1条30s抖音赚10万、点赞量比肩刘畊宏,TA找到了什么财富密码(抖音「变装赛道」的流量密码是什么)

4 月前,垫底辣孩还是一个寂寂无名的小博主,粉丝只有小几十万。然而,短短一个月内,垫底辣孩凭借 #如何成为一名国际超模# 系列变装视频,迅速走红抖音,打造 2 个热榜话题,多个爆款视频,引起众多网红大V 纷纷模仿。


作者 |于丽言

来源 |运营研究社(ID: U_quan)


最近,抖音的垫底辣孩火了。4 月前,垫底辣孩还是一个寂寂无名的小博主,粉丝只有小几十万。


然而,短短一个月内,垫底辣孩凭借 #如何成为一名国际超模# 系列变装视频,迅速走红抖音,打造 2 个热榜话题,多个爆款视频,引起众多网红大V 纷纷模仿。



其流量高到什么程度?一个只有 50 多万粉丝的小博主拍他的模仿视频,竟然能得到 200 多万点赞……



今天,运营社就来聊聊,这位抖音变装新顶流到底有多火,凭什么这么火。



01 

不仅是流量新星,也是变现顶流


变装视频是抖音的“老”赛道了,垫底辣孩甚至不是第一个人想出模特变装这个创意的,但是从热度上看,垫底辣孩目前是当之无愧的变装顶流。


1)垫底辣孩有多火?


运营社观察到,垫底辣孩的出圈主要来自两方面:超高的内容热度和超强的变现能力。


①一个月涨粉 500 万


垫底辣孩的出圈之路是从 4 月11 号的「国际超模变装视频」开始的。


伴随着一句“如何成为一个国际超模?”,垫底辣孩制作了一系列从素人到超模的变装大秀——选择生活中随处可见的搭配,利用强大的后期技术,展现出不同一线大牌极强的氛围感。


图源:垫底辣孩


在抖音,以往的颜值博主大多是女性,男性相对较少,凭借反差极强的“男色优势”,垫底辣孩迅速出圈:


一方面,他一个月内涨粉近 500 万,截止到目前,其在抖音上的粉丝数已经涨到 800 万,涨粉速度仅次于凭借本草纲目健身操爆火的刘畊宏。


同时,不少网友发现,垫底辣孩还注册了 Tik Tok 并在上面发布作品,十天就涨粉 70 万。


另一方面,垫底辣孩的作品热度也居高不下,由他带火的 #如何成为一名国际超模# 穿搭挑战话题,已经在抖音上累计了恐怖的 6.8 亿播放量。


甚至,不少宠物博主甚至也来模仿,可见其流量之大。



垫底辣孩的作品热度还体现在获赞量上,目前垫底辣孩的粉丝数是 800 万,其获赞量已经达到了 8672 万。


这是什么概念呢?同样在 4 月出圈的抖音顶流刘畊宏,其粉丝数量接近 7000 万,获赞量也不过 8858 万,几乎和垫底辣孩处于持平状态。


在抖音,点赞量代表用户是否喜欢的同时,在一定程度上也代表收藏量,点赞越多,往往代表其内容质量越高,商务价值也就随之水涨船高。


② 品牌“爸爸”追着喂饭


流量时代,互联网最不缺的就是各种出圈的网红大V,对于这部分人来说,流量只是手段,变现才是目的。


即使是刘畊宏这样的抖音顶流,在爆红之后也会面临流量变现的困境——虽然涨粉速度很快,但商业转化效果一般。


截止发稿前,在微博平台#刘畊宏九阳豆浆品牌代言人#词条讨论度仅为 3.4 万,原创人数 487 人。刘畊宏个人账号品牌推广评论数量 1500+,点赞量 1.7 万,仅为日常分享博文数据的一半左右。



但是垫底辣孩,不仅找到了适合自己的商业拍摄变现之路,还被一众品牌爸爸抢着喂饭吃。


难怪网友开玩笑:在抖音上,别人的评论区是粉丝和杠精互掐现场,然而垫底辣孩的评论区是大型选秀现场——素日里高冷的品牌主们卑微盼着垫底辣孩“翻牌子”。


这边垫底辣孩刚拍完海澜之家,森马、鸿星尔克等品牌就纷纷在评论区留言——“我真的会谢!什么时候拍俺们森马”、“咱就是说,鸿星尔克还有机会吗?”、“回力快打钱,看看我们!”



