其次是教育,旅游,分别占比13.97%、6.30%。


此外,与其他行业相比,生活类的海外博主发布的作品数也是最多的,占比达到29.66%。


生活包罗万象,并没有固定的定义,因此在内容垂直度上,生活类的短视频并没有太高的要求,许多远在海外的博主将账号定位生活类账号,用镜头记录自己的海外生活,比如博主瑞士山民莎妈Kitty半桶水哒小世界等。


一方面,生活题材广泛而丰富,可以避免后期思维枯竭、缺乏题材而导致视频断更。


另一方面,对视频号的用户来说,这类账号可以成为他们了解世界的窗口,国外的人们有生活习惯?环境如何?文化差异等等都可能引起用户的兴趣,也是账号吸粉的关键所在。


比如生活类账号墨尔本桃同学,从简介中可以发现博主是一位澳洲留学生,视频内容丰富,有涉及美食、教育等等,但主要分享了和妹妹在澳大利亚生活的日常。


从【友望数据】-【博主动态】可以发现该账号近90日发布了17条作品,更新频率虽然不是很高,但内容优质,平均点赞也有5k+。


△截图来源:友望数据-博主动态-数据概览


从这个账号,用户可以了解澳大利亚这个国家的教育、文化、环境,比如他们的医院是怎样的,学校是如何教育孩子等等。


不同国家之间的差异,也会引起用户之间的谈论,给账号带来一定的曝光。


比如在账号置顶的一条视频“如果只有一项作业,你希望是什么?澳洲小学生的奇葩网课”,视频分享了在澳大利亚读5年级的妹妹上网课,每周只有一次网课,结束后老师只会布置一样作业,这个作业不是课本上的,而是做一个“史莱姆”。



如此轻松有趣的课程自然吸引不少用户在评论区留言,“是时候回国深造了”“羡慕羡慕”等,这条视频点赞2万。


除了生活类的题材内容,一些海外博主们也会拍摄展示海外风光美景,黄大虾在瑞士为例,该账号视频内容主要分享了瑞士的绝美风光,其中一条视频点赞破10万+。



如诗如画的瑞士乡村、郁葱青翠的山峰、清澈见底的溪流,搭配走心的文案及音乐,如此视觉盛宴吸引不少用户点赞、评论。


通过【友望数据】-【视频分析】,可以发现“太美了”“好山好水”等热词霸屏,足见用户对瑞士风光的喜爱。


△截图来源:友望数据-视频分析-评论词云


也有其他海外博主产出10万+爆款,虽然比较少数,比如人文艺术类博主马蛟龙Long,一个在英国跳舞的中国人,视频分享了在英国跳舞的视频,近60天产出5条10万+爆款视频,在评论区看到的几乎都是对他惊艳舞姿的赞叹。


△截图来源:友望数据-视频分析-评论热词TOP5


一场直播70万+场观

海外直播流量密码是什么


与国内视频号博主相比,海外账号视频数据其实并没有很高,一方面是海外博主数量本就不多,另一方面部分博主将重心放在了视频号直播上。


在微信生态中,视频号直播有着相当重要的战略地位,比如在发现页,直播拥有单独的流量入口。


据统计,9月份视频号直播已突破1000场次,其中观看人数最多的博主分别是布鲁斯王Bruce马洪涛-欧洲行走希腊姐妹花欧洲宝哥瑞士山民莎妈Kitty布鲁斯王Bruc以70万+的场观排名第一。



布鲁斯王Bruc以直播新西兰奥克兰风光为主,近60天平均观看人数就已经达到21.29万。


从【直播记录】可以看到该账号观看人数最高的直播是9月21号的一场直播,直播时常长达9小时38分,


△截图来源:友望数据-直播记录


据主播透露,其直播已有5个月,“账号数据起起落落,有活动的时候就特别多人观看。”


布鲁斯王Bruc外,其他海外博主的直播也是以直播当地风光为主,且观看人数众多,希腊姐妹花直播场均观看人数达到了17.65万。


为何海外直播会有受这么多用户喜欢?


沉浸式观看异国风光直播


与已经拍摄好的视频相比,直播能够让用户实时观看异国的风光,全屏沉浸式的观看体验会更加有代入感。


直播间互动性强


用户能够在直播间与主播实时互动,涉及比如国外生活差异、文化习俗等方面的疑问也能在弹幕中与主播实时交流沟通,互动性强。


比如瑞士山民莎妈Kitty10月26日的一场直播,用户对瑞士的房价产生浓厚的兴趣,房价是多少?装修要花多少钱等等,提出一系列问题,莎妈都会耐心的解答。


在【直播监控】-【观众互动分析】中,可以看到房子一词比例很高,足见大家对这方面的兴趣。


△截图来源:友望数据-直播监控-观众互动分析



直播时长较长 抢占更多流量


在友望数据统计的海外博主单场直播时常分布中,直播时长小于4小时的场次最多,占比63.97%,其次是直播时长在4小时至8小时之间,占比25.71%,时长超过12小时的场次也占比6.45%。



为抢占更多流量,有的海外博主会延长直播时间,比如布鲁斯王Bruce,时常最长的一场直播用时10小时09分


代购当地产品

9月销售额达200万+


直播带货是许多海外博主最主要的变现方式,据统计,9月份海外直播带货销量达到13万+,带货销售额达到了200万+。


许多博主带货商品主要为当地产品,比如黄大虾在瑞士,在【友望数据】-【直播带货分析】可以看到直播热销商品有瑞士奶粉、瑞士麦片、瑞士咖啡等。


△截图来源:友望数据-直播带货分析


许多博主也会在视频号开小商店,在黄大虾在瑞士商品橱窗】中,也多为瑞士产品,其中瑞士奶粉销售额达到了8.23万。


△截图来源:友望数据-商品橱窗


带货直播大致也可分为2种,一种是直播当地风光,当用户有问起带货商品时,再进行讲解引导购买。如此想看风景的看风景,对商品感兴趣的也可以进行咨询,各取所需。


有的直播则以展示商品为主,比如马洪涛-欧洲行走26日的直播,直播蜜蜡饰品,并在直播间引导用户添加博主微信,进行交易。



此外,带货的商品也很重要,主播除了对产品需要有了解外,也需要考虑这个产品用户是否会喜欢。黄大虾在瑞士曾在直播中透露,其带货的一款润喉糖是博主尝试了十几种润喉糖之后,觉得口味最好的。


当然,在海外直播也会遇到一些挑战,博主M告诉我们,在海外直播要提前备案,这个过程花费时间比较长。直播前还要花时间踩点,此外主播面对网友质疑的时候,需要强大的心理能力。


注:以上数据来自【友望数据】的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。



本文经授权转载自公众号【友望数据】,文章版权归原作者所有。

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