微信红包封面成「暴利生意」,有人已经赚了近500万

春节悄悄临近,微信红包封面又开始进入大家的视野。近期红包封面玩起新创意,在朋友圈可以摇出和传统方形不同的红包封面。


作者 |周钰坤
来源 运营研究社(ID: U_quan)
 
春节悄悄临近,微信红包封面又开始进入大家的视野近期红包封面玩起新创意,在朋友圈可以摇出和传统方形不同的红包封面。
 
根据@微信派 消息,1 月 12 日至 2 月 10 日,如果收到了这样的朋友圈广告,“摇动”手机就可以领取带着虎头、竹叶等形状的“异形”红包封面。

图源 微信派公众号


 
可以想见,“异形”红包新皮肤或许能刺激出新一波的收集热潮。为了发红包的时候展示一个好看的“皮肤”,不少网友表示早就开始定闹钟蹲守“抢”封面了。



冲着春节这波巨大的流量,红包封面成为不少商家和品牌的必争之地。今年的微信红包封面又有哪些新玩法?红包封面衍生出的各种“生意经”又有哪些呢?
 


01 
微信红包封面有什么新玩法?

 
从加动图、表情包到插入视频,红包封面早已被玩出各种花样。今年去不了迪士尼,也可以看到一个风靡红包封面界的迪士尼动态烟花。
 
 
前不久的跨年夜,在微信搜索「哔哩哔哩」或「B站」,会随机触发奇幻时空主题或魔幻时空主题官方区,在官方区可以领取 B站专属的主题封面。
 
图源 微信红包封面公众号
 
五月天和视频号合作的跨年演唱会,直播期间会持续掉落红包封面,还有典藏版的红包封面限量流出。
 
图源 微信红包封面公众号
 
现在的线下会议也开始赶起潮流,发起红包封面了。前不久的微信公开课 PRO 大会上,微信发布了微信公开课专属红包封面,限时领取。在红包封面上,微信官方挖掘出了更多新玩法,吸引大家参与红包封面的活动。
 
各个品牌也都开始跟进微信的种种动作,努力赶上这一波曝光热度。
 

1)朋友圈摇一摇,引社交裂变

 
其实在朋友圈“摇出”红包封面的玩法,早在去年就有了。去年火上热搜的 GUCCI &哆啦A梦联名款红包封面“一面难求”,但有不少网友发现,如果在朋友圈刷到了 Gucci 红包封面摇一摇的广告,通过“摇一摇”就会很容易抽取到。
 
 
今年的微信红包封面,也在“摇一摇”的基础上玩出了新花样。@微信红包封面 消息,除了能摇出异形红包封面外,摇一摇的朋友圈广告还有可能摇出红包封面赠送卡,分享给朋友。


图源 微信红包封面公众号


 
如果第一次没摇出红包封面,多试几次也有机会抽取到。好看好玩的红包封面早已成为一种社交货币抽到的用户会十分愿意和身边的人分享,这种社交裂变能够为品牌带来不小的曝光。
 

2)利用「搜一搜」,承接流量

 
去年「搜一搜」品牌官方区和红包封面打通后,用户可以通过「搜一搜」来搜索品牌名称,进入品牌官方区,领取红包封面。


比如搜索“永辉生活”后
可以领取“永辉生活”的红包封面
 
但是这种玩法对于用户而言门槛较高,用户需要提前搜集相关信息、知道红包封面具体的发放时间。今年微信在品牌官方区推出了红包组件 2.0 ,又多了几种不同的搜索玩法。
 
第一,微信官方整理出了一份品牌红包封面“领取攻略”。用户在「搜一搜」里搜索“红包封面”,就能进入「新年红包封面」的官方会场。
 
点击官方会场页面中的「活动会场」,就可以看到名为「搜一搜红包封面官方攻略」的文档,当中罗列了具体的红包封面发放时间以及参与的品牌。
 
 
第二,微信官方在「新年红包封面」的官方会场页面,设置了很便捷的「聚合式」入口,让用户可以直接领取红包封面。每天有且仅有一个品牌被「置顶」在官方会场页面,从开领到发放完毕的信息都会显示在这里。
 
 
而同一天其他参与活动的品牌信息则会聚合在下方。点击品牌头像后,页面会跳转至该品牌的官方展示区,用户可以直接领取红包封面。
 
 
品牌红包封面发放结束后,品牌会引导用户点击「了解更多福利」进入品牌活动页面。
 
 
而在品牌界面,除了传统的官方账号入口外,品牌还可以自主设置近期活动,引导用户跳转至该品牌的公众号、小程序和视频号等。
 
 
第三,微信官方还开发了红包闹钟小程序,用户点击「新年红包封面」官方会场页面中的“公告提醒”,就会直接跳转到名为「红包封面闹钟」的小程序。
 
 
在小程序里,官方按照时间顺序预告了接下来哪些品牌会发布红包封面。用户点击“立即前往”,即可去领取正在发放中的红包封面。复制关键词后,在「搜一搜」里搜索该关键词,就能拿到该品牌的红包封面。
 
