陈小春直播带货仅卖5千,被品牌商告惨了!

这家传媒公司安排了陈小春和网红一起带货,不仅没有预想的火爆,反而是销售寥寥,4场直播只卖出5000元。


大主播薇娅,在高光时期曾说过一句话:“明星的归宿都是带货”。这话听起来有几分霸气,但的确有一个现象就是,越来越多明星在带货的路上“前赴后继”。这两天网上冲浪,刷到#花51万请陈小春和网红带货仅卖5000元# 这个话题,快要笑yue了。



万万没想到,曾以古惑仔形象风靡全国的陈小春,居然最后栽在直播带货上,而且还吃了一记官司?



到底是什么情况?我们来一起了解下。
 
去年双11,某按摩公司和传媒公司签下了价值51万元的直播带货合同。协议要求传媒公司在规定的时间内提供16场直播,以及约定销售保底额高达100万以上。
 
这家传媒公司安排了陈小春和网红一起带货,不仅没有预想的火爆,反而是销售寥寥,4场直播只卖出5000元。无论直播场数还是销售额,都远远未达到。
 
商家一气之下,一纸诉状将负责直播推广的传媒公司告上法庭。最近判决书下来了,法院依约判决直播推广协议公司返还41万余元服务费。



看起来是甲方和媒介的纠纷,被罚的是传媒公司。而且细扒下,因此事说陈小春直播翻车还挺冤的。


据说,在陈小春短短几分钟的直播时间,品牌商的商品链接并没有上,而是被匆匆下架了,很显然更是一场直播技术事故。为了弥补损失,后面由陈小春助理代为直播,没有名人光环和流量加持,结果可想而知。

但由于传媒公司被告卷入舆论,陈小春被营销成直播带货翻车,在各大社交平台刷屏,陈小春作为主播的人设彻底崩了,网友们的舆论都指向了陈小春。
 
很多网友调侃陈小春粉丝是大叔大娘,还有网友称直播山鸡哥的号召力不行,是因为他们的粉丝还在踩缝纫机,根本没有时间出来消费。


 
说到陈小春,可能当下的很多年轻人,并不是很了解他。陈小春在1996年的时候拍摄了一个名字叫做《古惑仔》的电影,在刀光剑影的帮派斗争中,他扮演的“山鸡”总是热血地冲在最前,很讲江湖义气。


山鸡的造型也是非常的独特,非常符合陈小春本身的个性,很具有辨识度。



也正因为这部电影,陈小春被称:“山鸡哥”,由于其塑造的“古惑仔”形象深入人心,被当时的年轻人疯狂追捧,影响也很大。如今,那个时代的年轻人,如网友评论所说,已经成长中年大叔大婶们。
 
而同一时代成名的那群“古惑仔”,已经淡出屏幕,而陈小春是个例外。先是凭《爸爸去哪儿》赚了一波好感。近些年,陈小春更是开始频频出席各种综艺,刷足存在感。


比如,参加芒果台《披荆斩棘的哥哥》,稳坐“大湾区五人组”C位,话语度极高!同时因对外营造了对感情专一的好老公形象,重获好感。


 
同时,陈小春也踏入带货领域,而且不断接广告。翻看陈小春的社交平台会发现,九条视频中有五条都是广告,以至于评论区的网友都直呼其“广告春”。



虽然这次因直播纠纷,陈小春是被“营销”了,但这并不说明陈小春带货能力强。要知道,这并非陈小春第一次“翻车”了。
 
去年,他在某场直播中以9.9的价格送出了很多金片,以此作为福利吸引网友。但网友在收到这一“金片”后发现只是一张塑料片,这一事件也让陈小春备受质疑。


 
不仅仅是陈小春,回顾这两年明星带货翻车案例,简直惨不忍睹。
 
最让印象深刻的是,去年4月,商家5分钟花了80万坑位费,请主持人李湘直播卖貂皮大衣,结果商家折后价4000多的商品一件没卖出去。



商家花了60万坑位,请吴晓波直播卖奶粉,860万人观看,但仅卖出15罐奶粉,还有3罐选择退货。主持人汪涵带货,成交1323台,退款1012台,退款率高达76%。


 
歌手杨坤直播时销量不错,但结束后出现了90%的退款,销售额也从120万缩水到4万。
 
明星们频频翻车,也给品牌方提了个醒,明星直播并不是万能的。
 
不可否认,不少品牌靠明星、网红主播,实现了品牌和效益双丰收,吃了时代的巨大红利,比如靠李佳琦奶大的花西子等。但一味唯流量赚钱的策略,经不起市场的长久检验。
 
要知道,明星直播带货是大跨界,完全不同于演艺领域。直播带货,光靠明星人气站台助阵行不通。主播还需要具备一定的专业能力,能及时为每一款商品背书,还要会互动活跃氛围,调动粉丝的积极性。不是所有的明星,都适合走带货直播这条路。
 
翻看陈小春此前的直播视频,发现他不仅对很多产品不够了解,甚至普通话都说不好,很难让粉丝产生情感共鸣。也正因为此,不少粉丝在话题下留言,调侃是不是商家让陈小春卖普通话甲等考试辅助教材。


还有人看热闹不嫌事大,说商家太胆子大了,陈小春的普通话没字幕都不知道他在说啥。



而且,除了明星本身能力外,产品更是最终的决定因素,直播带货归根到底是卖产品。当下,直播带货市场越来越开始理性了,消费者的消费心理也回归常态了,不再被明星网红主播牵着鼻子走,他们更看重产品本身的价值,以及性价比。
 
毕竟大家都是出来消费的,如果商品不是物超所值,谁愿意让辛苦的钱白搭进去?如果,一款劣质商品仅因明星、网红为其摇唇鼓舌就能“火遍全网”,恐怕也并非真实的市场需求,注定难以长久。


在愈加内卷的直播环境下,品牌还活在明星、网红帮他们一炮而红的思维里,注定行不通了。与其跟风热衷明星、网红带货,不如认认真真做出好产品,扎扎实实赢得大市场。

文章来源:作者:李大为。公众号:互联网品牌官(ID:szwanba),已获授权

图片来源:部分图片来源网络,版权归原作者所有,不为商业用途,如有侵犯,敬请作者与我们联系。文章为作者独立观点,不代表135编辑器立场。



文章评价
登录后可以评论
立即登录
分享到