在中国做生意,有一个隐藏红利(带着纵深的视角,会发现更多的创业机会)

最近在各个地方参访公司,有一个对我自己很有启发的思考,叫纵深。我们生活在一个非常大的国家,这件事其实对于商业来说,是有巨大的价值的。对于这个国家里的创业者们,更意味着很多潜在的生意机会。


文章主笔:尤安  

文章来源:公众号【刘润】


最近在各个地方参访公司,有一个对我自己很有启发的思考,纵深我们生活在一个非常大的国家,这件事其实对于商业来说,是有巨大的价值的。
对于这个国家里的创业者们,更意味着很多潜在的生意机会。
今天就和你一起聊聊纵深。





什么是纵深?
在回答之前,首先问你一个小问题:你有没有想过,那些你穿旧不要了的衣服,最终会流向哪里?
很多时候,这些旧衣服会被你当成垃圾,扔进了垃圾桶。然后,默认这些衣服会被转运到垃圾场。
再然后呢?可能,要么被埋了,要么被烧了吧。但其实,不一定。
这些旧衣到达垃圾场后,还会有一种被销毁之外的命运:被分拣。它们被分类挑出,被统一处理,被装到集装箱里,被送上远洋货轮…
最后,被运到非洲的某个二手衣物市场,被哄抢。如果你哪天去非洲旅游,说不定还会在街上,与穿在某个非洲人身上的这件衣服重逢。
也就是说,那件衣服的价值,并没有从你扔进垃圾桶后,就被归零。
而是通过新一轮的商业运作,以数千元/吨的低价,被卖到了非洲。
发现了吗?从你买这件衣服的原价,到非洲二手市场的低价,再到垃圾场的价值清零,这中间,有着一级一级的价值落差。
这种像阶梯一样的落差,就是纵深。看到了阶梯一样的纵深,意味着什么呢?
根据《Second-hand clothing in Africa: Opportunities and challenges》报告显示,2021年中国已成为非洲最大的二手服装出口国,出口总额高达6.24亿美金。
而这个价值亿万美金,并且还在迅猛增长的生意机会,就藏在你家衣柜和垃圾场之间,那多出来的一个纵深的台阶里。
看懂了纵深,就有可能看到更多台阶,和台阶里的机会。





从中国到非洲,是全球视角下的纵深。
但身在中国的创业者们,幸运之处就在于:就算不出海,只看中国范围内的纵深,也有足够多的生意机会,可供创业者们挖掘。
为什么?因为,中国足够多样,还足够大,有机会在多维度上拉开纵深。
作为创业者和企业管理者,当你坐在中国公司的办公室时,建议你带上纵深的视角来看市场。
一方面,中国的各个区域,差异就极大。人口、发展程度、地域…都能拉开纵深。比起一概而论,更建议将其看成是一个小型的全球化市场。
比如做共享出行,在一马平川的上海可以做大的共享单车,在山峦起伏的重庆就很难铺开。
而在很多三四线城市随处可见的共享电瓶车,在人口极为密集的上海又不再适配。
另一方面,中国的消费者,也不建议看成同一类群体。年龄、收入、城乡差异、乃至各区域口味偏好…也都能拉开纵深。
在这些纵深的台阶中,也隐藏着巨大的生意机会。
比如做二手车,就有可能从一二线的城市流向三四线的城市,又从东部城市,流向中、西部城市。





当你理解一个大国有纵深的概念之后,你再看很多的生意,就有意思了。你会发现,在中国这么广袤而多元的市场里,藏着太多“阶梯”里的生意机会。
比如,购买力的纵深
20岁时刚入职场,你可能觉得一个200元的包,就蛮好的。
30岁升职加薪了,你可能不再看得上曾经那个200元的包,开始向往2000元的轻奢名牌包。
40岁你创业成功,买个20000元的奢侈品包也不再是难事,甚至还嫌其中一些颜色看腻了。
这时,除了扔掉不再背的包,还能怎么样呢?还能进行二手交易。
40岁的,把20000元的奢侈品包包低价卖给30岁的。
30岁的,又把2000元的轻奢包包转卖给20岁的。
20岁的,也可能把200元的包再在网上随便转卖掉。

事实上,这样的二手交易,在中国近几年发展已经非常迅速。
根据清华大学能源环境经济研究所等机构发布的《2021中国闲置二手交易碳减排报告》,中国的二手闲置物品交易规模,近年发展迅猛。
在2015年还只有约3000亿元,到2025年已预计可能达到近3万亿元。
从3000亿到3万亿,近10倍的机会增长。
这种量级,是没有14亿人口和114.4万亿GDP做支撑的小国,所难以想象的。
再看,时间的纵深。
什么叫时间的纵深
曾经的互联网+,最开始先在电商、零售等行业被实践。
随着时间的推进,第一拨尝试的行业吃到了红利,激励着更传统的房地产、工业也逐步完成了互联网+的升级。
这第一拨人,和后来的第二拨…第n拨人之间,就是时间的纵深。
这种时间的纵深带来的生意机会,在中国还有很多。
比如AI+。
好像昨天,还在被讨论“有没有用”的AI,一转眼已经有了大量的应用场景。
连今天这篇文章的插图,都是AI画出来的。
与此同时,顺着时间的纵深,我们不难找到下一级的台阶:更传统的行业。
比如煤矿行业,要如何应用AI降本增效?
同样还是那些AI主流技术,可不可以针对煤炭行业开发出一些模型?
这些,都是时间的纵深,可以带来的生意机会。
中国市场从来不缺的,还有地域的纵深。
在双减之前,你如果去看线上教育,会发现很多企业都在主打“优选名师”的招牌。
在一线城市里,名校名师的资源,可能“扎堆”。
而在广大的小城市里,对一线城市里的“名师”资源,却是一个迫切而巨大的需求。
这就是为什么,那么多线上教育企业,都在重金抢“名师”。
把一线的“名师”价值,从一线城市的教育市场,扩展到小城市的教育市场,就是地域的纵深带来的机会。



最后的话


纵深的生意,本质上就是同一个商品,顺着某个维度的落差,从一拨人卖向下一拨人的交易。
这些落差,可能是时间上的,可能是地域上的,也可能是人群购买力上的。
而带着纵深的视角,顺着这些落差,发现价值和产生交易的创业者,更有机会从这场“瀑布式”的市场游戏中,收获别人不曾看到的增长红利。
祝福,每个在时代中寻找机会的创业者。



END



文章主笔:尤安。文章来源:公众号【刘润】。

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