对于那些还未发放的红包封面,用户则可以通过“预约定闹钟”的方式来领取。点击“立即预约”,就可以设定一个闹钟,到点后开抢领取。在界面右下方的「我的预约」还可查看自己预约了哪些封面。
 
 
开抢前 5 分钟,预约好的闹钟就会提醒用户如何“开抢”:直接复制关键词,通过「搜一搜」搜索,即可“开抢”。
 
 
「红包封面闹钟」能方便用户“蹲守”封面,“复制粘贴关键词搜索”也能让用户更快、更便捷地领到封面,因此更大程度地增加品牌红包封面的曝光量。
 
第四,通过微信消息来「搜一搜」也可以直接跳转至红包封面领取页面。
 
一种是通过“指尖搜索”。点击品牌红包封面页面的「分享」按钮,就会出现可复制的文字,用户可以分享到和好友的聊天中。好友长按消息后,「搜一搜」会自动识别出相关内容,可以直接搜索,跳转至品牌官方区领取封面。
 
 
另一种是“话题搜索”,用户在微信消息中输入“# +品牌名”,点击后也可以直接跳转至品牌封面发放页面。
 
 

根据这些具体的设置,发放红包封面的品牌,都可以把握住这一段曝光的窗口期,进行宣传和获客。


根据 @微信搜一搜助手 公布的数据,在红包封面 2.0 内测活动期内,万宝龙品牌官方区的搜索总量达到过去一年搜索量的总和,「江诗丹顿精品店」小程序导流 9 万 PV(Page View,指页面浏览量) ,哈利波特魔法觉醒为视频号导流 6 万 PV 。

 

3)聚合红包封面信息,引流至私域

但并不是所有品牌都在微信设有品牌官方区,这就导致用户无法通过「搜一搜」来领取它们的红包封面。于是有自媒体账号也学微信玩起了「整合红包封面信息」,并借此做起了聚合型的小程序
 
比如@爱范儿 近期就在公众号下方新增了「红包封面」一栏,小程序里展示了各种红包封面图片。
 


点击红包封面图片下方的「立即领取」,会跳转至一个推文页面,点击不同的红包封面会跳转至多个不同的公众号关注推文。
 
 
发送复制的序号后,这些公众号都会发送领取相应红包封面的方式,部分账号还会同时推送企业微信二维码的引流图片。
 
 
扫码添加企业微信后,会受到入群邀请链接。从引导进入小程序到关注公众号再到添加企微、入群,整个引导流程较为自然,达到了为公众号引流和聚集私域流量的目的。
 


02 
红包封面“生意经”,能有多赚钱?


各品牌发放红包封面的玩法五花八门 ,另一头关于红包封面的“生意”也层出不穷。为了保证红包封面的稀缺性,品牌发布的红包封面往往是限量的,也就给了许多人进入市场的机会。
 
由此微信红包封面衍生出的种种生意经,也成了许多人“发家致富”的门路。
 

1)400元红包封面“代办”服务

 
品牌红包封面虽好,但也有不少人想要 DIY 出独一无二的红包封面。然而根据微信官方的规定,想要获得定制红包封面的资格,有一定的条件。
 
如果是企业用户,需要先申请公众号,再申请企业认证;而如果是个人用户,则需要开通视频号,且有效粉丝数量达到 100 人。
 


在售卖红包封面之前,商家首先要经历公众号注册和公司资质审核的过程。而个人想要获得自己的红包封面,需要在视频号获得 100 个有效粉丝,也不是件容易的事情。
 
于是封面作者权限的“代办认证”服务随之而生。



一家店铺这个月已有 1000 余人购买了代办服务,按照 50 元的售价来算,已经赚到了 5 万元。
 
 
运营社询问客服后发现,个人需要自己先注册好视频号,并发布视频,代开通的商家会帮助买家达到粉丝要求。有的店铺也会要求买家提供姓名、身份证、邮箱。
 
个人权限开通的费用一般在 50-100 元左右,卖家保证在半小时- 2 天之内完成开通,还有的店铺可以帮助售卖做好的红包封面。
 
 
而卖家针对企业的“代办”则是帮助企业完成认证,收费也会较贵一些,大约在 400 元左右。企业需要自己先去注册公众号,再向卖家提供营业执照等资料。两者的区别在于,企业可以在红包封面上添加自己的 logo 。
 
获得资格认证之后,想要产出一个红包封面,还差一个“代设计”,由此延伸出的私人定制业务,也成为了一门生意。
 

2)客单价近 200 元的私人定制

在微博上,有许多或小众或知名的原创画手会定制红包封面回馈粉丝。网友们也开始蹲守自己喜欢的画手,看他们有没有出红包封面,如果是限量抽奖,就要拼手速赶快抢。
 
 
而相对于抽奖赠送的红包封面,向画手直接“约稿”拥有一个专属于自己的封面,则是更有“排面”的事情。找小众的画手单独定制,价格并不高,6.6 元即可定制一个封面设计图,绑定壁纸购买为 8.8 元。
 
