粉丝破7000万!刘畊宏正在小心翼翼的带货(细聊健身行业的直播带货如何做)

不过若论及变现之路,刘畊宏都显得小心翼翼了许多。在这个网红只能火3个月的时代,从刘畊宏霸榜微博热搜之时起,就有媒体猜测他会开启直播带货模式,但就像无忧传媒创始人雷彬艺所说的那句:“暂时不考虑让他直播带货,目前直播间以输出为主,疫情后再定长远的计划。”

作者 | 李大为     

来源 | 互联网品牌官


如果要封刘畊宏为2022上半年“现象级网红”,相信不会有人质疑。毕竟从4月开始直播健身,6月粉丝破7000万,热度除了王心凌几乎无人能及。而从某种意义上说,刘畊宏凭借一己之力带起了居家健身的热潮。


 图源:刘畊宏微博

不过若论及变现之路,刘畊宏都显得小心翼翼了许多。在这个网红只能火3个月的时代,从刘畊宏霸榜微博热搜之时起,就有媒体猜测他会开启直播带货模式,但就像无忧传媒创始人雷彬艺所说的那句:“暂时不考虑让他直播带货,目前直播间以输出为主,疫情后再定长远的计划。”

如今,刘畊宏直播间的粉丝根基已十分牢固,健身直播也受到了广大网友的喜爱,他与妻子vivi身着FILA运动服及鞋子现身直播间,而随后也官宣了九阳代言人的身份,逐步拉开了商业化的序幕。

▲ 图源:抖音


无疑,刘畊宏背后的团队是谨慎且理智的。在疫情期间充当“免费私教”,不仅带动了瑜伽垫等等健身器材的市场,也为自己积累下了口碑与粉丝好感度。而如今全国的物流秩序逐渐恢复常态,刘畊宏直播带货的时代或许真的到了。

那么,对于直播带货这件事“刘畊宏男孩”“刘畊宏女孩”们究竟怎么看?未来的健身模式又将走向何方呢?


“边秀恩”边吸金,

带货能力不输李佳琦

 
人设立的好,流量跑不了。

纵观全网,凡是有众多粉丝追捧的明星或网红,都离不开“人设”二字。从周杰伦好友、小泡芙爸爸、放松Vivi划水、再到与丈母娘一起锻炼......刘耕宏也在粉丝们心中营造了“好基友、好爸爸、好丈夫、好女婿甚至是好健身教练”等标签。

而这个年近50再度翻红的“老男人”,也似乎格外爱惜羽毛。

前不久的520,刘畊宏便以与老婆王婉霏vivi互相告白为契机,开展了一场软性的广告植入。尽管是一场充满利益的商业炒作,但二人营造出的甜蜜氛围,却也让粉丝们感受到秀恩爱(吃狗粮)的快乐,十分乐于接受。

 图源:抖音


在当天视频中,刘畊宏夫妇二人分别互送了四种礼品,从薇诺娜特护霜、Ulike脱毛仪再到钻戒,以告白之名,实际上是向粉丝们推销产品。

由于没有过多广告渲染,只是将产品功能一句带过,不仅广告植入痕迹很少,还立住了尊重妻子且对妻子宠爱有加的形象,可谓一举多得。

而就另一场直播跳操中,王婉霏vivi无意间提及自己嗓子不舒服,没过两天刘畊宏便送上了“龙角散”,收到这个意外的礼物时,王婉霏vivi甚至连说了两遍“这就是我需要的礼物”。随后粉丝们也在社交平台晒出了同款产品,并配文:“刘教练推荐的同款龙角散来一份,这个夏天感谢刘畊宏。”

 图源:小红书


当提及粉丝对刘畊宏这种软性直播带货的态度时,大多都并没有很多排斥感,甚至是支持态度,有粉丝直接表示:“只要不在跳操的过程让我们点击购买链接,就可以啦。”

另一位电商领域的粉丝表示:“抖音的直播收入一部分来源于别人刷的礼物,人民币和音浪的兑换比是1:10,就是充值1元钱就可以获得10音浪,一个火箭则需要花费10000音浪,早期刘畊宏的收入也主要来源于音浪。如今有这些品牌帮我们出私教费,我们很乐意,毕竟这可在外面健身房单独买私教课程便宜多了。”


