三胎政策出台后，育儿话题迎来又一次的热议高潮，奶粉市场也随之被讨论。作为一个以帮助品牌增长为己任的团队，增长黑盒自然也非常关注母婴行业的发展和品牌的增长态势。

选择了高端化战略，以打造更适合中国宝宝体质的奶粉为核心定位，圈定了中高收入家庭的婴幼儿市场。这个市场群体相对稳定，有较强的消费能力和品牌忠诚度，也更加注重产品品质和安全性。飞鹤在产品研发、生产、营销等方面都投入大量资源，不断提升产品品质和安全性，并通过国际认证、科技创新等方式来增强品牌信誉度。

2、营销策略：打造口碑营销与社交电商双引擎

除了产品本身的优势外，飞鹤在营销方面也下足了功夫。首先是口碑营销，在消费者中建立起良好的口碑和信任度。飞鹤通过多种方式提升用户体验和满意度，例如开展“母爱派对”、“妈妈学堂”等活动，邀请专业人士为用户解答育儿难题；推出“1+1试用装”、“0元试用装”等促销活动，让消费者可以免费尝试产品；并且在社交媒体上积极回应用户反馈和问题，及时解决用户疑虑。

其次是社交电商，在线下实现线上转化。飞鹤利用微信、微博等社交平台进行推广，并结合淘宝、京东等电商平台开展联合促销活动。此外，飞鹤还推出了自己的直播平台“飞鹤直播”，通过直播带货的方式吸引消费者关注并购买产品。这些营销手段有效地提升了品牌知名度和影响力，并带来了可观的销售额。

3、渠道策略：地推与DTC模式相结合

在渠道方面，飞鹤采取了地推与DTC模式相结合的策略。地推是指通过代理商或分销商进入市场，并在当地进行宣传推广和销售服务；而DTC则是指直接向终端客户进行销售和服务。飞鹤将两种模式相结合，在一二线城市采取代理商模式，在三四线城市则采取DTC模式。这样既能够覆盖到更广泛的客户群体，又能够控制渠道成本和品牌形象。

4、创新技术：数字化转型与智能制造

最后一个角度是创新技术。作为一家科技驱动型企业，飞鹤一直致力于数字化转型和智能制造领域的探索。例如，在生产环节中引入物联网技术、大数据分析等手段来优化生产流程和管理效率；同时还建立起智能工厂系统，并通过人工智能算法对生产过程进行监测和调整。这些创新技术不仅提高了生产效率和产品质量水平，也增强了企业竞争力。

总之，在十余年时间里，飞鹤凭借着高端化战略、口碑营销与社交电商双引擎、地推与DTC模式相结合以及创新技术探索等多个方面做到了正确无误，并获得成功突围。值得注意的是，在所有成功因素中，“高端化战略”无疑是最为核心且具有长远意义的一个因素。“高端”的定义不仅仅局限于价格层面上的高价位产品定位，还包括对于产品品质、安全性以及用户体验等多个方面要求都很高。“高端”并非只针对少数人群而言，“适合中国宝宝体质”的奶粉其实就是一个非常大众化但又有特色差异性需求点。

如今，在国内奶粉市场逐步恢复信心之际，“民族品牌”的发展前景依然充满机遇与挑战。“突围者”之路已经被打通，“超车者”的机会也将随时出现。