形体仪态直播月带货近300万,姐姐们撑起视频号“半边天”

我们通过【商品排行榜】发现,除了玉石珠宝外,【林琳老师粉丝专享】、【千祎粉丝专享】、【艾玛宠粉专属】等标题字眼的商品稳居排行榜前列。

为了方便用户更快发现近期视频号热销商品,友望数据上线【商品排行榜】功能,可同步查看商品的浏览量、销量、销售额和关联直播场次等数据,并支持按日/周/月查看历史榜单。


近日,我们通过【商品排行榜】发现,除了玉石珠宝外,【林琳老师粉丝专享】、【千祎粉丝专享】、【艾玛宠粉专属】等标题字眼的商品稳居排行榜前列。


9月20日

9月21日

9月22日

△ 商品排行榜-日榜

截图来源:友望数据-电商分析-商品排行榜


点开详情看到,这些商品的带货博主是琳琳老师形体气质千祎形体礼仪艾玛形体仪态美学教形体仪态的账号。


截图来源:友望数据-电商分析-商品排行榜-商品详情


我们又查看了周榜发现,在护肤类目下,排行前5的商品中有两个是【木子老师专属】标题字样的商品,是来自木子面部瑜伽博主的带货商品。而其他三个均是来自央视新闻中秋百亿补贴专场。


△ 商品排行榜-周榜

截图来源:友望数据-电商分析-商品排行榜


直播带货周榜中,这些形体礼仪教学的博主也时长跃进总榜前十,周带货预估销售额也有大几十万。


△ 带货主播榜-周榜

截图来源:友望数据-视频号直播-直播带货榜


为何这些教姐姐们形体礼仪、面部瑜伽的号会这么火?她们的“吸金”秘法是什么?这类账号会是新的流量密码吗?



形体礼仪教学有多火?

场均观看20万 月带货285万


在友望数据【直播搜索】中输入“形体”,会出现许多相关的直播,且这些直播间的观看人数多为10W+。


△ “形体”搜索结果

截图来源:友望数据-直播搜索


在最近一周(9月20日-9月26日)的直播带货榜中,千祎形体礼仪琳琳老师形体气质排名分别是第6和第7,均比上周有所上升。


△ 截图来源:友望数据-直播带货榜


以排名稍靠前的千祎形体礼仪为例,在近30天的直播记录中,直播57次,场均观看人数7.11万,带货销量2.57万,主播销售额高达268.32万


△ 千祎形体礼仪直播记录

截图来源:友望数据-博主详情-直播记录


从详细的直播记录中可以看到,千祎形体礼仪并非每一场直播都带货,而是不定期地在直播中进行带货。


我们可以看到,在9月20日的两场直播中,虽说观看人数都没有过10万,但是当天带货销售额累计超43万


△ 千祎形体礼仪直播记录

截图来源:友望数据-博主详情-直播记录


琳琳老师形体气质则几乎每场直播都有在带货,从直播记录中可以看到,她的观看人数基本都在20万左右。


△ 琳琳老师形体气质直播记录

截图来源:友望数据-博主详情-直播记录


因此,虽然每一场直播销售额不是很多,但一个月累加起来也是个不小的数额。


我们选取了琳琳老师形体气质近30天的直播数据,场均观看近20万,而直播销量有5.4万,比千祎形体礼仪高出不少,销售额高达285万。


△ 琳琳老师形体气质直播记录

截图来源:友望数据-博主详情-直播记录


爆火的背后有什么技巧呢?



