这届00后年赚过亿、掘金TikTok，TA们是怎么做的（跨境电商赛道下的产品运营之道）
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这便是跨境电商的缩影。在这近五年的持续爆发下，有人在这里日进斗金，有人在这里名扬海外，有人成了商业巨擘，有人终于咸鱼翻身。
作者｜张知白
来源 ｜运营研究社（ID: U_quan）
如果数数这两年炙手可热的赛道，跨境电商一定是其中之一。
就像刘润老师在《我讲到一半，警察来了》中说的那样：做一场跨境电商演讲， 4000 人的场馆挤爆了 15000 人。激情、狂热、焦急，炒热了整个会场，让警察不得不过来维持秩序。
这便是跨境电商的缩影。在这近五年的持续爆发下，有人在这里日进斗金，有人在这里名扬海外，有人成了商业巨擘，有人终于咸鱼翻身。
有人说，这个行业充斥着无限的可能，而这无限的可能，无止境地吸引着更多的人加入进来。00后便是这个新生行业中最重要的新生血液，和这个行业一起熠熠生辉。
今天，运营研究社就来讲 2 个 00 后出海“掘金”的故事，揭秘 00后的生财之道。
“其实想想挺幸运的，很多人活了一辈子都没找到自己喜欢的行业，而我一次就找到了，这也算是某种运气吧。”清哥说。
亚马逊后台截图
“最开始的日子很清苦，每天都盯着电脑屏幕，不敢错过任何一个信息。”清哥说，“当时的出租屋也很小，只有一个房间，一回头就是休息用的小床。”
“最开始的日子很清苦，每天都盯着电脑屏幕，不敢错过任何一个信息。”清哥说，“当时的出租屋也很小，只有一个房间，一回头就是休息用的小床。”
清哥创业蜗居出租屋
“当时很多东西都不懂，也没有去开账期之类的，全部是用自己的现金。自己整体实力不够，最惨的时候，家里很多东西都变卖了，甚至透支信用卡。”清哥谈起最惨淡的日子时，似乎依然心有余悸。
“当时很多东西都不懂，也没有去开账期之类的，全部是用自己的现金。自己整体实力不够，最惨的时候，家里很多东西都变卖了，甚至透支信用卡。”清哥谈起最惨淡的日子时，似乎依然心有余悸。
“那家老板比较抠搜，做出了业绩，给公司赚了很多钱，但是也得不到相应的回报。等我做公司的时候，绝对不会这样， 00后不亏待 00后。”清哥斗志满满。
“那家老板比较抠搜，做出了业绩，给公司赚了很多钱，但是也得不到相应的回报。等我做公司的时候，绝对不会这样， 00后不亏待 00后。”清哥斗志满满。
“现在的亚马逊电商赛道越来越成熟，更像一个重资产的行业，小商家很难玩转，光是初期的成本就够压死人。”清哥解释道。
“现在的亚马逊电商赛道越来越成熟，更像一个重资产的行业，小商家很难玩转，光是初期的成本就够压死人。”清哥解释道。
“七分在选品，三分在运营，好的畅销商品才是价值的王道。”清哥的思路非常清晰。
“七分在选品，三分在运营，好的畅销商品才是价值的王道。”清哥的思路非常清晰。
刘润老师说：“品类即品牌，要在红海里寻找蓝海。”这句话很适用清哥。
刘润老师说：“品类即品牌，要在红海里寻找蓝海。”这句话很适用清哥。
“以前家用工具，外国人一般都是去沃尔玛这样的大超市购买。但是这几年通货膨胀，再加上疫情影响，很多人都选择了在线上渠道下单购买。”通过大数据评估后，清哥发现线上渠道增长迅猛。
“最开始的日子很清苦，每天都盯着电脑屏幕，不敢错过任何一个信息。”清哥说，“当时的出租屋也很小，只有一个房间，一回头就是休息用的小床。”
商业模式跑通了，这时候资本的力量就可以开始发挥作用了。
