这届00后靠卖ta一年躺赚6位数,TA是如何做的(品牌如何利用学生卡拉新裂变赚取流量变现)

当前餐饮、3C 等多个赛道都推出了“学生限定福利”,这种学生优惠逐渐成了品牌“吸粉”的利器。还衍生出了“学生优惠代购”“学生认证代办”的隐形生意,甚至有人在闲鱼专职经营月入数万。今天我们就来扒一扒,品牌们是怎么玩转“学生卡”聚集流量、拉新裂变?对于普通人而言,这些“学生优惠”背后又有怎样的赚钱秘诀?



作者 |陈琪

来源 |运营研究社(ID: U_quan)


只要 9 块钱就能随便喝喜茶、奈雪,这波羊毛你能忍住不薅一把吗?


自 8 月开始,喜茶在现有会员体系上,专门面向高校学生用户推出了额外的“学生权益”,即“喜茶学子贵宾卡”,奈雪的茶也紧随其后推出了类似的“霸气学生卡”。其中,奈雪“学生卡”上线仅 5 天,参与认证的学生用户已经突破了 16 万人。


运营社观察发现,当前餐饮、3C 等多个赛道都推出了“学生限定福利”,这种学生优惠逐渐成了品牌“吸粉”的利器还衍生出了“学生优惠代购”“学生认证代办”的隐形生意,甚至有人在闲鱼专职经营月入数万。


今天我们就来扒一扒,品牌们是怎么玩转“学生卡”聚集流量、拉新裂变?对于普通人而言,这些“学生优惠”背后又有怎样的赚钱秘诀



01 

各大品牌争相推出的“学生卡”,

凭什么这么火? 


伴随着开学季的到来,不少人都晒出了自己“开学的第一杯奶茶”,用喜茶、奈雪“学生卡”喝奶茶的内容迅速刷屏小红书。


奈雪“霸气学生卡”活动显示,8 月 31 日- 9 月 30 日,学生用户只需在支付宝小程序,上传学生证或录取通知书完成学生身份认证,即可解锁包括“ 9 元喝奈雪”的首次认证礼、每周一自动获 8.5 折通用券、9.9 元购专属券包等学生权益。


奈雪学生卡小红书笔记点赞过万


奈雪“学生卡”上线仅 5 天,参与认证的学生用户 5 天就突破 16 万人。


实际上,“学生卡”并不是现在才火起来的。去年 9 月 9 日,肯德基也曾推出“大神卡学生版”。官方公开数据显示,肯德基“学生卡”推出首日,小程序搜索量即上涨 2 倍,收藏量增长 71%,上线半年以来,购卡的学生用户消费频次上涨 238% 。


目前,喜茶、瑞幸、麦当劳、汉堡王等各大品牌也都陆续推出了学生优惠活动,凭借学生认证简单、低价甚至免费领取会员、折扣优惠力度大等特点,圈粉大量学生用户。


 

支付宝学生认证页面


这些“学生卡”到底是怎么火起来的?把热门学生优惠扒了一遍之后,运营社发现了头部品牌们的运营套路。


首先从消费者的参与感来看,无论什么群体,获得“只有我有”的专属优惠,都会产生一种身份的认同感。只要完成学生认证,就可以领取各类优惠券,这种“身份特权”的专属感,对于用户而言具有极强的吸引力。


其次从消费者体验感来看,品牌们从会员权益、产品设置以及传播营销等多个方面,把“学生卡”的玩法研究透了。


1)9 元喝一杯,约等于“不要钱”


对于现在的年轻人而言,茶饮已经属于和瓶装饮料一样的日常消费。而市面上大部分茶饮产品,单价主要集中在 15 元至 25 元,约等于一份快餐的价格,并不算便宜。


所以当喜茶、奈雪推出“学生卡”活动,平时均价 20 元的“小贵”茶饮,现在 9 元就能到手,在习惯于买平价奶茶的学生党看来,这几乎没有决策成本,买到就是赚到,直接冲就行,引流效果很成功。


2)薅羊毛成流量密码,社交拉新


买零食选临期食品、买衣服等满减、买奶茶找优惠券,“薅羊毛”已经成了大学生们的快乐源泉。9 元喝喜茶、奈雪这种低价买到高端茶饮的薅羊毛经历,抓住了社交平台的流量密码。


 


截止目前,小红书上仅“ 9 元喝奈雪“相关笔记超过 1300 篇,热门图文突破 5000 赞。


学生用户晒出“身份特权”优惠,获得大众关注和心理满足感;这些内容又吸引更多学生群体参加活动,从而围绕“ 9 元”优惠价格展开讨论,不断拉新。


在活动中,持有学生卡的用户还可以邀请其他学生朋友参与认证,一旦认证成功,邀请和被邀请的两人都能再获得新的优惠券。


 


