从零做起,视频号小白如何做出一个赚钱的视频号?

对于普通人来说,如果做视频号不赚钱,单纯地去打造影响力,其实是很虚的。今晚分享一些我的实操经验,关于如何做一个赚钱的视频号。


9月2日友望数据线上大咖分享会,我们邀请到视频号实战变现专家—小文前来分享他的关于视频号的私域运营、内容打造及变现的经验。


以下内容是直播当天分享的删减版,错过分享会的朋友请往下阅读。


大家好,我是视频号号主“小文有话说”。我做线上六年,2020年抓住了视频号的风口,从二月份开始学习,六月份有了权限之后发了自己的第一条视频,已经更新了100多期。


对于普通人来说,如果做视频号不赚钱,单纯地去打造影响力,其实是很虚的。今晚分享一些我的实操经验,关于如何做一个赚钱的视频号。


如何打造一个最小化产品


想要变现,首先要有产品或者服务,服务本身也可以包装成一个产品。因为视频号变现目前来说,卖课程卖服务,或者带货,接广告目前还比较少,入驻的广告主并不多。


大家可以做一个自己的产品,打造产品并不简单,可以先打造一个最小化产品


什么是最小化产品?举个简单的例子,你可以把自己现有的经验和能力整理总结成一个收费的内容,这个收费可以很少,比如说一块钱、九块九,只要你能卖出去,这个就是你的最小化产品。


图片来自小文分享


上图是我做过的六个收费内容。


第一,一个20分钟的微课,比如说今天这场分享,其实也是一个最小化产品,让大家更好地了解我。


第二,15到30分钟的微咨询,帮助别人解决一个他无法解决的问题。


第三,一个能够输出你价值的低价社群,比如说你会穿搭、会拍照、会做菜......你可以建个低价社群,多少钱都可以,但要收费,因为免费的别人不会申请。在群里你可以输出你的产品、你的服务、你的观点,甚至是你的读书笔记。


第四,如果你要卖东西,可以付邮送产品的试用装。


第五,出一本自己的纸质书或者电子书。


第六,一个上门体验的服务,比如说现在比较流行的衣橱整理、厨房整理等等,如果你有相关的技能,做上门服务是完全可以的,这种体验用户的满意度是非常高的,你可以先从整理一部分小衣柜开始。


这只是我做过的一些内容,还有很多种方式,只要你敢想敢做,就能够打造出你自己的最小化的产品。


图片来自小文分享


这是我自己总结出来的最小化产品的公式,你最擅长的,你最热爱的,你最能变现的,这三个点交集的东西,就是你的最小化产品。


千万不要想着一开始就开发一个非常复杂的课程,做一个很大的项目,对普通人来说,一开始能给你钱的人,哪怕只是一块钱,很少。


很多人做视频号,很难迈开卖自己的第一步。如果连一块钱的产品你都不好意思去卖,怎么去卖几百甚至几千的产品?如果连一块钱的产品你都交付不了,更贵的产品你怎么成交?


可能有人会觉得一块钱太少了,要做很久才能赚到钱。如果你卖一块钱产品,一天卖出去十单,一个月也有300块钱,你不可能一直都卖一块钱的产品,你在卖一块钱的产品过程中积累了经验、能力,还有资源和人脉。


不要觉得一块钱少,只要你能收到钱,你就已经很厉害了。从打造一个最小化产品开始,从收一块钱开始,从零做到一,从小做到大。


持续分享推广1000次定律


有了一个产品之后,你一定要想尽办法宣传,怎么宣传?视频号就是最好的宣传渠道。


我做过实验,同样的内容,发在抖音、快手、简书、百度、公众号这些平台,都没有视频号效果好。同样是微信体系下的产品,选择的渠道不一样,最终宣传曝光的效果也会不一样。


从其他平台引流到你的私域,你需要好几个步骤,而视频号通过私信,用户可以直接添加你的个人微信,成为微信好友之后,就能够更好的成交。推广的渠道是非常重要的。


很多人做出了一个产品之后不好意思去卖,或者只宣传一次,绝大部分用户要持续触达7次,才有可能为你的产品买单,甚至才有可能看到你的产品,了解你的产品。因为每个人看朋友圈看视频号的时间是不一样的,定要持续分享,持续推广。


给大家分享一个定律,叫做持续分享推广1000次定律。


图片来自小文分享


我之前花了很多时间做了一个视频,我自己转发超过1000次,身边朋友看了之后觉得有收获也会转发,这个视频目前为止总共转发了2667次。


每个爆款视频的背后,都是持续推广的结果,不是分享几次,而是重复1000次。


持续推广的背后是一种保持确定性。举个简单的例子,小区门口有两个店铺,一个每天早上六点开门,凌晨一点关门,另外一个开、关门时间不定,你会选择去哪个店里买东西?我会选择准时准点的这个商店,因为有确定性。


做视频号也是,一定要提高自己的曝光率,同时保持确定性。哪怕你没有更新内容,你可以发之前的东西,这是线上成交的关键,持续重复,持续曝光。


另外,发视频的时候一定要引导用户点击下方链接,尽可能带上公众号链接。很多人发视频没有带公众号链接,非常浪费流量,你好不容易做了一个号,结果这个流量没有留存下来,一定要把粉丝引流到你的私域,视频下方加链接是很关键的一点。同时一定要坚持发,只要你坚持下去,就已经跑赢99%的人。


重视私域个人微信的沉淀


做视频号,你一定要做的就是加微信。


除了个人微信,在其他平台关注你的都是泛粉,是属于平台的粉丝,可以随时不关注你,所以要想办法将他们加到你的个人微信中。


加了微信之后,你可以通过很多方式,比如朋友圈、社群、私发等等,多方面触达好友。


如何加微信?大家一定要留下一个让对方必须要加你的理由。比如,你是做时间管理的,你可以说加你之后送时间管理电子书;你是做育儿的,加你可以送育儿电子书......一定要给对方一个不得不加你的理由。


微信好友,是从其他平台引流来的,非常精准的用户,成交之后成为积累用户。


所以大家一定要重视个人微信的运营,通过各种方式跟用户产生触达,触达越多,信任感越强,越容易成交。如果你想要通过线上去赚钱,加微信这一步是一定不能少的。


持续推广你的产品,让更多人知道你的产品,把认可你的人,喜欢你的人添加到你的个人微信,通过个人微信的运营触达到他们,为他们提供价值,最终让他们为你付费。



文章来源:作者:zmja。公众号:友望数据。

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