App 推广下半场应该怎么做呢？有没有一些尚未挖掘的流量洼地呢？我们邀请到了某社交APP的推广负责人，来跟大家分享下他们是如何利用QQ空间大号这个流量洼地，在半年内做到新增过百万，平均激活成本不到2块的，希望能给大家的推广工作带来一些新的思路。

随着互联网进入下半场，流量变得越来越集中，推广成本也变得越来越高。对于中小公司来说，推广是一个逃不掉的现实问题。但是，有没有一些尚未挖掘的流量洼地呢？我们邀请到了某社交APP的推广负责人，分享他们如何利用QQ空间大号这个流量洼地，在半年内做到新增过百万，平均激活成本不到2元。

该社交APP是一款主打即时视频交友的陌生人交友app，目标用户是16-26岁、喜欢尝鲜、有陌生人聊天需求的年轻人群。上线后试过多种推广方式，包括微博粉丝通、腾讯广点通、今日头条等信息流广告，应用市场的cpd投放，苹果的ASO优化、校园推广等等。但效果好点的单个用户激活成本七八元，差点的要十几块甚至几十块。面对新增和成本双重压力，该公司开始探索新的推广方式。

考虑到目标用户年龄比较小，他们想到去QQ空间试试。通过认识一位玩QQ空间大号的朋友了解到原来空间里也有像微博大v一样的kol（关键意见领袖），并了解到哪些空间大号、大号粉丝特征以及收费情况等信息。

目前QQ空间大约有1500个左右活跃更新的空间大号，覆盖6000万左右的QQ用户。这些用户以13-22年龄段学生群体为主，男女比例大概是4:6，并主要分布在三四线城市。空间大号内容形式有文字、图文、视频等等，并包括搞笑型、情感型、兴趣型等内容风格。

在选择合适的QQ空间号码进行投放时，该公司会先去看看这个大号最近一周发布内容形式、风格、粉丝数、浏览量、更新频率和粉丝活性等情况，并判断其与产品契合度是否高。然后再试投下看看效果，并在投放链接中添加专门监测链接以便监测转化数据。

为了降低重复投放带来效果下降影响，在安排号码时会严格控制一个号码被再次投放时间间隔，并确保一个号码在十天内不会被再次投放。因为QQ空间大号粉丝流动性比较高，在1-2个月就会更新一波；同时产品每天需要过万新增用户才能保证发展壮大。

关于素材部分，在通过QQ大号进行推荐时需要站在大号角度去写文案，并尽量避免硬广宣传方式。该公司主要通过分享使用过程中体验来进行推广，并强调素材故事性强可以引发用户想要去了解产品特色卖点和增加转化率。

总之，在互联网下半场中寻找新渠道和创新思路是非常必要和重要的事情。而利用QQ空间这样一个流量洼地进行推广，则可以取得出乎意料地好效果！

通过以上介绍可以看出，在互联网进入下半场后，流量变得越来越集中，导致推广成本不断攀升。对于中小公司而言，如何有效地进行推广已经成为一个逃不掉的现实问题。然而，在这个问题面前是否存在一些尚未被挖掘出来的流量洼地呢？针对这个问题我们采访了某社交APP负责人并邀请他分享他们如何利用QQ空间大号这个流量洼地，在短短半年内实现新增百万用户并将平均激活成本控制在2元以下。

该社交APP是一款专注于即时视频交友功能的陌生人交友应用程序, 目标受众定位在16-26岁之间, 喜欢尝鲜, 并具备与陌生人聊天需求 的年轻人群体. 在上线初期, 该公司曾尝试多种推广方式, 包括微博粉丝通, 腾讯 广点通, 今日头条以及各类应用市场CPD 投放, 苹果ASO 优化, 校园宣传 等手段. 然而效果最好者每个激活用户所花费费用仍达7-8 元左右, 最差者甚至 高达十几元或者更高. 面对日益增长起来两方面压力--获取新增用户与提高 用户激活率--该公司开始寻找新途径.

鉴于目标受众属于相对较年轻群体, 该公司决定尝试利用 QQ 空间作为新 的推广渠道. 在结识一位经营 QQ 空间账户朋友之后, 他们获知原来 QQ 空 间里也存在着类似微博 KOL(关键意见领袖) 的身份存在. 同时还了解 到哪些 QQ 大账户比较受欢迎以及相关收费情况.

据统计数据显示: 目前 QQ 空约拥有约1500 左右处于活跃状态 更新频率 较高 的账户; 这些账户覆盖约6000 万左右 QQ 用户; 这其中绝 大多数属于13-22 岁学生群体; 性别比例男女接近4:6; 主要分布区域则集 中在三四线城市. 至于账户类型则涵盖文字/图文/视频等各种形式; 内容 风格则可归纳为幽默/情感/兴趣等多种类型.

当选择适合自己 APP 推荐并进行投放操作时候 , 公司首先会查阅此账 户最近发布内容形式/风格/粉丝数量/浏览次数/更新频率以及粉丝活跃度 等相关数据信息 , 并根据此类信息评估其与自家产品契合度是否较高 . 只有当 判断结果符合预期之后 , 才会将其作为首选对象进行测试 . 同时还会通过 添 加专门监测链接使得转化数据能够更好地被追踪记录 .

为避免因重复播报同样素材导致观众产生审美疲劳从而影响效果 , 公司限制 同一个账户再次播报时间至少相隔10 天以上 . 这也是因为由于 QQ 空 间 KOL 的粉丝具备较强 流动性 , 大约每1-2 月就会产生第二波追随者 ; 而同时 APP 每天都需 新增上万名注册用户才能保持稳定发展 .

至于素材方面 , 当通过 QQ 大账户进行宣传时候 , 公司倾向从 KOL 角 度出发编写文案 ; 并努力避免采取直接硬核宣传手法 . 公司主要通过分享 使用 APP 过程中所带给自己良好体验从而俘获其他目标受众心理 ; 并 强调故事性极强之素材往往能够引起目标受众进一步了解产品特色与购买 动机从而提高转化率 .

总结起来 , 在互联网行业进入下半场之际寻找新渠道与创造创新思路已经 成为非常必要与重要之事 . 能够利用 QQ 空間这样一个低竞争度之 流量洼 地开展 推 广 就能够取得出乎意料之外表现 !