值得注意的是,这些品牌除了“专业对口”的服装品类以外,还涉及餐饮、竞技、美妆、钟表,甚至是百度这种互联网大厂和主打「计生用品」的杰士邦……


连本身热度比较高的白象、蜜雪冰城等品牌都纷纷“卷”了进来,可以说,垫底辣孩成了抖音最强商务收割机。


在热度和品牌的双重加持下,垫底辣孩的商务报价自然也水涨船高。


星图后台显示,仅一个月,垫底辣孩的服务报价飙升:1-20s 视频从 2.5 万一路飙升至 8 万,21-60s 视频从 4 万涨到 10 万。目前,不算正在洽谈的合作,垫底辣孩手上仍然有 11 个在进行中的合作。

  

2)流量密码是什么?


不同于刘畊宏成为「健身直播」赛道第一人,抖音的「变装赛道」堪称“众星云集”。


垫底辣孩的变装前辈们简直多如牛毛:


比如穿女装走秀的 @陆仙人 已经完成了实现从抖音网红到 T台超模的蜕变;


再比如同样靠各种变装出圈的 @梅尼耶 已经有了 3158 万粉丝,其数量是垫底辣孩的 4 倍还多……


那么,为什么垫底辣孩能爆火并迅速变现呢?运营社认为,最重要的原因有三点:


① 利用大牌增强反差


变装视频之所以大受欢迎,最主要的原因在于前弱后强的反差,带给用户极大的爽感。


这种逻辑也贯穿垫底辣孩的视频,比如垫底辣孩的第一条视频就是去韩国之前 VS 去韩国之后。


前面我们提到,抖音的变装赛道并不缺人,因此,早期的垫底辣孩只依靠「反差模式」虽然也积累了一些流量,却没有真正出圈。


于是,在原有的反差基础上,垫底辣孩对其视频进行了升级——通过前面的农村背景和后面的大牌超模进一步增强对比,抓用户眼球。


比如在如何成为一个国际超模系列视频中,垫底辣孩用白色印刷纸制作西装白领,在农村的院子里进行铺景打光,在爷爷注视下,从一个扎着小辫的憨憨男孩儿变成气场超强的香奈儿男模。


图源:垫底辣孩


这样做的好处有两个,一来,一线大牌的知名度更高,流量更大;二来,农村生活的亲近感和一线大牌的疏离感在视频中形成鲜明对比,极大地刺激了用户肾上腺素,增强了用户的爽感。


② 赋予颜值各种人设


网上曾经流行一句话——网络美男千千万,其中抖音占一半。


有市场需求才有商品,这在一定程度上说明,男色消费现象正在抖音慢慢兴起。


拿垫底辣孩举例,据星图数据显示,他的粉丝画像中,女性粉丝占比达到了84%。 


但是,单凭漂亮的外表显然不足以解释垫底辣孩的火爆,浏览了大量垫底辣孩的视频以后,运营社发现,垫底辣孩牢牢抓住女性群体,不仅仅是颜值,而且是有人设的颜值。


比如,在「如何成为一名国际超模」系列中,垫底辣孩的人设是高贵的香奈儿模特,是炫酷的华伦天奴模特,是斯文腹黑的 Prada 模特……


再比如,在此前的高播放量视频中,他为美化后的自己赋予「日本高中生」、「地下室杀手」、「借酒浇愁的公司白领」和「美术生弟弟」……


图源:垫底辣孩


这样一来,既能够让用户结合不同场景进行想象,避免审美疲劳;


