疫情期间,他是如何将实体店转型线上营销年营收达4000万的(实体店转型线上营销案例)

2022年是疫情第三年。并不是疫情导致实体店转型,疫情只是加速转型而已。前几天深圳封城,餐饮店不能堂食,只能外卖或外带。附近有几家餐饮店临时转型卖水果,菠萝、芒果、桔子等。

2022年是疫情第三年。并不是疫情导致实体店转型,疫情只是加速转型而已。前几天深圳封城,餐饮店不能堂食,只能外卖或外带。附近有几家餐饮店临时转型卖水果,菠萝、芒果、桔子等。 

每次路过,买水果的人还不少,我也买过几次。如果商家把客户加到微信,能提供送货上门的服务就更好了。后续也能增加餐饮生意的交易额,搞个微信群,在群里可提前预约。

再搞裂变活动,让用户发朋友圈,邀请附近的好友进群。对于玩互联网的人来说,这些都是简单的基本操作。
 
有没有实体店转型线上的案例?当然是有的。短视频带货、直播带货、社群卖货、朋友圈卖货、私信卖货等等。
实体店当成了体验馆或者是线下取货点。
 
有朋友给我分享了一个郑州某实体店转型线上的案例。

根据他的分享,整理成以下内容。

一年营收4000万,是有近40家门店。主要的产品有日常生活用品、养生保健品。 

郑州有家实体店,把店面当做了一个体验馆,全都搬到了线上。这是一个连锁的门店,总部和门店统一思想,搞社群。其中1个店,9个群,两千多人。
 
门店的客户是老年人,他们就搞社区团购。做地推,2元钱可以抢10个鸡蛋,进群才可以购买。这是他们经常做的引流活动,把线下的流量加到微信,留存在社群。
 
顾客进群了,每天就是三次红包玩法。早中晚发红包,每周会做一次社区团购,顾客买了之后,到店领取,或者发快递都可以。

 
不定时的做直播,直播带货。而且不是那种套路式的营销,是那种有节奏的讲课。还让这些老人做笔记,写笔记的发红包。 

直播结束后半个小时内发笔记给群主,领取1.28元红包。

 
想当店长,你基本的条件就是会玩社群。这种门店社群,大好时机。群里的人都认识,经常互动聊天。他们互动也很简单,就是复制回复。


 
发红包,10分钟内抢完红包数量的50%。每天就这些事情。发红包,发团购,发直播,复制回复,私聊下单。

他们不在群里做接龙,也不在群里晒单,有需求的用户都是私聊群主,微信转账,买产品。团购的生活用品,只是引流品,用来与用户建立信任,做留存的。养生保健品,是利润品,平均一次消费的金额在1500元左右,而且还有更高价的产品。

总结一下:

  1. 引流。摆摊地推, 扫码进群,花2元买10个鸡蛋。
2. 留存。社群团购生活用品,价格便宜。视频直播,讲健康养生课程。
3. 促活。早中晚红包,私聊互动。
4. 变现。中老年人保健品。

这套模式,适合很多实体店。线下做引流,做服务,做收货点,。现在做运营,做留存,做转化。


疫情短时间内不会结束,早点转型线上。有关于线上营销,微信、抖音等方面的问题,都欢迎咨询交流。
 
(完)

文章来源:作者:彭英锋。公众号:社群有道

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