抖音8种爆款带货视频脚本如何写(抖音产品如何拍摄,分享8种产品拍摄方法)

许多商家都想在抖音上卖货,但自己又不是明星、网红,自己的核心优势是有产品。那么问题来了,作为商家,在抖音拍产品,应该怎么拍,才能激发用户下单呢?
今天村长基于自己的经验进行分享总结,为大家分享8种产品拍摄的方法。

文章来自公众号【十里村】


各位村民好,我是村长。许多商家都想在抖音上卖货,但自己又不是明星、网红,自己的核心优势是有产品。


那么问题来了,作为商家,在抖音拍产品,应该怎么拍,才能激发用户下单呢?


今天村长基于自己的经验进行分享总结,为大家分享8种产品拍摄的方法



01

教程法


也可以叫使用说明法,就是向用户拿到操作手册一样,告诉用户你的这款产品应该怎么使用。


而在使用的过程中,其实就透露出了两点:


其一可以向用户展示你产品的细节、真材实料。


其二可以突出你产品的优越性,使用优越性、质量、功能优越性等等。


各位可以留意一下,像小家电、厨房用具都适合用这种方法来介绍。


视频文案一开头,就可以直接进入主题,如:很多人都不知道这把速干拖把怎么用,今天就让我来教教你,1、2、3进行展示。


另外像服饰、美妆、软件工具产品也特别适合教程法,尤其是美妆类的产品几乎都在做教程,告诉用户怎么保养护肤等等。



02

结果法


即直接向用户展示产品的结果、形态,主要分享以下两种:


其一是本身的状态,比如树上挂满了成熟的橘子、油桃,从而激发用户的食欲。


其二是使用的状态,比如卖衣服的直接把衣服穿在身上,卖窗帘的、做装修的直接展示自己的设计效果。


抖音上有卖那种门店灯箱的,就直接展示烧烤店、水果店、服饰店等店铺广告灯箱实际产品效果,以结果来吸引用户。



03

过程法


向用户展示一个作品从无到有的被做出来的过程,既可以一个视频来呈现,也可以用多个视频来呈现。


这种拍摄方法最适合那些做设计的业务,比如房子装修、艺术设计。


抖音上有两个账号,一个账号是专门给大户人家画客厅壁画的,还有一类账号是专门做头像、企业logo设计的。


以设计企业logo为例,完整的向用户介绍一个logo的设计思路、设计制作的过程以及产品最终应用的场景。


这种拍摄方法适合那些决策成本稍微高一点的业务类型,用户通过完整的过程来增加自己的消费判断,而对商家来说容易在客户心中建立持久深刻专业的印象。



04

罗列法


也可以叫盘点法,先总结自己产品最明显的几个好处,然后尽量组织较短的文案,一次性向用户告知。


最好是一个利益点对应一个产品的视频,让用户都能看得到,比如网上卖芒果的:


第一个镜头是在一片挂满芒果的果园树上随手摘下一个大芒果

第二个镜头是用手轻松的拨开芒果外皮

第三个镜头是用嘴咬上一大口,一口陶醉的样子

第四个镜头上满满的一大箱芒果,然后告诉你只要14.9元包邮到你家。


这样一个视频+主播解说最多十几秒钟,但就把自己产品的几个利益点全部告诉用户了。


其一自己芒果是原生态种的、是芒果基地,其二自己的芒果皮薄肉厚美味,其三自己的产品便宜量多还包邮。



05

对比法


前面属于自卖自夸的方法,但没有对比还是不够突出自己的产品好。


其实对比法最大的好处是在帮助用户减少决策,潜台词里面是在告诉用户不用再去其他家看了,我已经帮你壁垒了,我们家买最放心。


对比法可以从以下常见的三个方面来呈现:


其一是价格法,比如别人家5斤橘子需要14.9元,而你家只要9.9元就能包邮。


其二是质量法,卖鱼竿的时候,别人家的预感一下子就容易断,你的预感可以承载多少重力。


其三是福利法,别人家买东西价格贵还没有服务,你家买一送二还有其他福利等等。


反正记住对比法的核心,就是突出自己产品优势,哪怕只有一点,也要突出放大。



06

测试法


有许多产品用户在购买之前都是有很多疑问的,如对初次商家产品质量的未知,或者以前实际使用中的痛点经验。


所以你如果能够通过视频来打消用户这些顾虑,就能增加用户的下单。


比如卖垃圾袋,用户比较担心的问题是垃圾袋是不是很容易就破了,万一提了一点重物怎么办。


所以网上卖垃圾袋的商家就直接在小河里拍视频,随手拆开一包垃圾袋,然后取出一个,直接在河里装满满一袋水,顺便还左右前后晃几下,如果有把手提集中器还会称下重,这种产品的优势被充分展现了出来。


再如我们刚才提到的卖鱼竿,钓友担心线不牢,鱼竿容易断,商家于是把鱼竿放在路边,用车压、用脚踩,几个大汉同时踩,包括用鱼竿拖很重的产品。


问下各位,卖手机壳用测试法怎么卖最直接?


当然是套上自己家的手机壳,直接在楼梯上往下扔,然后捡起来给用户看完整的效果。


许多时候,暴力测试法,对于产品的质量来说,是最好的说服手段。



07

数量法


也可以叫数数法,问答法,比较适合那些卖量多的套餐产品。


各位如果经常刷抖音的话,应该有看过类似的视频拍摄脚本。


比如一个商家在卖面包,一个用户给商家20块钱,商家说这么多你怎么吃得完。


然后就顺手拿出一个纸箱,开始往纸箱里面放面包,一直从1数到20,告诉你只要10元钱还包邮到你家。


这样的带货模板可以用在各种产品上,卖水果、纸巾、茶叶等等,只要是数量多、袋装、罐装的等等。


包括最近大家留意一下同城团购的带货视频也是如此?


镜头先展示一桌好菜,数一下数量,然后向服务员/老板求证是不是99元/168元就有这么多实惠的套餐。



08

代表法


也可以叫案例、专家法,有三种常见的代表形式:


其一是老板代表:以员工采访企业老板、产品开发负责人等形式,让他们说出产品的特点、使用的感受等。


其二是行业代表,找一些行业的专家、意见领袖站在专业、权威的角度评测,分享使用的感受。


其三是客户代表,街头找客户测评,邀请用户挑战、客户分享实际感受等等,比如服饰、美容等等。


抖音里面有几个账号是做造型设计的,每一个视频来一个客户做造型,这种就很典型,客户既是案例也是代表。


好了,以上8种方法,就是我们日常在拍摄短视频的时候最常见,也是最有效的部分拍摄方法。


大家在卖货的时候,可以基于自己产品的实际特点来选择拍摄,每一种方法都可以来尝试,而不局限于一种拍摄形式。


其他更多的拍摄脚本,后续再和大家分享。


好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。



—— THE END ——



文章来源:作者:村长住在十里村。公众号:十里村(ID:shilipxl)。

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