艺术类主播直播带货怎么做(视频号直播如何带货)

一张方桌,一副笔墨纸砚,一位穿着中式的博主现场挥墨创作,直播间弹幕区不时弹出“好看”“漂亮”的评论,在视频号这样一场书画直播吸引近20万用户观看。随着视频号直播功能愈加完善,越来越多拥有一技之长的人入局其中,他们有书法家、有画家,观看他们的直播,你也会有一种想挥墨或画画的冲动。


一张方桌,一副笔墨纸砚,一位穿着中式的博主现场挥墨创作,直播间弹幕区不时弹出“好看”“漂亮”的评论,在视频号这样一场书画直播吸引近20万用户观看。
 
随着视频号直播功能愈加完善,越来越多拥有一技之长的人入局其中,他们有书法家、有画家,观看他们的直播,你也会有一种想挥墨或画画的冲动。
 

一场书法直播近20万人观看

 
通过友望数据,我们发现近期不少艺术博主在视频号直播,他们的账号名称通常有“书画”“字画”“艺术”“绘画”等字,比如清枫书画双雅字画子非鱼手绘,让用户通过名字就可以了解该账号大致的直播内容。


△ 截图来源:友望数据-直播带货榜


这类直播内容展示了博主现场创作、教学的过程,比如搞艺术的阿妹,在直播中教用户基础素描的技巧及原理性的内容,比如具有空间感的水滴、眼睛怎么画等等,直播展示了绘画的每一步,用户可以一边看直播一边跟着学作画。


直播间用户互动也比较强,许多用户在弹幕区留言评论,咨询问题,阿妹也会一一耐心回答。
 
阿妹也会在直播间积极与用户互动,比如欢迎每一个到直播间的新用户,并喊出用户的名称,让用户有一种被重视的感觉。当许多用户是第一次来直播间时,阿妹也会回顾上次直播的教学内容。
 
干货满满具有实用性的直播内容吸引不少用户观看,在【友望数据】-【直播记录】中可以看到,该账号近60天34场直播场均观看人数达到了1.89万。其中有20场直播观看人数1万以上,最高一场直播观看人数近8万。


△ 截图来源:友望数据-直播记录


比起生活、情感,艺术领域的用户群体相对来说比较狭窄,比如书法,在过去或许仅限于书法爱好者,而直播的出现则很好的将书法推向更广泛大众的人群。
 
蒋占红直播间展现了书法家臧伦勤书法创作的过程,虽然与其他热门直播间相比,书法直播略显枯燥乏味,但仍旧吸引不少用户观看。在【友望数据】-【直播记录】中可以看到该账号近90天场均观看人数近6万,最高一场直播观看人数近20万。


△ 截图来源:友望数据-直播记录


清枫书画同样也是直播书法家提笔挥墨的过程,古老的书法艺术加上古典悠扬的古筝音乐,将直播间艺术氛围拉满,不少用户称赞“漂亮”写的不错"。直播中,书法家一般只负责创作,由幕后工作人员进行解说,并为用户答疑解惑。
 
书画直播为何会吸引?我们分析了以下几点:


(1)博主视频号直播热情高涨

 
相比于已经成熟且竞争激励的抖快直播带货平台,视频号直播还在完善优化中,且背靠微信巨大体量蕴藏的无限可能吸引越来越多艺术博主在视频号直播。
 
通过【友望数据】-【直播日历】可以发现许多艺术博主直播频率较高,比如蒋占红,在2月几乎每天都有直播,有时一天直播2场。高频直播可以辐射更多人群。


△ 截图来源:友望数据-直播日历


(2)直播内容与视频号用户契合

 
相比于抖音,视频号用户群体年龄偏大,对艺术文化类这种可读性强具有收藏价值的内容或许会更感兴趣。通过直播,就可以沉浸式观摩博主艺术创作的全过程,满足好奇心的同时也可以学习干货知识。
 
另外,这类群体对书画作品也具有一定的消费能力,且在艺术领域,用户黏性较强,具有一定的重复消费性,一旦认准,就会再次购买。
 

(3)设置福袋福利

 
不少博主在直播中设置福袋福利来活跃直播间气氛,延长用户直播间存留时间,比如搞艺术的阿妹,在开播不久后,就会设置现金红包,并需要在直播间留言才可以参与。


△ 直播福袋

截图来源:友望数据-直播监控


清枫书画的福袋则要求用户关注视频号并留言,中奖用户可免费获赠一幅书法家的墨宝,包邮到家。



(4)拉近艺术与用户的距离


艺术作为一个小众化的领域,对普罗大众来说,日常生活当中比较少有机会接触到。


而通过直播,用户就可以沉浸式观摩博主艺术创作的全过程,满足好奇心的同时也可以学习干货知识。


一场直播带货14万+

 
直播的尽头是直播带货,艺术类直播也是如此。早期,书画作品购买途径主要有书画店、拍卖会、画廊等通过线下方式购买。随着互联网发展,用户可通过网络购买,更加便捷方便,而如今直播带货的大火更进一步拓宽了书画作品的销售渠道。
 
