内容营销—怎么写好标题

内容营销—怎么写好标题

  标题的写作——不玩文字游戏《一个广告人的自白》中,大卫奥格威曾对广告标题表达了自己的看法:标题在大部分的广告中,都是最重要的元素,能够决定受众到底看不看这个广告。一般来说,读标题的人是读内文的人5倍。换句话说,你所写标题的价值将是整个广告预算的80%。因此,在创作标题时,我们要避开耍花招、玩文字游戏的陷阱,尽量抓住目标受众一瞥而过的时间,通过有效的标题吸引具有潜在需求的受众点击内文,进而向其传达精心准备的详细内容。

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那么何为有效的标题呢?当标题具备了以下四种作用中的一种或多种,即为有效标题:


  一、吸引注意。即通过提供好处(保证某种利益)、追逐时尚(提供最新消息)、免费简单等方式吸引受众的目光。但实际上,不少营销人走进了标题党的误区,为了得到点击量而使用耸人听闻的标题或美女的清凉照等吸引注意的手段,可通过这种方式聚集来的人气怎么可能起到销售产品的作用呢?


  二、过滤受众即直接点明内容针对的受众群,起到聚焦受众的作用。例如:“专为…打造”“定制”“征求”等句式就是起到这个作用。


  三、传达完整信息80%的人只看标题不看内文,所以,针对这80%的人,我们要试着把完整信息都写进标题里。


  四、引导受众阅读内文要做到这一点,首先要激发他们的好奇心,可以利用幽默感、吊胃口或者让他们猜谜等形式,你还可以提出一个问题或一段挑衅的说法,甚至承诺提供奖励、新消息或有用的信息。


  我们还要注意,当一个标题创作完成之后需要通过四U标准【即Urgent——急迫感、Unique——独特性、Ultra-sPecific——明确具体、Useful——实际益处】对其进行审核。当然,如果你此刻一个标题也想不出来,那就别难为自己,可以先开始写作具体的内文,同时复习自己针对标题做所的笔记。这个过程中,你自然会产生一些跟标题有关的想法。把这些想法都写下来,稍晚再回头斟酌,完美的标题可能就此诞生。



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