掌握这个技巧,直播带货翻10倍!

提升直播间带货效率的方法有很多种,最有效的方法之一就是做好直播场景化。那到底什么是直播场景化?如何做好直播场景化?直播场景化有哪些实战案例?

文章来自公众号【十里村】


各位村民好,我是村长。提升直播间带货效率的方法有很多种,最有效的方法之一就是做好直播场景化。那到底什么是直播场景化?如何做好直播场景化?直播场景化有哪些实战案例?


看过来!今天村长围绕直播场景化,告诉大家怎么做好直播带货销售。



01

何为直播场景化?


这是村长自己定义的一种直播销售方式,可以从两个方面来理解。


其一是向用户呈现一种最为熟悉的产品生产、使用的场景,提升用户的信任关系。其二是帮助用户构建多种产品的使用场景,激发用户对产品的占有欲,消费欲。



02

直播场景化的三个核心


那如何做好直播场景化呢?如何在直播的时候,通过场景化的演绎,来让用户对产品了解呢?


1、痛点场景强调


你卖什么产品,首先不是先说自己有多好,而是先要唤起用户对该产品的认知和兴趣。


最好的方法就是明确指出用户可能会遇到的痛点、疑问、担忧。比如你卖手机壳,不是展示自己的手机壳有多好看。应该先回到手机壳本身的功能上,它是为了保护手机防摔、防碎。因此你要向用户呈现的痛点场景就是用户在各种环境中,不小心把手机屏幕摔碎了,至少可以拍出100个场景出来。


再如你卖垃圾袋,一开始不是展现垃圾袋的质量有多好。而是先展示用户以前用普通垃圾袋遇到的问题,太薄容易破、容易脏手等。还有你卖鸡鸭鱼肉等农副产品时,想想用户以前最担心的是什么?


只有准确的把握用户在意的痛点,再通过短视频、直播的方式呈现出来,一击必中,才能激发用户进一步了解你的欲望。


2、使用场景复现


直播间怎么卖水果比较好?许多主播会正儿八经的坐在搭建好的直播间里面,把产品放到果盘里,切得特别好看,然后尝试后做出美味的表情。这种方式怎么激发用户的购买欲望呢?


好的做法是什么?应该把直播间搬到果园里面去,一边采摘、一边采访、一边现吃的直播。当你在果园里随手摘下一个橘子,用剥皮器打开或者用手捏开都是汁水的时候,这种随机性的效果既是用户最熟悉的,也是最容易打动用户的。


你觉得应该怎么卖服装比较好?是找个模特直接换装就行了吗?其实那就是一个货架,货架展示是无法帮助用户构建消费场景的。你要做的事情其实是,告诉用户买你的这条牛仔裤后,搭配上衬衣、T恤、运动鞋、靴子、毛衣的时候是怎样的。你要向他呈现出买了这条牛仔裤走在咖啡厅、汽车站、商场、步行街是怎样的引人关注。


只有这样才能激发用户想在旅行的时候拥有一条这样的裤子,想在外出见朋友的时候拥有一条。


3、效果场景展示


买了你的产品和不买你的产品,到底有什么区别?


其一是拥有的人使用之后带来了什么改变,口碑。其二是现在有多少人在抢购、每次限量的机会有多少。一定要把这个结果告诉用户,让他形成强烈的厌损心理。



03

直播场景化的实战案例


为了让大家对短视频、直播带货场景化有更加直观和深刻的认知,村长给大家分享三个案例。


1、雪山/沙漠卖羽绒服


冬天快来了,如果提醒用户需要买羽绒服?如果体现出自己的羽绒服的质量有多好?鸭鸭羽绒服做了一个最好的展示,直接把直播间搬到了西藏雪山上,GXG男装则把直播间搬到了大西北的沙漠中。



这样的直播销售场景不言而喻,就算你不说,用户也会关注到产品本身。我在雪山直播卖羽绒服,场均30万!入冬穿羽绒服天经地义,更何况你的羽绒服在零下十几度的环境中,主播依旧可以正常的直播,足以证明你家羽绒服保暖防寒的效果。


2、养鸡场卖鸡肉


如何告诉用户你的鸡鸭鱼肉是新鲜的,是天然的?


晓明卖牛羊肉、直播间是自家牧场。只要天不下雨,每天都在户外直播,背景就是一望无际的大草原,自家养的牛羊正在自由的散步、吃草。小邢哥卖了1.7万只鹅,1万只鸡,他的直播间就是在农村自建的果园里,可以看见成群的鸡鹅跑、听见它们叫。



你说这样的真实场景中,用户还会问是不是散养的吗?


3、车间直播卖纸巾


同样是卖纸巾,有的人在搭建的直播间里呐喊推销。而有的主播、品牌方则把直播间搬到了工厂的流水线上,背景就是生产车间的工人在打包、装车、发货。这个时候主播告诉你是一手货源,厂家直发,你还不赶紧抢购吗?



诸如此类的案例还有很多的,比如周黑鸭、三只松鼠,酒仙网。再如我朋友卖蛋糕的,直播间就设在车间外,隔着透明玻璃从早到晚直播,每个月都能卖出小1000万的货物。


对于很多中小商家以及个人主播来说,你无法做到像李佳琦、薇娅、罗永浩一样自带明星光环、它们有IP、有势能、有业绩背书,而且几乎都是品牌货。而你没有,所以如何做出差异化,直播场景化是大家都可以去尝试。


包括怎么去卖美妆产品?最好的方式之一就是去线下的柜台,或者搭建一个家庭的化妆间,一边教学一边上妆,把用户带入到自然的生活场景中,这样的直播间留存率、转化率都会很高。所以,大家不凡一试。


好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。



文章来源:作者:村长住在十里村。公众号:十里村(ID:shilipxl)。

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