不过若论及变现之路，刘畊宏都显得小心翼翼了许多。在这个网红只能火3个月的时代，从刘畊宏霸榜微博热搜之时起，就有媒体猜测他会开启直播带货模式，但就像无忧传媒创始人雷彬艺所说的那句：“暂时不考虑让他直播带货，目前直播间以输出为主，疫情后再定长远的计划。”
作者 | 李大为
如果要封刘畊宏为2022上半年“现象级网红”，相信不会有人质疑。毕竟从4月开始直播健身，6月粉丝破7000万，热度除了王心凌几乎无人能及。而从某种意义上说，刘畊宏凭借一己之力带起了居家健身的热潮。
不过若论及变现之路，刘畊宏都显得小心翼翼了许多。在这个网红只能火3个月的时代，从刘畊宏霸榜微博热搜之时起，就有媒体猜测他会开启直播带货模式，但就像无忧传媒创始人雷彬艺所说的那句：“暂时不考虑让他直播带货，目前直播间以输出为主，疫情后再定长远的计划。”如今，刘畊宏直播间的粉丝根基已十分牢固，健身直播也受到了广大网友的喜爱，他与妻子vivi身着FILA运动服及鞋子现身直播间，而随后也官宣了九阳代言人的身份，逐步拉开了商业化的序幕。无疑，刘畊宏背后的团队是谨慎且理智的。在疫情期间充当“免费私教”，不仅带动了瑜伽垫等等健身器材的市场，也为自己积累下了口碑与粉丝好感度。而如今全国的物流秩序逐渐恢复常态，刘畊宏直播带货的时代或许真的到了。那么，对于直播带货这件事“刘畊宏男孩”“刘畊宏女孩”们究竟怎么看？未来的健身模式又将走向何方呢？
“边秀恩”边吸金，
带货能力不输李佳琦
纵观全网，凡是有众多粉丝追捧的明星或网红，都离不开“人设”二字。从周杰伦好友、小泡芙爸爸、放松Vivi划水、再到与丈母娘一起锻炼......刘耕宏也在粉丝们心中营造了“好基友、好爸爸、好丈夫、好女婿甚至是好健身教练”等标签。而这个年近50再度翻红的“老男人”，也似乎格外爱惜羽毛。前不久的520，刘畊宏便以与老婆王婉霏vivi互相告白为契机，开展了一场软性的广告植入。尽管是一场充满利益的商业炒作，但二人营造出的甜蜜氛围，却也让粉丝们感受到秀恩爱（吃狗粮）的快乐，十分乐于接受。在当天视频中，刘畊宏夫妇二人分别互送了四种礼品，从薇诺娜特护霜、Ulike脱毛仪再到钻戒，以告白之名，实际上是向粉丝们推销产品。由于没有过多广告渲染，只是将产品功能一句带过，不仅广告植入痕迹很少，还立住了尊重妻子且对妻子宠爱有加的形象，可谓一举多得。而就另一场直播跳操中，王婉霏vivi无意间提及自己嗓子不舒服，没过两天刘畊宏便送上了“龙角散”，收到这个意外的礼物时，王婉霏vivi甚至连说了两遍“这就是我需要的礼物”。随后粉丝们也在社交平台晒出了同款产品，并配文：“刘教练推荐的同款龙角散来一份，这个夏天感谢刘畊宏。”当提及粉丝对刘畊宏这种软性直播带货的态度时，大多都并没有很多排斥感，甚至是支持态度，有粉丝直接表示：“只要不在跳操的过程让我们点击购买链接，就可以啦。”另一位电商领域的粉丝表示：“抖音的直播收入一部分来源于别人刷的礼物，人民币和音浪的兑换比是1：10，就是充值1元钱就可以获得10音浪，一个火箭则需要花费10000音浪，早期刘畊宏的收入也主要来源于音浪。如今有这些品牌帮我们出私教费，我们很乐意，毕竟这可在外面健身房单独买私教课程便宜多了。”
夫妻开分店，
刘畊宏IP化才是硬道理
