社群营销的具体方法

社群想必很多人都呆过,我们微信打开,可能几十个微信社群就弹出来了。俗话说“身在此山中,云深不知处”,我们是否想过哪天自己运营一个社群的时候,该怎么做好这个社群的拉新、促活和维系咧?

社群想必很多人都呆过,我们微信打开,可能几十个微信社群就弹出来了。俗话说“身在此山中,云深不知处”,我们是否想过哪天自己运营一个社群的时候,该怎么做好这个社群的拉新、促活和维系咧?


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从运营角度,如何经营好一个社群,我有以下六点建议。


任何一个长周期高活跃的社群,一定是社群内形成了很良性的互动和自组织,它既能满足成员的某种价值需求,又能给运营人带来一定回报,才能形成良好循环。


第一,社群营销需要在某个主题下有持续的价值输出

1.新媒体运营/品牌营销策划方向,专场分享,每年不少于6次;

2.邀请百万粉丝大咖主题分享,每年不少于3位;

3.每年拜访10-20不同领域行家/牛人,独家访谈手稿,内部分享;

4.杜绝广告,主题研讨,每天更新,解剖案例,洞悉内幕;

5.群内自媒体互推,同行交友,跳槽合作,结交高质量朋友圈;

6.与晓涵一对一专业交流,出谋划策,解决困惑;


第二,要为社群用户挑选一个重量级的KOL

一般情况下,每个社群都是由几类固定的用户组成的:社群kol、高活跃用户、围观用户、沉默用户。他们各自的诉求不一,并且会相互影响。


在社群运营时,要注意为社群kol树立该有的荣耀和榜样,为高活跃参与者提供各类型话题,让其积极参与,为围观的吃瓜群众提供各种热点资讯,满足他们的好奇心。


但这些成员中,最核心的莫过于社群的意见领袖,即活跃的灵魂人物。他可能兼任思考者、组织者多重身份。如果一个群有两三个这样的意见领袖,能激活其他成员,且能碰撞出很多有深度的内容火花。


第三,设立科学规范的社群规则

任何群体,无规矩不成方圆。所以在社群建立之前,就要先想好规则究竟怎么制定,既可以对进群的用户做个规范,有可以让用户不太反感。


社群的最高境界是全民自治,得建立在高度磨合、默契之上。大部分社群都是自治加人治。说白了,就是有统一、严格、被高度认可的群规。


第四,培养良好的社群文化

人都有贪玩的一面,好玩的社群肯定比死气沉沉的社群更能吸引和留住用户。所以我们建的社群一定要好玩。不好玩,不传播。


我曾在秋叶ppt群了混迹过,他们的群文化就很有意思。一进去就先得自我介绍发照片被调戏,做的好的作品会有人打赏,群员之间更是无节操自黑。每周还有达人做干货分享。


他们的群文化便是:一入秋门深似海,从此节操是路人。这种体验让人感知到群里的每个人都有感情的,有温度的,互相认可且好玩的。


有种有趣有料的逻辑思维社群之前做的“团要”和吃霸王餐,也是不断给粉丝制造惊喜,提升参与感,占商家便宜。


大熊会的宗旨是带领粉丝发财,目前已经是国内最大的社会化营销社群。


社群的核心在于情感归宿和价值认同,规模巨大又情感趋同的最大社群,便是宗教了。


以上几点就是做好社群营销的具体方案,一个好的社群方案离不开社群建立之初确立的规则,以及确立的价值输出方向,这些长久性的问题是确保社群可以持续运转的根本。越早想清楚上面几点,就越有助于延长社群的生命周期。


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