SaaS产品如何获取免费用户

SaaS很热,SaaS的人也很疯狂,很多人还没有想明白就已经上路了,上了路发现自己口袋里没钱了,总想找一些不需要太多资金的获取用户的方式。

SaaS很热,SaaS的人也很疯狂,很多人还没有想明白就已经上路了,上了路发现自己口袋里没钱了,总想找一些不需要太多资金的获取用户的方式。


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首先撇清一个观点,在现在产品和应用饱和的时代,免费就要通过时间周期把事情做好,所谓的又快又好,在现在这个时代基本上没有存在的空间。
免费的渠道只有内容可以实现,期待通过一两句话就能煽动用户积极性,已经不存在了,特别是在现在的长决策的B端的服务。
今天的文章仅对腰部及以下的客户实用,特别是有特殊属性的C端用户群体,腰部及以上的客户,需要你老板老老实实地走关系。


01
找到目标人群




这个很重要,到底有多重要,如果你找不到目标人群,可能存在两种情况,
1、产品的优势或者解决问题的能力不是很突出。
2、产品可能是一个伪需求,没有切到刚需。
产品的目标人群一定不是老板!!!记住,一定不是老板!!
你想想,公司买个产品,那个老板会自己亲自上阵使用,那不是给自己买了个“爹”。所有的产品都是由下面的员工进行实操的。
极有可能是当先的员工,在实现工作中遇到了障碍,这个时候通过网络找一些解决方案,如果这个时候找到了你的产品,那你就有一定的价值。
用户一定是先有的需求,然后才有的解决方案,然后又有了工具。 
比如用户要记录客户信息,最早的时候大家用文档做记录,然后做好分类,存放在公司的档案室,随着时代的发展,客户发现用excle可以很好的解决问题,把客户信息存储到Excel的表格中,后来有了CRM,客户期望通过数字化的产品提升自己的效率,现在又有了行业的CRM,可以指导客户更好的管理自己的线索。
其客户的本质需求,还是能够记录客户的数据,实现对客户的管理。
产品,还是要切入客户的最根本的需求才有价值 
选择了基础之后,还要看现在客户的期望值,别人都有了先进的理念管理客户线索,你在让客户回到基础的Excel时代,客户肯定接受不了当下的理念。
就如你已经习惯了数字化时代,让你回到刀耕火种的农耕时代, 如果不是为了活着,你肯定撂挑子不干。
产品,还要在行业的上升期,并且满足客户的当下诉求 
这样的产品,才能去找一些免费的手段。
如果你的产品已经处于红的发黑的红海,或者没有一叶风舟的蓝海,这种方式都不适合。
没钱,就不要在竞争激烈的行业中生存;没钱,就不要想教育市场的事情。 
你的产品,一定要处于行业的上升期,可以满足当下的诉求 



02
免费的方式




互联网上免费的方式有很多,比如:SEO、自媒体、圈子等等,你会发现这些免费的渠道的效果来自于内容+时间。
满足用户需求,能够吸引用户注意力的内容,并且也符合平台的规则,你才能拿到一些小范围的流量,而且你还期望这些流量实现用户转化,能够变现。
大多数的企业都难以输出合格的内容,更不要提优秀的内容。 
这也就是,为什么大多数的企业不能通过免费的手段实现用户增长。

内容怎么写?



内容一定是贴合用户需求,贴合产品,贴合当下诉求,持续不断的输出,从而获取第一波用户。
如果你不知道如何输出内容,竞品是非常好的老师,可以通过参考竞品的方式输出相关的内容。
为什么叫相关??让你仿写或者改写竞品的内容!在SEO中叫做伪原创!如果有时间和精力的话,多阅读一些行业知识,然后输出,通过自己的思想,结合自己的产品,进行有针对的改写。
一般成熟的内容团队,配置也是豪华的阵容,人力成本的输出也是不可估量地花费。
免费,就是要利用最小的代价,获得最大的价值。 
自己输出内容,肯定是来不及,也做不到的。

内容发在哪里?


用户在哪里,内容就发在哪里 
你在自媒体上的10万+的爆款文章,不如在垂直社区中1000的阅读量。何况,针对行业的内容,在自媒体上也不一定获得好的阅读量。

内容怎么发?


广告容易被社区删除??
咱们这种高级的软文怎么能叫做广告呢?一定是对用户有价值的文章。
可以先参考一些国内的平台的玩法,然后再决定“广告”如何推送过去,记住一定是先研究平台的规则。
国内的社区越来越少,大家都集中到了社群 
社群发广告,基本要被群主踢出群聊,可以在社群中多冒泡,多交流,甚至申请在社群做公开分享的嘉宾,这些方式才是有价值的方式。
什么?你们还没有加入几个靠谱的社群,那你们如何了解用户需求,如何知道当下的玩家呢?
越来越封闭的互联网环境,不下苦功夫的免费获客方式,将不复存在 

混圈子,最有价值


混圈子不是混“灌酒”的酒文化圈子,而是混有价值的用户圈子。
有价值,就需要你也提供价值 
最起码能站在台上给大家分享一些实用价值的内容,通过内容让用户认可你这个人,进而认可你们的产品。
千万不要相信,你一次有价值的分享就可以俘获用户的心! 

需要你不断的游走在行业内的各个圈子,从而实现对外价值的输出,久而久之用户才能感受到你的价值。



讲什么内容?

一定是贴合当下最流行的和产品匹配度很高的内容,从而实现对用户眼球的吸引。
而且在产品上一定要存在免费的字眼,让用户能够体验到产品的核心价值。
圈子,仅仅是你宣传的一个渠道而已,因此,宣讲的内容和产品一定要跟上节奏,不然就容易出现纰漏。
内容的转化路径一定要清晰,埋点一定有价值。 
通过埋点把用户吸引到自己的产品!


写在最后

先搞定100个种子用户,再考虑其他的免费模式!
免费,一定是把战线拉长,其实这也是一种成本,长期没有用户的大量增长,对于团队的信心、固定资金的投入都是很大的考研。
内容,就是免费的流量来源,考验团队的内容持续输出能力。

有钱还是想想钱能解决的方式,免费就需要耍流氓获得一些流量。 


本文转载自公众号【运营官张沐】,查看更多干货文章请关注公众号
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