通过【友望数据】-【直播记录】我们可以发现许多艺术博主几乎每一场直播都会带货,比如双雅字画31场直播中有29场直播带货,带货产品主要为书法作品。


 △ 直播带货书画商品

截图来源:友望数据-直播概况


清枫书画直播带货形式比较多样,书法家现场创作,用户看到满意的作品可在直播间下单购买。此外,主播也在直播间强调用户可现场定制。
 
书法创作结束后,该主播还会在直播间竞拍绘画作品,比如一幅画从多少价格起拍,价高者得,这种带货方式也吸引不少用户在直播间竞拍。


 
课程是许多艺术博主带货的主要产品。


观鱼书画1月25日在视频号直播“观鱼书画-新春福利年会”,在这场时长四个半小时的直播中,多位书画家现场创作,并设置多个福袋,这场直播预估销售额达到了14.23万。
 
通过【友望数据】-【直播概况】可以发现这场直播热销产品是价值9.9元的零基础学传统国画体验课,其次是国画高阶课。性价比高的课程产品更容易让用户心动。


△ 带货绘画课程

截图来源:友望数据-直播概况


搞艺术的阿妹通过直播向用户展示阿妹绘画上的专业性,且在直播中我们了解到阿妹清华美院毕业,当有用户对素描感兴趣时,小助理会引导用户报名阿妹老师的绘画培训课程。
 
此外,阿妹也会在直播中展示培训班上的学员作品,来打消用户对课程是否有效果的顾虑,提高用户对阿妹的信任。
 
阿妹在直播中所使用的绘画道具也是他们带货的产品。比如观看直播中,我们发现不少用户对其所用的绘画工具感兴趣,画笔、工具套装等等,小助理就会提醒用户可直接在直播间购买。
 
在【友望数据】- 【直播带货分析】可以发现近30天该账号直播带货最热销商品是“阿妹老师素描入门工具套装”。


 △ 近30天热销商品

截图来源:友望数据-直播带货分析


除了直播带货,搞艺术的阿妹也会在视频中关联购物车来带货变现。通过【友望数据】-【博主动态】可以发现该账号近30天发布18条作品,平均点赞3.96万,每条作品博主都会挂上购物车链接,视频的高曝光也有助于提高商品的浏览量,触达更多消费人群


 △关联商品的视频

截图来源:友望数据-博主动态

 
直播带货让书画作品得以在公共领域传播,跨越地域限制与用户“面对面交流”,也让书画家们得到更多的认可,增加人气的同时,也可以挖掘有购买意愿的潜在用户,增加收益。
 

视频号助力艺术文化“破圈”

 
自视频号直播上线以来,直播功能一直在更新优化,即使2022年开年以来更新的脚步也从未停过,随着越来越多人涌入视频号直播赛道,直播内容也愈加丰富。
 
除了以上所述的书画直播内容,还有插花、印章篆刻,比如龚先生插花花艺培训,该账号直播内容为现场插画教学,用户可以在直播中学习插花知识和技法。观看龚老师插花作品后,不少用户直呼“好看”。该账号场均观看人数1万+,最高一场直播带货1万+。


还有一些传统手艺人通过视频号传播传统艺术文化,比如银匠雪儿,作为“银饰锻造”非遗继承者,通过视频号传播畲族银饰文化,拉近用户与非遗的距离,并通过视频号直播让畲族银饰走进千家万户。



视频号的出现让拥有一技之长的人有了一个展示自己的平台,并通过这个平台寻求更多变现出口,同时,也让更多人可以近距离了解艺术创作、知识。


特别在传统艺术文化上,比如书法、非遗等,借由短视频新兴媒介进行传播,助力传统艺术文化“破圈”。
 
在推广艺术文化上,视频号也推出有针对性的活动,比如“春天里的艺术”“艺术直播周”等,激励博主创作优质的艺术内容及直播。
 

随着视频号愈加成熟,未来或许将会有更多艺术博主、手艺人加入其中。


文章来源:作者:小兰。

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