王老吉被山寨了!

各位应该都喝过王老吉吧?那你喝过李老吉、张老吉、胡老吉、潘老吉、欧阳老吉吗?不要以为这是冒牌货,它们都是王老吉正规出厂的产品。临近农历新年,给大家分享一个最近接地气的产品营销案例——王老吉姓氏图腾罐。

  文章来自公众号【十里村】


各位村民好,我是村长。各位应该都喝过王老吉吧?那你喝过李老吉、张老吉、胡老吉、潘老吉、欧阳老吉吗?



不要以为这是冒牌货,它们都是王老吉正规出厂的产品。临近农历新年,给大家分享一个最近接地气的产品营销案例——王老吉姓氏图腾罐。也是村长在十里村付费社群分享的一条内容,我单独拿出来,和大家一起分享一下。


王老吉在2021年12月底推出了一个活动,即用户可以购买带有自己姓氏及图腾文案的红罐凉茶,一箱12瓶,一共99元。目前一共上线了112个姓氏的图腾罐,只要在淘宝王老吉旗舰店下单即可购买,但因为人数抢购人数过多,目前下单至少要等到过年前才能发货了。


因为这个有意思的产品,也使得它快速登上天猫饮料热销榜第一位。那我村长就和大家一起来聊聊,王老吉姓氏图腾罐在这次产品营销中,做对了什么?



01

王老吉姓氏图腾罐

为什么被疯抢


1、产品定制化


目前王老吉姓氏图腾罐在淘宝旗舰店的销量已经超过了10万+,而常规的红罐王老吉月销量才1000+。为什么?因为红罐王老吉随处可见,路边的小餐馆,楼下的小超市,社区团购的小程序里都可以买的到,没用任何的稀缺性。


但是个人定制化的王老吉凉茶,是独一无二的,不仅需要抢购预约,而且喝完还不一定能买得到。



2、产品社交化


你会因为买了一瓶王老吉而在朋友圈炫耀吗?你会因为客户到你家中吃饭,而和客户一直讨论你买的一瓶王老吉吗?完全不会,因为它太普通了,没有任何的话题性。


而带有你姓氏的李老吉、张老吉就不一样了,摆上桌子就成了焦点。你会把它分享到你的朋友圈、微信群,你也会在线下朋友圈聚会时特定带上几瓶去分享。你看看,原本普通的产品,成了谈资和身份的象征。



3、礼物场景化


为什么姓氏罐在现在火起来了?一个核心的原因是过年前后的欢聚喜庆场景。其一公司团建、小组团建,家族聚会、同学会、商会等等。其二团拜会、走亲戚、过年、元宵节等。


在这些场景中,红罐+姓氏罐就成了天然的聚会、礼物选择。相比那些常规的送酒送奶,对于被送的对象来说,在心理上可能会觉得更加快乐,也能感受到送礼者的心意。


4、产品内涵化


如果只是纯粹的在瓶罐表面加上姓名氏,虽然有了独一无二的属性,但还不够有文化内涵。如何激发用户对产品的拥有感,姓氏图腾是另外一个诱因。


每一个姓氏的图腾是什么样的?每一个图腾的背后有什么样的内涵?如何在向客户送礼,和朋友交流的时候,把姓氏罐上的文化内容说出来?这就是姓氏图腾罐的另一个加分项。


那么王老吉通过此番接地气的操作,对于王老吉的来说,有什么样的好处呢?



02

王老吉姓氏图腾罐

带来了什么?


1、产品溢价


原本普通的24罐箱装的王老吉在网上只要六七十块钱就可以搞定了,一瓶还不到3块钱,和普通的饮料无异。姓氏罐王老吉12瓶的价格是99元,你看看,一瓶的价格直接超过了8元。


因为产品的定制化属性,用户愿意为高价值买单。


2、认知再造


在绝大多数消费者的眼里,买王老吉和加多宝其实没有本质上的差别,更重要的一点是,用户对于这类产品的感觉上是呆板的,和年轻化、定制化、社交化的场景完全不沾边。


但正是因为王老吉这种敢于突破传统认知,定制互动的做法,会让一部分用户产生认知改观,哪怕它极其微妙。刚才我们把王老吉的这次活动给夸了一顿,那么我们再来说说它做的不好的地方。



03

王老吉姓氏图腾罐

有哪些值得改进的?


