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上次我们讲了教培行业如何涨粉

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这一次我们来讲讲

餐饮行业如何做涨粉活动

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以下案例来自运营指南真实涨粉活动

案例背景

这次案例的活动主体是一个成都本地餐饮号，目标受众是成都本地的粉丝。

活动目的有两个：①增加公众号的粉丝；②增加品牌曝光，扩大品牌知名度；③吸引更多客户到店消费。

奖品选择

选择活动奖品 ，必须明确自身和受众定位，以及奖品的裂变传播能力。

①定位

上面我们已经提到了，目标受众是本地粉丝，其实粉丝面还是很广的，但是活动主体是餐饮类公众号，肯定还是要选择和餐饮行业相关的奖品。

②评估奖品裂变能力

在裂变活动中，要有能够吸引到目标粉丝的奖励，才能让粉丝愿意参加活动，找到粉丝感兴趣的利益点，老粉丝才愿意转发分享活动，从而实现粉丝的层层裂变。

所以在运营指南专业团队的建议下，选择了用『10家火锅店通用无门槛100元优惠券』作为奖品。

火锅，成都人都爱吃，10家火锅店通用无门槛100元大额优惠券，超级优惠，有足够的吸引力。而且火锅本身是多人一起去吃的，更容易诱发用户呼朋唤友助力转发，得到大范围的扩散。

海报设计

海报吸引力决定了裂变传播速度，海报设计要注意以下两点：

①突出主题，比如“0元领”“免费获取”放在重要显眼位置。

②海报设计美观，最好把奖品直观地放在海报上，怎么好看怎么来，毕竟好看的东西大家才喜欢，才会转发。

所以这次裂变活动的海报在运营指南团队的指导建议下，将10家火锅店的logo展现作为信任背书，『100元大额优惠券』『免费领』等关键信息突出，吸引眼球，引导用户扫码参与活动。

渠道推广

常见的推广方式有公众号发文、社群、朋友圈三种。

本次活动主要是针对本地群众，可以利用熟人网络，打破朋友圈圈层，实现跨圈传播。在活动开始前已准备的推广渠道：

①朋友圈吃货kol：10个（微信好友1000人以上、在朋友圈经常分享美食的女性）

②公众号推文：1篇（这次活动只发了一篇推文，阅读量1800+）

③微信群：7个（kol转发吃货群5个，店铺粉丝群1个，公众号粉丝交流群1个）

渠道主要是以上3种。活动开始，先发推文，接着在社群里发裂变海报，仅凭这两种推广渠道就已经得到了不错的裂变拉新效果，为了控制流量，朋友圈渠道就没有继续推广了。

复盘活动数据

活动结束后进行数据统计，根据数据情况，优化下一次活动，所以复盘活动数据也是操盘活动不可忽视的一个环节。

好啦

今天的案例讲解就到这里了！

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