这段时间以来，为服务的客户推荐过不少吸粉工具。虽然现在是粉丝经济时代，但是吸粉只是第一步，如何将流量进行变现，早就已经是最难的问题了。

本篇文章的整理，仅仅是为了给自己的客户做一个疏导，如果对你也有用，仅供参考。

一、基本方式

1.流量主：腾讯具备流量主功能，很多做运营的同学都知道这个，附带的小广告，读者点击一次即可轻松的变现。粉丝点击越多，回报自然也越高。

之前有测试过，阅读量超过1000+一次流量主的收入大约在三至四百元，这样的回报，足以支撑运营的人工费用了。

2.打赏：这个需要一定数量的”忠实用户“，如果内容足够优质，会有用户进行搭讪，这个功能很大程度上褒奖了作者，有个客户的粉丝数50W+，他的打赏收入每月在一万五千元左右，收入在我看来是非常可观。

3.接广告：难点在于必须把用户数提上去，这样才有谈广告的资本，正常来说，只要用户数，阅读量上去了，会有客户不断上门洽谈广告的。但是辛辛苦苦经营起来的粉丝群体，如果一直去发送广告，自然会导致用户的流失。

对于运营人员来说，如何将广告数量和用户体验感进行平衡是目前很难的一个痛点，广告数量过多，虽然能够带来短期的一些可观收入，可是会造成用户的流失。因此在不破坏用户体验感的基础上，提高用户粘性，是所有运营人员的必修课之一。

二、营销变现方式

1.分销：放在前面来说，也是因为委托我的客户中，用的最多的方式。主要是帮助客户售卖产品，然后在合作费用的基础上，以分成的形式发放佣金。

2.线下引流：为客户的线下实体店引流，提高实体店的产品销量。这种方式比较适合本地自媒体。

3.线上引流：说通俗点，就是卖货，这里的卖货不单单指的是实体物品，可以是虚拟物品，也可以是为客户的平台引流，意味着必需把每一位用户当作潜在客户，粉丝的数量越大，产品销量越大。将粉丝转为成为客户，必须培养粉丝的忠诚度，如何让粉丝更容易了解产品的特性和用途，是运营最基础的能力。

三、变现转化注意事项:

再好的营销，也需要通过运营策略来进行转化，【潜在】-【意向】-【高意向】-【成交】-【VIP】。转化的关键在于和用户的互动和运营，因为我主要服务的客户都是围绕微信生态来做的，如果缺乏微信运营的策略，缺少了互动，是很难成交的，不想猫宝和狗东，基本不会有用户直接购买产品。

制订运营策略：

1.建立用户信任：建立粉丝群，能够定期和用户进行互动交流，保持活跃频率，关注粉丝需求并改进，不时的策划福利有奖活动，提高用户的粘度。

运营模式：吸粉关注-产生兴趣-激发需求-运营互动-落地设计-促销-转化-分享。

2.提供价值：

2.1.内容价值：让用户能够接收到内容的实用干货，一定要低成本甚至免费，让粉丝感受到这个平台给他带来了实质性的价值体验。

2.2.鸡汤价值：现在用户已经对鸡汤产生抵抗性，这里指的鸡汤仅仅是让用户对平台有着不反感的心态，慢慢的培养出共鸣，这样才能形成牵绊。

四、多元化变现案例

1.知识付费

知识付费的本质还是服务，只不过是将”知识“变成额产品或者服务，然后才实现了知识的商业价值。

”知识付费“首先要选好平台及产品，最好能够支持将图文、音频、视频、以及知识商品和专栏的形式放于线上商店出售，实现内容的付费变现。

其他比较重要的功能是打赏、分销、会员阅读、付费阅读等；‘

2.步数变现

3.共享

盈利模式包括广告、粉丝、营销、售卖等。

广告变现，共享模式一般都有共享机器，小型机柜上可以以海报形式进行投放广告，比如自助咖啡机，自助纸巾，自助充电宝等，都可以投放视频广告，而且产品本身也是可以印刷广告的。

线上营销，用户扫码支付后可以引流至平台。

产品售卖，比如给客户提供每天第一次免费，后续产品需购买。

4.直播

直播+营销，卖家在直播中展示产品，可以参考蘑菇街，和粉丝集市互动交流，能够最大化当时下单转化。

直播+广告：在直播的过程中，可以插入广告内容或者接受广告赞助。

直播付费：付费观看直播，大多用户知识变现。

粉丝打赏：送礼物变现。

5.拓客

这里指的拓客，是进行有奖拓客，能给平台带来更多的精准客户，也能将低频用户优化成活跃用户，日升用户的粘性和忠诚度。

五、总结

无论是吃流量主，还是接广告，又或者是自己做电商卖货，都是离不开粉丝的。运营的时候肯定首先有个清晰的定位，然后才是为用户创造价值，最后实现变现。

粉丝变现绝对不止以上几种方式，找到适合自己的模式才是长久之计。

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