行业分析如何做(如何梳理信息框架做好行业分析)

行业分析是提案避不开的重要部分,甚至决定了Plan的准向性,在这里给大家推荐一些信息渠道和分析方法,希望能够帮助大家提升行业分析效率。

这是一篇我司工作手册,关于如何做好行业分析的部分内容,这部分内容通用性很强,应该可以帮助大家提升关于行业分析工作的效率。


一、信息渠道


行业分析是提案避不开的重要部分,甚至决定了Plan的准向性,在这里给大家推荐一些信息渠道和分析方法,希望能够帮助大家提升行业分析效率。


信息渠道


消费

亿欧、新消费智库、品牌星球、euro monitor

互联网、科技

互联网研究所、虎嗅

上市公司

深交所、上交所、东方财富、巨潮、金融界、券商研究所、披露易(香港)

创业公司

36氪、清科、投中

宏观

咨询机构报告


二、信息梳理与分析


很多同事以为信息搜索最关键的是信息渠道,其实不是,因为信息是浩瀚的,如果没有目标、没有框架、只会迷失在信息中。木心不直,则脉理皆邪,我们要做的不是信息的拼凑,而是拆分信息,填充框架,加以分析,得到结论,倒推传播策略。


我们该如何梳理框架?


如果你没有很好的想法,不如试试SWOT分析法。


1)SWOT分析法


SWOT分析法是一种常用的战略工具,它是由著名的战略学家——迈克尔波特提出的,用以分析企业在竞争中厘清自己的优劣势和机会威胁点。


S(Strengths)是优势

W(Weaknesses)是劣势

O(Opportunities)是机会

T(Threats)是威胁


大家应该不难发现,SW是内部因素,OT是外部因素,一般我们会利用内部和外部交叉的矩阵,来找到应对问题的策略,例如下图:


我们要在大量的信息中筛选到能够佐证四个维度的有效信息,放大优势、抓住机会、缩小劣势、消除威胁。


2)信息梳理


将调查出的各种因素填入矩阵图、按轻重缓急或影响程度等排序,构造SWOT矩阵。


以下为内部分析,最为全面的6个方面:


Q-品质 Yedl 产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。

C-成本(价格) 同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格(产品盈利能力)。

D/D-产量、效率、交付能力 生产总量、生产能力(CT)综合效率、人均产量、人均附加值、交付按型准时。

D/-产品研发/生产技术(产品技术和制造技术) 新产品设计开发能力,开发周期,专利技术,专有技术,技术创新能力等。

M-人才/设备/物料/方法/测量

『人才』:经验丰富的优秀管理人才,技术人才,优秀的管理、技术团队,年轻/激情。

『设备』:先进高效率的生产线,现代化高精度的生产设备、检验设备。

「物料』:优秀的供应商团队,一流的供应链,高质量、低价格的物料稳定的供应。

『方法』:先进的管理方法,管理体系,畅通的信息(比其它对手更能优先获得信息)。

测量』:先进的测量仪器,科学的测量方法,完整的品质控制体系。

S-销售/服务

『销售』:强大的销售网络,优秀的销售团队,丰富的销售经验和技巧,灵活的市场变化。

『服务』:完善的售后服务体系,优质的服务,满意的客户群。


以下为外部分析,最为全面的4个方面:


P-政策/法律

政府稳定性 劳动法 贸易法 税收政策 经济刺激方案 行业性法规等。

E-经济 经济周期 GNP趋势 利率/汇率 货币供给 通货膨胀 失业率 可支配收入 经济环境 成本。

S-社会环境 市场需求增长强劲 竞争对手陷入困境 生活方式的变化 教育水平 消费方式/水平 区域特性。

T-技术 重大技术突破 技术壁垒 新技术的发明和进展 技术传播的速度 代替技术出现。


在构造SWOT过程中,要根据重要度、紧急度和影响度将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度,做出优先排序,那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来,而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。


这里提醒大家,以上是比较全面详细的几个细分方向,在自己的提案中不一定需要每个都找到对应信息。



3)信息分析


当我们完成信息的收集和梳理后,我就可以运用SWOT分析方法,将各种环境因素相互匹配起来加以组合,得出一系列可选择对策。


制定计划的基本思路:

发挥优势:分析劣势因素,并克服劣势因素。

利用机会:识别威胁因素,并规避或化解威胁因素。

考虑过去:考虑过去立足当前着眼来。

运用系统分析的综合分析方法,将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合,得出一系列可选择对策。


SWOT工具中包含着四种竞争战略:


SO战略—增长型战略

外部的机会就是优势,要找到趋势、压强优势。

WO战略—扭转型战略

外部的机会就是劣势,要扭转劣势、抓住机会。

ST战略—多种经营战略

用自身优势分散外部的威胁,需要多种经营、保持警惕。

WT战略—防御型战略

外部机会自身也有劣势,需要收缩边界、聚焦资源。


当然,四个维度也可以交叉验证,互相佐证。


杠杆效应(优势+机会)

杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时。在这种情形下,可以用自身内部优势撬起外部机会,使机会与优势充分结合发挥出来。


抑制性(机会+劣势)

抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制。当环境提供的机会与内部资源优势不相适合,或者不能相互重叠时,优势再大也将得不到发挥。在这种情形下,就需要提供和追加某种资源,以促进内部资源劣势向优势方面转化,从而迎合或适应外部机会。


脆弱性(优势+威胁)

脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、减少。当环境状况对优势构成威胁时,优势得不到充分发挥,出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下,必须克服威胁,以发挥优势。


问题性(劣势+威胁)

当内部劣势与外部威胁相遇时就面临着严峻挑战,如果处理不当,可能直接威胁到生存。



   三、信息归档


在提案结束后,我们需要将所有梳理后的信息源,归档保存,上传至内部知识库。要求大家信息归档有以下原因:


1)其他组同事可以共享成果,借鉴思路,提升工作效率。

2)当客户有异议时,快速证明信息有效性。

3)项目复盘时用得到的信息依据。






文章来源:作者:赵子辰Vic。公众号:赵子辰Vic。

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