还大大迎合了不少用户「磕虚拟人/纸片人」的内心诉求,换而言之,只要垫底辣孩 P图功力在线,就能够持续创作不同人设的虚拟人。


③ 降低商务创作成本


在前两者的基础上,垫底辣孩形成了非常稳定的视频输出模式——


在极为精准的 30s 内,通过前面的扮丑铺垫,辅之以洗脑的背景音乐,最后推出变装后的一面。


公众号剁椒TMT 在采访中提到,之前品牌和艺人合作,需要苦思冥想出一个故事或者场景,把广告潜移默化地植入进去。


但是对于垫底辣孩来说,现在套个模板就能火,链路清晰,沟通和创作成本都降低了。


这样一来,品牌只需要在变装后的几帧中加入宣传点和 logo 即可,既满足品牌的曝光诉求,又和视频调性相符。



02 

变装是抖音的「流量挖掘机」

是网红的斗兽场


抖音的流量分发机制决定了创作者想火就得不停地捕捉热点,跟风创作当下热度高的视频类型。


这种变装视频时间较短大多在 15s-30s 之间,内容简单,爽点直接,可复制性非常强,因此非常容易在创作者中传播开。


只要有一个变装题材出圈,就会有大量的创作者跟风。


@刀小刀sama 靠甩「头发变装」,曾经一个月涨粉千万,她带火的这个话题总播放量也高达 63 亿。

此后梅尼耶又凭借「领带变装」迅速出圈,积累了 3000 多万粉丝……



与此同时,对于用户来说,变装视频似乎总是能够在短时间内轻易吊起他们的好奇心,变装前后的巨大反差也能让他们乐此不疲地反复观看。


这样一来,“变装”渐渐变成了抖音上长盛不衰的戏码,也为抖音带来了大量流量,将其说是抖音的流量挖掘机也不为过。


据抖音官方数据显示,仅 #变装# 这一话题,就有 1000 多亿次播放量,毒眸在文章中也提到,平均每一位抖音日活用户,至少看了 160 次变装视频。 


但是,对于创作者来说,伴随着内卷的开始,大量流量涌入的同时,也意味着流量开始贬值。


据毒眸透露,在拥有 1000 万粉丝的情况下,通过变装出圈的颜值网红的 20s 合作报价,大概在 10 万/一条,与此相比 B站 up 主 600 万粉丝时传出的报价是 60 万/条。


对于那些粉丝量在百万级别的颜值网红来说,获得广告主的青睐甚至不是一件容易事情。


长此下去,算法会持续为用户推荐最新的、最热的内容,激烈的竞争下,那些内容抓不住用户,或者还没有机会出头的创作者就会渐渐过气……


从数据上,运营社发现,此前,垫底辣孩已经运营抖音超过 1 年,但粉丝数只有几十万。


如果没有「超模系列」横空出世,作为颜值博主的垫底辣孩就处在不温不火,随时可能过气的状态中。



03

结语


垫底辣孩的出圈,确实吸引了不少品牌的目光。


对于垫底辣孩来说,目前他似乎是找到了一条将创意和商业结合的视频创作之路。


不少用户表示,即使知道垫底辣孩的新视频是广告,但是自己仍然忍不住看了三遍。


至于垫底辣孩会不会成为刘畊宏那样的现象级博主,运营社认为很难,本质在于,截止到目前为止,在健身直播赛道,刘畊宏是最专业的艺人,也是最出名的教练。


尽管刘畊宏的商业化之路还不明朗,但是他的不可替代性决定了他仍有发展高度


但是在看似流量丰沛的变装赛道,模仿成本低,竞争也异常激烈、


随着垫底辣孩的出圈,同质化的风格也会越来越多,垫底辣孩想要走得更高更久,还需要有更加抓人的创意。


参考资料:
《垫底辣孩火了:广告价格涨 3 倍,谁在投?》,廿四
《垫底辣孩,变装于男色消费》,陈首承



文章来源:作者:于丽言。

本文转载自微信公众号运营研究社,70万人都在关注的运营垂直媒体&服务平台,公众号 ID:U_quan

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