通过这种“邀请裂变”思路,“学生卡”快速、精准打入学生群体。


3)设置消费限制,促进复购


品牌们在做学生优惠时还巧妙地加入了消费限制玩法,吸引用户使用消费券并拉动复购。例如:


设置使用门槛,通过限时产生提醒作用,增强用户引导消费效果。喜茶 9 元一杯的优惠券每人限领一次,且有效期为 15 天,为了不浪费,用户会主动核销使用。


设置商品串联,由 A 商品消费引导 B 商品消费。奈雪学生卡会赠送“ 9 元喝奈雪”券和半价吃点心券,延续门店“茶+欧包”的销售策略。


 


4)专属时间段优惠,提升门店营业额


为了尽可能释放学生群体消费力,品牌们还向“学生卡”用户赠送了学生专属特定时间段消费券,错开用餐高峰时段,刺激闲时时段的消费。


此前奈雪推出的“下午茶时光卡”,客单价能达到 153 元,是会员客单价的 3 倍以上。



02 

闲鱼卖学生优惠,

一个月躺赚数万元 


现在的年轻人是消费的主力军,但他们的消费观念却更趋于理性,秉持着“该省省,该花花”的原则,一面乐此不疲的花钱买享受,一面又坚持薅到羊毛再下单。


豆瓣小组发帖找奶茶代购


所以,不仅仅是高校大学生,那些痛失“学生身份特权”的打工人们也盯上了学生优惠。


买杯奈雪当下午茶,先蹲一蹲学生闲置的优惠券;

出门吃个海底捞,用妹妹的大学生账号打折买单;

准备入手新的电子产品,先去闲鱼搜一搜学生教育优惠……


通过薅学生羊毛换取高性价比的消费,这些需求催生了一条以“学生优惠代购”“学生认证代认证”为代表的隐形产业链。


1)新型兼职:大学生赚零花钱,1 分钟到账 100 元


大学时期最多的就是时间,不少学生都会尝试做兼职赚点外快。


相比之下,“学生优惠代购”算得上是兼职里最轻松的一种,手机操作、流程简单、快速到账。


现在支付宝、微信小程序等平台都开放了学生认证窗口,学生只需要上传学生证、录取通知书或者验证学信网信息,即可完成身份认证,获取相应品牌的学生优惠折扣代购商品,按单赚取佣金。


闲鱼链接截图


在闲鱼上搜索“学生代点”,能看到不少学生优惠 9 元券、学生权益 85 折等代下单服务。买家告知城市+店名+饮品,学生代购收取实付价格加佣金,一单能赚 1 到 5 元不等,只需要卖两单,自己再喝一杯奶茶的钱就出来了。


吸引学生做优惠代购的,除了操作简单,还有哪怕是一个普通学生,他们可代购的品类比较丰富,代购费用可观。


近年来品牌们争相推出学生优惠,还有商家专门开发微信小程序,搜集整理各种学生优惠,头部品牌、新消费品牌折扣,展览、脱口秀、舞台秀等学生门票都包含在内。对于学生来说,只需要一张学生证可以在吃、喝、玩、住等多样化需求里赚钱,而且至少 4 年内随时都能做。


YEIS同学 微信小程序


在各种学生代购中,生意最火也最赚钱的还是要数电子产品的代购。年轻人对于电子产品依赖程度比较高,买手机、笔记本、平板动辄都得几千块,商家针对学生群体提供的优惠则至少能省好几百,找学生代买电子产品的人不在少数。


闲鱼平台上有很多已经通过教育认证的大学生,提供淘宝、京东、苹果官网学生优惠代购,从正规平台下单,姓名填卖家,收货地址和电话填买家,拍下链接直接“好友代付”。整个过程只需要一分钟,代购佣金就到账,一单收入 60 元到 100 元不等,如需买第二件产品,佣金另付。


闲鱼卖家帖子截图


现在做学生优惠代购的越来越多,他们还总结了专业话术,下单规则、购买流程、注意事项都罗列得清清楚楚,俨然一门秩序井然的“正规”生意。


2)背后产业:2888 元一套教程,学员轻松月入过万


如果说学生兼职只是小打小闹,那么运营社还扒出了学生优惠背后更深的产业。


我们卧底闲鱼平台,从资深“海底捞代付”卖家身上,挖出了他们靠学生优惠圈钱的套路。


①学生优惠代付


闲鱼上的海底捞学生优惠代付卖家们,让当代打工人实现了“海底捞自由”。


运营社询问到了一位闲鱼卖家,发现他此前曾在海底捞工作多年,熟悉海底捞内部机制和优惠。离职之后,他开始在闲鱼从事海底捞学生折扣代付,一做就是三年,账号粉丝将近 3000 。