夫妻开分店,

刘畊宏IP化才是硬道理


软性广告植入之后,手握巨大粉丝流量的刘畊宏,也正式踏入了直播带货的领域。但相较于其他网红大张旗鼓的牟利,刘畊宏的吃相并不难看。

没有事前预热,没有告知粉丝,甚至没有在刘畊宏本人的直播账号,而选择了粉丝量远远不及刘畊宏本人,仅仅拥有三百多万粉丝的妻子王婉霏vivi直播间试水带货。

尽管低调,但当天直播在线人数一直保持在5万人以上,足以见得刘畊宏的号召力与影响力。

刘畊宏爆火之后的首场直带货秀,是曾有过“天价合作绯闻”的斐乐。整场直播以全程“连麦”斐乐形式,夫妇二人身着带有明显“FILA”LOGO的健身服,对产品一一进行介绍,上架的三款斐乐产品,价格在329元、460元、649元不等,链接也被火速被秒光。

 图源:抖音


在直播过程中,夫妇二人还不忘大秀恩爱。王婉霏Vivi更是“谋权篡位”的快感,直接站在了镜头最前面,狠狠体验了一把与刘畊宏角色互换的快感。

事实上,营销王婉霏Vivi的背后,不仅仅是以多样化的热度来丰富刘畊宏IP,而且顺势推出王婉霏这个IP,打造直播矩阵。毕竟刘畊宏夫妇二人合力,无疑更能达到最佳的效果。

对于刘畊宏背后的老板无忧传媒来说,他们一贯擅长运营“夫妻组合”,从大狼狗郑建鹏&言真夫妇,再到大掌柜夫妇,这些皆是无忧传媒的成功案例。

有电商专业人士表示:“整个市场对刘畊宏的期待并不只是带货而已,更多的是他的艺人形象以及背后的价值,毕竟在拥有了周杰伦好友、小泡芙爸爸、王婉霏爱情故事等标签,只会使得刘畊宏的商业价值比其他网红有更多的可能。”

 图源:刘畊宏微博


因此可以说,保住“刘畊宏IP”,便保住了商业模式的更多可能。


网红周期3个月,

刘畊宏又能走多远?


从市场逻辑来看,一个网红的生命周期一般在三个月。毕竟刘畊宏所在的抖音平台,已经创造出了太多“流量神话”,而这些神话中的大部分主角也早就沉寂层出不穷的信息海洋之中。

在健身领域,在刘畊宏爆火之前早已有帕梅拉、周六野等先例,被称为“运动AI的帕梅拉在走红之后,选择了与PUMA合作推出了联名,随后推出了个人的内衣品牌,同时与KEEP平台合作,推出线上付费课程。

马来西亚华人周六野,自2016年在B站发布健身视频后,逐渐走后。走红之后的商业化道路与帕梅拉相似,与KEEP合作推出线上付费课程,后期也推出了个人的运动品、开设淘宝商店以及其他的代言或联名合作。

 图源:周六野微博


诸多健身博主的路径仿佛殊途同归,都是在保证优质内容产出之余,推出自己的商业化品牌。

但拥有更多身份标签的刘畊宏,仿佛也有了更多的选择,而刘畊宏与其背后的MCN机构在未来商业模式的选择上可谓非常清醒。

多年的电商从业者表示:“一般来说,网红背后的MCN机构先与广告方接洽,筛选出负面影响相对较小且收益较高的产品,随后再让网红参与拍摄录制,而网红本人对于广告的决定权十分有限。”

而从刘畊宏爆火之后官宣的第一个品牌代言“九阳豆浆”来看,刘畊宏对于合作品牌的选择有一定的把控能力,且选择思路十分清晰。不局限于“体育用品”,而是主打“大健康”旗下的衣食住行等等。

▲ 图源:九阳豆浆官方微博


对此,又大健康领域得专家认为:“就当下疫情而言,健康是大势所趋。健身就是大健康领域必不可少的组成部分,健身的目的是让自己的生命更有质量,所以无论是刘畊宏形象气质或是人生经历,以健康类商品为切入点构筑商业版图都是非常合适的。”

为此,有不少网友推测今后刘畊宏直播间或许依旧会专注于直播健身,而王婉霏Vivi除了一起配刘畊宏健身外,还肩负起带货的责任。

▲ 图源:刘畊宏微博


毕竟在当下直播带货是网红最快的变现方式,相较于其他不确定性的商业,利用目前人气攥紧手头还热乎的商业价值显得更加务实。

总的来说,带货意味着要承担风险。不过只要足够爱惜羽毛,选在流量高峰的时期直播带货,这一波刘畊宏并没有做错。

那么,刘畊宏究竟还火多久?未来大健康的前景又如何,各位刘畊宏男孩女孩们,你们怎么看?




文章来源:作者:李大为。公众号:互联网品牌官。

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