靠一双眼睛,涨粉30万,带货10万+,TA是如何做到的(短视频如何切入角度找到细分蓝海机会)

美妆一直是一个超级大市场,大家看头部的几个大主播,美妆是必带货的产品。尤其是在抖音这个渠道,目标用户也更精准和集中。

文章来自公众号【十里村】


各位村民好,我是村长。美妆一直是一个超级大市场,大家看头部的几个大主播,美妆是必带货的产品。尤其是在抖音美妆这个渠道,目标用户也更精准和集中。


但是村长一直没有分享过美妆相关的账号案例,核心原因还是因为村长对于美妆不懂。


但是今天我要和大家分享两个很有意思的账号,也是我在十里村付费社群分享的。


分享的这两个账号案例,不在于产品上的分析,而在于切入的角度选择,从而找到了蓝海的机会。




01

大而全的

美妆号太难了


一提到做美妆产品号,我不知道大家的第一认知反应是什么?


是不是觉得应该像李佳琦、程十安、楚娇娇、小艾等美妆博主一样,什么产品都要测,全脸、全身部位的产品都要用,才算是切入到美妆带货这个领域呢?


说实话,能做到这种程度的博主难度太大了。


其一,作为这样的博主,你自己需要具备很强的护肤专业知识,要懂补水、要懂定妆、要懂修容。


对睫毛膏、粉底液、定妆粉、控油散粉、口红等许多美妆产品都要懂,而不是所谓的背稿件。


其二,你要有足够的经济投入,一开始做美妆号,没有商家赞助的时候,产品都得靠你自己买。


和服饰不同,服饰号买了、拍了还能退,但是化妆品不行,不买不用拍不了,用了又退不了。


所以前期拍摄的投入成本一点都不少。


其三,竞争太激烈了,一般做这种美妆账号,个人很难,多数都是机构号,有资金、有团队、有文案等等。


所以,当你把做美妆号直接定位成这样一个大而全的账号时,就会劝退很多想入局的朋友。




02

细分美妆的蓝海账号


但是,做美妆带货账号,就真的只有这一条出路了嘛?


村长一直在强调,任何一个大类目下,都有机会找到细分蓝海的机会,今天分享的这两个案例就能带来启发。


1、一双眼睛,也能做美妆


我们分享的第一个垂直类的美妆账号,就是专注于做眼部的。


粉丝累计30万,带货10w+,带货口碑4.96分。


a、眼部对于无数女性来说,是最重要的美妆、护理部位。


所以围绕着这一块的需求是很强烈的,从而保证了带货的可能性。


b、看似一个小小的眼部美妆护理,又是比较难的,许多女性根本就搞不懂、画不好。


c、你会不会觉得做眼部垂直账号,以后没有产品可卖嘛?


其实相关的一点都不少,从眼部美妆、护理、清洁等多方面都涵盖了。


女生应该是比较懂的,围绕着眼睛的产品,有眉毛、眼睫毛、眼睛还有眼部周边的皮肤四大类。


比如眉毛夹子、眉贴、眉毛增长液、眉笔、睫毛膏、假睫毛、眼睛仪、美瞳、眼睛贴等等。



d、从做内容的角度来说,只做和眼睛相关的,不管是企业做还是个人博主做,时间、经济成本都相对较低些。


而对于用户的认知来说,也更容易建立专业的认知,就是用户如果一旦知道你了。


下次再购买产品的时候,或者想要学习的时候,一定会去看下你的账号了解一下。


e、另外从品牌方的角度来说,除了找大而全的博主,对于你这种垂直细分领域的美妆博主也会有侧重,因为足够独特。


2、靠一张嘴,也能赚钱


那我们分享的第二个垂直美妆号,是聚焦在嘴巴的。


从化妆的角度来说,除了脸部的皮肤外,其实最重要的就是眼睛和嘴巴了。


大家都知道口红一哥李佳琦就是靠卖口红逐渐成名的,也牢牢占据了自己口红带货一位。



1、嘴唇到底涂什么口红,也是一个技术活,对于绝大多数35岁以前的女性来说,是不懂的。


因为从小没人教,只能靠自己瞎琢磨,上班以后,也属于应付了事。


所以如何选色号,怎么涂,什么场景用什么是有刚性需求的。


2、同样从商品带货的角度来说,围绕嘴唇周边的产品一点也不少。


除了口红外,还有像唇膏,唇贴这类产品。


但最核心的点是什么?


是因为围绕口红相关的产品,每一年都有新品、新色号产生,每一年都有购买口红的新用户产生。



3、对于用户来说,既会看像程十安那样的博主,编个脚本、场景,然后演绎出来给用户看。


看那种视频,有很大一部分放松娱乐的成份,也有去了解最新新品的动机。


但是看这种唇部的垂直账号,更多属于学习化妆的成份,而且对于新手来说,这类账号推荐产品的成功概率更高。


因为这种垂直账号对于新手来说属于试错成本很低的,保守派的学习号,买了不会错。


而对李佳琦这类的主播出视频,多数是于广告的临时性产品推荐,某种程度上用户的试错成本是比较高的。


所以说,这两类账号,都能找到属于自己在用户消费中的机会,这也是用户看的原因。




03

身体部位

还有什么赚钱思路


稍微聪明一点的粉丝,看到这里,应该就能联想到一些生意的机会了,我给大家提供三个赚钱的思路。


1、手也可以赚钱


除了眼睛、嘴唇外,手是我们最重要的部位,也是许多护肤产品比较关注的。


所以围绕着手的保养,是不是有很多的方法?


而且最最重要的产品是什么?


当然是美甲啊!


有机会村长给大家单独分享一个美甲号,销量早就过了10W+。


我这里点到为止,算是给大家留的思考。


2、嘴巴只能卖化妆品嘛?


我们刚才提到了嘴唇,主要是卖口红。


那么大家想一下,嘴巴还能用来干嘛?


当然是来吃饭、吃美食的啊!


有一个抖音美食账号,主播不出镜,所有的镜头就是一张嘴。


然后做美食测评的,粉丝量也有几百万,这种沉浸式的吃播和新奇的拍摄,也实现了很好的带货效果。


3、身体部位只能做美妆账号吗?


还记得村长之前和大家强调过,丝袜这个领域吗?


刚才分享了手,那我们的脚呢?我们的大长腿呢?


所以做一个只卖袜子的账号,或者只卖女性丝袜的账号,也是垂直的类目。


关于这一点,建议大家去看看村长之前的文章。抖音卖袜子,性感又赚钱。


那除此外还有什么呢?我们脚再细分一下,你见过有人做脚美甲的嘛?那这个方向能不能做?


我们手脚指甲经常有人得了灰指甲、坏指甲,这都是闷声发财的领域。


还有,从头开始,围绕着我们的头发能做什么账号?


记住,发饰是一个很大很大的品类哦?


而且是从三五岁的小孩,到几十岁的阿姨都是用户哦!你听懂了嘛?


好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。



—— THE END ——



文章来源:作者:村长住在十里村。公众号:十里村(ID:shilipxl)。

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