1、没有主动营销


其实王老吉姓名定制罐早在几年前就已经有了,只是很多人不知道而已。在王老吉的官方小程序上面,大家就可以自己定制,不需要排队预约。


就像这次姓氏图腾罐一样,除了官方在公众号、店铺上做了曝光外,其他的主流媒体、社交渠道、明星主播等等,都没有姓氏图腾罐的影子。反而是一些会员自发的在宣传。如果但从营销的角度来说,这个事件的营销是自发的,并没有系统性的进行宣发。


2、没有利益绑定


姓氏罐完全是用户觉得好玩,有意思,再加上官方自由渠道的一些曝光,带来了一些销量。但如果要把这个有意思的活动去放大的话,除了外部找媒体达人渠道做品宣外,其实还可以利用已有的下单用户来做分销的激励。


99元的姓氏罐,给30% 的奖励的,对于推广者来说,就有了足够的动力了。或者说每个用户推荐成功几个人定制,就可以额外获得姓氏罐的奖励。


相信有这样一些营销活动的支持,姓氏罐的产品营销将会做的更好。


3、多样化产品承接


你以为王老吉就只有姓氏图腾罐吗?其实不然,王老吉还有萌宠定制罐、新婚大吉罐、周岁、白天、满月大吉罐。但这些定制化的产品,你是不是也是第一次才听到?



本来这次的销量算是不小的,预计可以达到百万笔订单。那么曝光量就更为惊人的,而王老吉在其他定制化产品的承接上是不够充足的。如果把这些产品的衔接做好,会在许多用户的心目中树立一个定制化、节日化、礼品化的新认知。



04

王老吉姓氏图腾罐

带来的赚钱启示


好了,说了这么多王老吉,那我们到底能从这个案例中获得什么赚钱的思路呢?村长分享两点,仅仅是帮助大家开开胃,醒醒脑,各位可以以此来延展。


1、赚信息差的钱


正如村长刚才所说的,在你的朋友圈中,绝大部分人是不知道王老吉还有姓氏图腾罐的,他们也不知道王老吉还有生日、婚宴、周岁等大吉罐的定制产品。


那这不就是一个商机吗?王老吉的渠道卖99元,那你卖129、149也不是不行的。比如你朋友圈做个限量活动,定制一套吉祥罐,限量100份,稍微有点号召力的,一定就卖出去了。当然,这只是小钱,纯当做靠信息差赚钱测试而已。


2、赚定制化的钱


既然王老吉的定制罐可以从3块钱卖到8块钱一瓶,那么为什么你不能把加多宝、可口可乐、旺仔的饮料也定制化一下?比如加多宝、可口可乐都有金罐就是很好的寓意,而可口可乐的定制一直是一个闷声发财的小生意。


淘宝某卖家做可口可乐定制易拉罐,价格从20多到400多不等,月销量超过7000笔,这不就是一个月入三五万的案例吗?所以各位完全可以利用名牌产品本身的影响力,去做一些定制化的事情,而饮料只是其中之一。


这里顺便再分享一个村长付费社群中一个私密的生财案例,也是和定制化相关的。


大家还记得我们上小学的时候,经常会用到铅笔吗?父母亲一买就是十几只,但我们经常会把铅笔给丢失了。另外,你如果直接送给孩子一把铅笔,他可能没有任何的感觉。


那么赚钱的思路来了!我们能不能在铅笔尾端的表面,都直接给孩子进行姓名、寄语的定制呢?


为了方便大家理解,我们直接看这个图片吧!具体的我就不再深入了,我就告诉大家一个数据即可,做这种铅笔光刻定制的抖音店铺。不仅把原本9.9一盒的铅笔卖到29.9,而且销量最大的店铺已经卖出了20万单了。



之所以延展来分析这个,核心不是让大家去卖铅笔,也不是去卖定制罐。是想告诉大家,我们在日常学习中,看视频、看文章、看案例,不能仅仅停留在我看过了。


而是要有举一反三的能力,通过学习来思考,这件事情是不是可以运用到自己的项目身上,否则看再多的案例,听再多的故事,都是赚不到钱的。


好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。


—— THE END ——


文章来源:作者:村长住在十里村。公众号:十里村(ID:shilipxl)。

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