社群营销如何确定拉新渠道

既然要做拉新,我们前期需要构建自己的自媒体矩阵,把流量都散落在各种平台,获得更多的曝光,后期我们将我们的重点放在最佳的拉新渠道上。

社群营销,如何选择最佳拉新渠道

既然要做拉新,我们前期需要构建自己的自媒体矩阵,把流量都散落在各种平台,

获得更多的曝光,后期我们将我们的重点放在最佳的拉新渠道上。


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常见平台如下:


搭建自媒体矩阵:

第一矩阵:

微信平台:微信公众号、微信个人号、微信群、微信广告资源

微博平台:企业官博、微博广告资源

问答平台:知乎、百度问答、360问答

百科平台:百度百科、360百科、互动百科


第二矩阵:

直播平台:映客、花椒、一直播

视频平台:抖音、快手、B站、微视等

音频平台:喜马拉雅、蜻蜓、荔枝


第三矩阵:

自媒体平台:头条号、百家号、一点号、网易号、搜狐自媒体、简书等

论坛平台:豆瓣、百度贴吧、论坛

这类自媒体平台比较适合于社群品牌形象塑造,当然也可以起到一定的引流效果,但却不如下面能够产生高频互动的引流平台力度大。


贴吧(泛流量平台,不同行业人群的人几乎都会使用贴吧,不过目前测试看来比较适合高校类的用户人群。笔者的经验:贴吧引流的用户质量太差,充斥着大量的服务商和竞对

豆瓣(泛流量平台,因为上面能分化出各种兴趣小组,通过兴趣小组发帖能够吸引到比较精准的粉丝人群)

论坛(泛流量平台,但是不同行业会有不同的一些大型论坛,比如跨境电商有福步外贸论坛等)


补充一下关于跨平台引流:

抖音、知乎、豆瓣、知识星球等都是很好的平台,跨平台引流是非常适合一些内容能力强的。

为了和与用户的触达点更多,我们可以先引到个人号中。

抖音引流:可以在主页放微信和微博。

微博引流:可以在置顶的微博中放公众号

知乎引流:可以在文末放公众号。

豆瓣引流:在豆瓣里搜索符合定位的小组,加入小组,就可以在群组中引流了。

小红书引流:主页可以放邮箱和微博



社群营销如何设置吸引目标人群的引流产品

通常来说,不同平台设置的钩子也有所不同

举个例子:像百度、搜狗这类的,钩子以图文形式的内容为主;知乎这类平台,钩子可能是专业干货、励志故事、赚钱案例等;今日头条、大鱼号、百家号这类信息流的平台,钩子的形式也是以图文为主:

抖音、快手、美拍、微视、B站这类视频类平台,钩子的形式则是纯视频:

小红书这类种草平台,钩子的形式以图文为主。


通常来说,设钩子是社群运营中拉新的最重要的一个环节,前面的都是为了这步做铺垫,简单的说,设钩子你可以理解为选择合适的引流方法,这里我把最全的引流方法列出来,你可以根据你具体的产品选择适合你产品调性的引流方法。


引流可以通过以下的内容作为诱饵:

1,实体福利引流

2,资料包领取

3,入群免费直播

4,以资源对接为由,行业资源互换群

5,以红包、抽奖为由,配合活码功能去做




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