问及店铺收入,卖家含蓄回答“月入过万只不过是基操而已”。


闲鱼海底捞学生优惠截图


我们了解到,闲鱼店铺由卖家个人运营,他通过支付宝学生认证获取多个海底捞学生账号,几乎没有成本。买家在海底捞消费时登录卖家提供的账号,通过闲鱼平台支付折后消费金额+代付手续费,卖家扫码代付,这一单就算完成了。代付的费用根据消费金额收取,收费标准为:


69 折手续费:消费 400 元以下,30 元;消费 400 元以上,消费总金额的 8%;

88 折手续费:消费 400 元以下,10 元;消费 400 元以上,消费总金额 4%。


从这位卖家分享的店铺主页截图来看,卖出的单量已经将近 1500,而这只是单个店铺的销量。他还同时运营着 4、5 个闲鱼账号,此外还有专门的淘宝店铺,月入过万的确只不过是基操而已。


闲鱼卖家提供的店铺主页截图


②学生认证代办


如今的年轻人省钱成习惯,海底捞学生卡工作日 6.9 折、周末 8.8 折,如果借用学生 69 折扣吃一顿 200 元的火锅能省 62 元,聚餐消费 400 元能省下 100 多,花费更低的价格享受同等的权益实在太香。


“海底捞学生优惠折扣的需求很大,但有很多人用代付还是会感觉有点尴尬。”闲鱼卖家告诉运营社,通常这个时候他就会推荐客户办理大学生认证。


闲鱼卖家聊天截图


对于用户而言,只要办理一次大学生认证,能获得四年学生优惠,每个月到账 4 张优惠券,69  折、88 折各两张。而这些只需要花一次 69 折代付的费用就能享受,性价比更高。


据卖家透露,此前大学生认证较为严格,今年 9 月份左右支付宝开放了认证入口,学生认证通过后除了海底捞优惠,还能获得汉堡王、星巴克等多个品牌学生权益,因此办理学生认证业务的人开始增多。


大学生认证办理卖家朋友圈截图


客户只需要提供姓名和身份证,卖家利用个人资源从正规渠道上传信息,2 小时即可审核通过。


在闲鱼平台上,大学生认证办理 58 元一次,淘宝店里则是 88 元一次,这项业务上线不到一个月内办理了几百单,卖家光靠单项业务收入就已经过万。


③卖教程发展学员


在闲鱼平台上卖海底捞学生折扣的链接有很多,运营社发现里面除了很多学生用户发布的闲置商品,还有很多文案、配图、沟通话术甚至主页介绍都高度相似的账号。


基于这个疑惑,运营社拖住这位“资深闲鱼卖家”继续挖内幕。果然,他们之所以能够每月躺赚数万元,是因为不仅仅自己做,还卖课发展支线学员。


闲鱼运营海底捞课程截图


据卖家介绍,他们家内部有闲鱼运营海底捞全套课程,2888 元一套,长期收学员。课程内容包括:


海底捞、闲鱼店铺等业务讲解;

刷单、刷捞币、账号换绑等后台操作;

售前服务、沟通对接、提高店铺权重等运营方法。


整套教程以文档资料为主,从平台规则到操作细节都有对应课件。如果运营过程遇到问题,卖家可以远程操作帮忙或者录制视频教程,据说不需要网店经验,新手小白也能包教会。


除了店铺运营,大学生认证权限获取也是其中的关键。卖家称购买全套课程,将会免费提供支付宝认证入口、海底捞渠道等资源,学员可以直接接入窗口,完全自主运营店铺,快速回本。


运营社发现,一个简单的学生优惠,已经衍生出了一条打通基础消费、资质认证、专业培训的新产业链。



03 

结语 


经济下行的大背景下,人们的消费变得更加谨慎,当年轻人不再追求“精致穷”,怎么薅到最值的“羊毛”成了人们的关注点。从临期食品、边角料零食,再到今天聊得学生优惠,新人群的新需求中还隐藏着更多赚钱的机会。


截至目前,闲鱼用户超过 3 亿,这片被低估的流量洼地,聚集了隐形需求,同时又提供了低门槛、易入手、简单运营的做副业“工具”。如今,闲鱼已经成了许多普通人的“试金田”。


END


文章来源:作者:陈琪。

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