软性广告植入之后，手握巨大粉丝流量的刘畊宏，也正式踏入了直播带货的领域。但相较于其他网红大张旗鼓的牟利，刘畊宏的吃相并不难看。没有事前预热，没有告知粉丝，甚至没有在刘畊宏本人的直播账号，而选择了粉丝量远远不及刘畊宏本人，仅仅拥有三百多万粉丝的妻子王婉霏vivi直播间试水带货。尽管低调，但当天直播在线人数一直保持在5万人以上，足以见得刘畊宏的号召力与影响力。刘畊宏爆火之后的首场直带货秀，是曾有过“天价合作绯闻”的斐乐。整场直播以全程“连麦”斐乐形式，夫妇二人身着带有明显“FILA”LOGO的健身服，对产品一一进行介绍，上架的三款斐乐产品，价格在329元、460元、649元不等，链接也被火速被秒光。在直播过程中，夫妇二人还不忘大秀恩爱。王婉霏Vivi更是“谋权篡位”的快感，直接站在了镜头最前面，狠狠体验了一把与刘畊宏角色互换的快感。事实上，营销王婉霏Vivi的背后，不仅仅是以多样化的热度来丰富刘畊宏IP，而且顺势推出王婉霏这个IP，打造直播矩阵。毕竟刘畊宏夫妇二人合力，无疑更能达到最佳的效果。对于刘畊宏背后的老板无忧传媒来说，他们一贯擅长运营“夫妻组合”，从大狼狗郑建鹏&言真夫妇，再到大掌柜夫妇，这些皆是无忧传媒的成功案例。有电商专业人士表示：“整个市场对刘畊宏的期待并不只是带货而已，更多的是他的艺人形象以及背后的价值，毕竟在拥有了周杰伦好友、小泡芙爸爸、王婉霏爱情故事等标签，只会使得刘畊宏的商业价值比其他网红有更多的可能。”因此可以说，保住“刘畊宏IP”，便保住了商业模式的更多可能。
网红周期3个月，
刘畊宏又能走多远？
从市场逻辑来看，一个网红的生命周期一般在三个月。毕竟刘畊宏所在的抖音平台，已经创造出了太多“流量神话”，而这些神话中的大部分主角也早就沉寂层出不穷的信息海洋之中。在健身领域，在刘畊宏爆火之前早已有帕梅拉、周六野等先例，被称为“运动AI的帕梅拉在走红之后，选择了与PUMA合作推出了联名，随后推出了个人的内衣品牌，同时与KEEP平台合作，推出线上付费课程。马来西亚华人周六野，自2016年在B站发布健身视频后，逐渐走后。走红之后的商业化道路与帕梅拉相似，与KEEP合作推出线上付费课程，后期也推出了个人的运动品、开设淘宝商店以及其他的代言或联名合作。诸多健身博主的路径仿佛殊途同归，都是在保证优质内容产出之余，推出自己的商业化品牌。但拥有更多身份标签的刘畊宏，仿佛也有了更多的选择，而刘畊宏与其背后的MCN机构在未来商业模式的选择上可谓非常清醒。多年的电商从业者表示：“一般来说，网红背后的MCN机构先与广告方接洽，筛选出负面影响相对较小且收益较高的产品，随后再让网红参与拍摄录制，而网红本人对于广告的决定权十分有限。”而从刘畊宏爆火之后官宣的第一个品牌代言“九阳豆浆”来看，刘畊宏对于合作品牌的选择有一定的把控能力，且选择思路十分清晰。不局限于“体育用品”，而是主打“大健康”旗下的衣食住行等等。对此，又大健康领域得专家认为：“就当下疫情而言，健康是大势所趋。健身就是大健康领域必不可少的组成部分，健身的目的是让自己的生命更有质量，所以无论是刘畊宏形象气质或是人生经历，以健康类商品为切入点构筑商业版图都是非常合适的。”为此，有不少网友推测今后刘畊宏直播间或许依旧会专注于直播健身，而王婉霏Vivi除了一起配刘畊宏健身外，还肩负起带货的责任。毕竟在当下直播带货是网红最快的变现方式，相较于其他不确定性的商业，利用目前人气攥紧手头还热乎的商业价值显得更加务实。总的来说，带货意味着要承担风险。不过只要足够爱惜羽毛，选在流量高峰的时期直播带货，这一波刘畊宏并没有做错。那么，刘畊宏究竟还火多久？未来大健康的前景又如何，各位刘畊宏男孩女孩们，你们怎么看？
文章来源：作者：李大为。公众号：互联网品牌官。
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