清哥说：“其实我拿家里的钱做二次创业的启动资金也行，但那样的话，肯定没办法像现在这样做到这么大。”
比如去年，亚马逊突发关店潮，亚马逊封禁了一系列刷评刷单的国内商家，国内做跨境电商封了 5 万个账号；前五的商家封了三个；几家数千人的跨境电商公司说破产就破产。而最近跨境支付工具 PayPal 也突发封禁，这些都对进行跨境电商业务的商家带来了巨大的打击。
“国外的平台跟国内的想法完全不同，现在国内在产品中加个好评返现小卡片已经习以为常，但在国外看来，这就是虚假刷屏，是不道德的竞争。”清哥说，“其实有一次封禁对整个行业也是好事，这样同行们就会更比拼产品的硬实力，而不是总想着投机取巧。”
“我始终相信，在国外平台的互相竞争之下，国内的跨境电商一定会有第二波的红利。跨境电商也离不开中国商家。”清哥对未来充满了希望和笃信。“机遇总和危机并存，踏踏实实的人才能抓住机会。”
02 从“00后厂弟”到跨境电商全能操盘手
“没文凭，没靠山的我，是不是一辈子都只能这样了？”老梁经常在深夜叩问自己。
“没文凭，没靠山的我，是不是一辈子都只能这样了？”老梁经常在深夜叩问自己。
“我感觉每一天都很开心，感觉自己在社会里上大学。”学历不高的老梁，抓住了机会，从有着博士学历的老板那里汲取经验和知识。
就像一句老话说的那样：“当一个人还没有能力匹配自己的野心的时候，最好的出路是做牛人的粉丝兼职学徒。”老梁深以为然。
“我感觉每一天都很开心，感觉自己在社会里上大学。”学历不高的老梁，抓住了机会，从有着博士学历的老板那里汲取经验和知识。
就像一句老话说的那样：“当一个人还没有能力匹配自己的野心的时候，最好的出路是做牛人的粉丝兼职学徒。”老梁深以为然。
老梁把自己的职场经验总结为：自我驱动，利他共赢和快速执行。他总说：“把工作当做兴趣，看到的角度和世界也会不一样。”
老梁把自己的职场经验总结为：自我驱动，利他共赢和快速执行。他总说：“把工作当做兴趣，看到的角度和世界也会不一样。”
老梁对这个说法不以为然：“我的看法很简单，红海也有人赚钱，蓝海里面也有人亏钱，流量红利照样也有人做不起来，与其思考大环境好不好，还不如想想自己应该怎么做，能不能承担风险，接着降低预期去面对。
任何一个行业都有二八定律，争取做到那 20% 的人，也可以赚到钱，但能做事，想做事的人，要对此非常有信心，跟着趋势走，走向合规，品牌出海，从赚辛苦钱到赚的轻松点，是需要更多的出海人一起努力的奋斗目标。那些想赚快钱的人，估计只会越来越难。”
老梁对这个说法不以为然：“我的看法很简单，红海也有人赚钱，蓝海里面也有人亏钱，流量红利照样也有人做不起来，与其思考大环境好不好，还不如想想自己应该怎么做，能不能承担风险，接着降低预期去面对。
任何一个行业都有二八定律，争取做到那 20% 的人，也可以赚到钱，但能做事，想做事的人，要对此非常有信心，跟着趋势走，走向合规，品牌出海，从赚辛苦钱到赚的轻松点，是需要更多的出海人一起努力的奋斗目标。那些想赚快钱的人，估计只会越来越难。”
03 结语
“这个行业很赚钱，但是不适合想要赚快钱的人。”清哥总结道。
“这个行业很赚钱，但是不适合想要赚快钱的人。”清哥总结道。
就像老梁说的：“00后的小朋友，嘴上说摆烂，但其实是很努力。”
就像老梁说的：“00后的小朋友，嘴上说摆烂，但其实是很努力。”
文章来源：作者：张知白。
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