 
在淘宝上,更专业的红包封面原创设计则会卖得贵一些,100 元左右价格的设计服务也会有十几位顾客付款。当然,这类设计所做的服务也会相对较好。
 
 
一个需要自行提供原创素材的定制封面,售价高达 189 元。
 


这些私人定制的商品描述中往往写明了一经发出,不可退换。
 
 
即便如此,还是会有人去购买这些设计服务,定制属于自己的封面。
 

3)0 成本把表情包“包装”成封面

还有一类红包封面来源于原创的表情包。这些红包封面的售价较低,普遍在 10 元左右。近年表情包也成为了能创收的 IP 之一,除了微信表情开发平台的赞赏功能外,开发周边乃至动画也成为了表情包变现的方式。
 
红包封面这个新兴的变现渠道,众多表情包作者也没有放过。
 
前段时间,抖音表情包视频博主汤圆酱,凭借原本积攒的七百多万粉丝,在抖店成功卖出了几十万份的红包封面。仅表情包系列和星座系列两个商品的收入,就已将近 500 万元



汤圆酱本就是以微信表情包起家的一个 IP 类作者 ,将现有的表情包直接做成红包封面,可以说是近乎 0 成本的。类似的 IP 做成红包封面的并不少,在微信已有两万余人打赏的“小刘鸭”表情包,也开始搞起了红包封面。

在微博@小刘鸭 搞起了抽奖,利用限量转发抽奖的方式,引导没有抽到的粉丝去淘宝店购买红包封面。
 
 
现在淘宝上小刘鸭的红包封面已经售出五千多份,还有其他原创表情包“变”为红包封面的销量也不低。
 
 
还有在抖音和 B 站做动漫短视频的大禹动漫,旗下拥有一禅小和尚、阿巳与小铃铛以及小鲤与琥珀等多个 IP 形象,也在淘宝上卖起了相关的红包封面。
 


不过在官方发布的《“微信红包封面”定制功能使用条款》中有规定,对微信红包封面「收取费用」的行为是不被允许的。如果被发现,这类红包封面就会被微信下架。
 


所以为了规避风险,在商品详情页,店家基本都会标注该商品为买表情包或壁纸后,“赠送”红包封面。
 
 
但即便如此,汤圆酱的商品依旧被投诉下架,汤圆酱还在抖音商店发布了道歉声明。 
 


这种情况下,汤圆酱的视频下方还有许多粉丝表示支持,并询问继续购买的方式。
 


这一方面是出于粉丝对“汤圆酱”这个 IP 的喜爱,另一方面,红包封面的的客单价并不算高,这就导致许多人即使知道红包封面有被下架的风险,也愿意买来“尝尝鲜”。
 

4)倒买倒卖的“批发”商家

虽然汤圆酱的抖音商品现在都已下架,但淘宝上依旧还有相关商品在售卖,运营社在抖音上询问了@汤圆酱 ,确定这些商家都是未经授权出售的
 
 
运营社猜测,这些“倒卖”的店铺一般会在原店买下前两类原创的红包封面,再加价售卖。
 
此前提到的小刘鸭红包封面,售价为 5.5 元- 8.8 元,而倒卖商家可以加价 10 元左右卖出。
 
 
销量最高的一个商家在汤圆酱的一款封面上加价 4 元,月销量五百余个,这个月已经净赚 2000 元。
 
 
还有一类商家,会蹲守热门的红包封面,再将封面序列号在闲鱼转手卖出
 
 
微博画手的红包封面也是这些倒卖商家的货源之一,不论是抽奖或是自卖,都有会有商家钻空子“批发”进货,再高价卖出。
 

5)教人卖红包,两头获利

 
在“卖红包封面”之外,“教人卖红包封面”也演变成了一场生意。
 
小红书和闲鱼等平台有不少“红包封面代理”的消息,小红书的相关笔记虽然点赞量不高,但每条笔记下都会有人评论。在闲鱼上,代理费用一般都在 9.9 元左右。不少商家打着“免费招代理”的旗号,实际上还是会收取一定费用。
 
 
在小红书上代理的价格则参差不一,甚至有人卖出近两百的高价。
 
 
也有人说明了代理费有高有低的原因:根据代理费的高低,代理“进货”的价格也会有所不同。
 


“进货”是指,代理需要自己向“上级”购买红包封面序列号,然后放在自己的微店中售卖。这些“上级”只需要发送一份统一的“教学秘籍”,就可以得到一份“教学费”,同时找到替其分销的代理,两头获利。
 
而另一头的代理能否靠分销赚到钱,就和他们毫无关系了。
 


03 
结语

 
每年都有红包封面,但每年的运营套路都有不同,也总有投机的人们挖掘着相应的“生意经”。不过违规的阴影依旧笼罩着灰色地带的交易,不少业务随时有被封的可能。
 
今年春节,疫情还在继续,在微信上发放红包依旧是人们交流感情的重要方式,红包封面的故事也远未完结。



文章来源:作者:周钰坤

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