教学+带货

涨粉变现两不误


从她们的简介可以看到,都有很多响亮的头衔,这起到了很好的专业背书作用。



在她们的视频内容中,比较多会展示教程。这些动作一般也都比较简单,抬手、扭腰、开背等。对于用户来说,简单易上手,也不会消耗太多体力而无法跟上。



在直播间里,也是类似的教学。或单人、或三三俩俩穿着训练服的老师,一边解说,一边示范动作。



如果担心“一看就会,一学就废”,那在直播里大可放心。这些看似简单的动作,老师们都会循环多次解说,指导动作要领。跟着老师们的节奏和解说,观看直播的姐姐们也能轻松学会。


有用户评论:“动作不是很大,我们老年人都能够接受”


△ 直播弹幕

截图来源:友望数据-直播监控


低门槛也吸引了众多“有钱、有闲”的姐姐。


(1)高频且有规律直播 培养用户观看习惯


这些形体直播通常都是高频且规律,她们都在在各自的视频号简介中说明直播的时间和内容。


千祎形体礼仪

每天下午14:00 燃脂塑性

晚上18:30打造完美身材


琳琳老师形体气质(周六休)

早上7:00-9:00 雕刻优雅形体

晚19:00-21:00 塑性减脂瘦身

晚21:15-22:15 系统面部护理


而有些号则更加“勤奋”,例如形体仪态美学(周五休)

早上6:00-8:30(梦如老师)

上午8:30-11:00(仲雪老师)

下午14:00-17:00(梦如老师)

晚上19:00-22:00(仲雪老师)


这些账号的用户多为30-50岁左右的女性,对于她们来说,即便没有上班,那在家也会有些许家务活要做。


规律的直播时间,也让观看直播的用户可以充分安排好自己的时间,以便直播时候按时来打卡。久而久之,用户的观看习惯也就被养成了。不用设置预约,都会主动来跟着学。



(2)教学为主,带货为辅,主次分明


有了人气之后,就会伴随着带货。但我们上文也提到,有些账号并非每一场都有带货,主要目的还是教学,这样用户的粘性更高


而带货是作为变现的一种手段,在教学中一般不刻意讲解,会在休息时候穿插讲解,或者专门安排时间来讲解。


我们也会看到,有些账号会安排小助手,在老师教学时候,通过评论区讲解商品。引导用户下单购买。



主次分明,不过多消费用户,才能和用户保持长久的良好关系。


她们的带货品类也比较好选择,一来是和训练相关的鞋服,二来是健身养生美容相关的事物,如蛋白粉、阿胶糕、黑芝麻丸等,再者就是贴近生活的日用百货、护肤等。


△ 千祎形体礼仪直播带货分析

截图来源:友望数据-博主详情


从千祎形体礼仪的【直播带货分析】可以看到,她的热销品类为美食饮品、男装女装、护肤、养生保健、日用百货等,热销品牌如汤臣倍健、好易康等。


这些直播间的用户多为每天来关顾的,而直播的商品复购率其实没有很高,不定期的直播反而能有不错的销售成绩。



(3)手把手示范,让“家人们”、“姐姐们”刚有信任感


能够带得动货,说明用户对她们的信任感比较高。


在直播间中,她们通常称用户为“家人们”、“姐姐们”,让人感觉就很亲切。再通过每天手把手的教学,来和“家人们”培养感情、建立信任


△ 截图来源:友望数据-直播监控-弹幕词云


我们可以从弹幕中看到,大家对老师们是很尊敬、很友好的。在这样的友好关系之下,直播间的人气以及销量也都很可观。



有钱+有闲

视频号中老年市场火爆


近年来,“银发市场”越发火热。一方面随着互联网的普及,中来年人的消费越来越越年轻化、网络化。另一方面,随着生活水平的提高,中老年对于健康的需求不断增加,身体的健康和外在的美都“内外兼修”。


视频号中的“银发市场”也蕴藏着好“钱”景。


△ 时尚奶奶直播记录

截图来源:友望数据-博主详情-直播记录


据友望数据显示,时尚奶奶最近30天的直播销售额达71万。除形体仪态、面部瑜伽等账号外,追求时尚、优雅、美好的晚年生活也让众多用户向往。


“银发经济”已成为一种新的消费趋势,而在视频号,中老年市场也是被认证可行的赛道。



文章来源:作者:西楼。公众号:友望数据(ID:youwangshuju),专业的视频号数据分析工具,为你提供带货博主、实时直播数据、爆款视频和挂链数据,更好助力视频号涨粉变现。

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