视频号直播2天带货近500万,究竟是哪些商品做到了?(视频号直播带货爆火产品)

随着电商的飞速发展,这个只针对女性的节日,自然也就演变成了一个购物促销节。那视频号的“3·8女神节”都有哪些商品热销商品呢?哪些品牌方和商家加紧布局全域营销?又有哪些黑马商品呢?


“3·8女神狂欢节”已落下帷幕。都说买买买是女人的天性,我们女同事们放假半天,而我就跑去商场买了衣服。随着电商的飞速发展,这个只针对女性的节日,自然也就演变成了一个购物促销节。


那视频号的“3·8女神节”都有哪些商品热销商品呢?哪些品牌方和商家加紧布局全域营销?又有哪些黑马商品呢?


丝绸真丝占据“半壁江山”

“中国大妈”的丝巾引领潮流?


在视频号“3·8女神节”官方发布的榜单上,我们可以看到丝绸真丝商家占据了半壁江山。



从古至今,无论是“丝绸之路”,还是“中国大妈”丝巾照的走红,中国丝绸以其独特的魅力、绚丽的色彩、浓郁的文化内涵,受到了众多人的喜爱。


锦帛缘香云纱为例,3月3日-3月8日3·8活动期间,5天直播14次,场均观看7.52万人,预估直播销售额超200万。


截图来源:友望数据-直播记录


从具体的【直播记录】中可以看到,锦帛缘香云纱活动期间一天直播时长在15-17个小时左右,1天2场或者1天3场,也是下足了功夫在带货。


△ 截图来源:友望数据-直播记录


不过该店铺绑定的主播还有另外一个账号嫣妆街真丝香云纱。在近30的店铺销量中可以明显地看到,3·8活动期间该店铺预估销量和预估销售额都暴增。最高的为3月7日当天,店铺预估销量超4000件,预估销售额高达225万。


△ 该主播绑定的店铺销量趋势

截图来源:友望数据-博主详情-绑定店铺


另一个主打丝巾的账号七朵丝绸在3·8活动期间,也收获了较好的成绩。



在官方的活动页中,七朵丝绸还上了榜首的推荐位,获得了平台可观的流量奖励,当然商家也很好地承接住了流量。


主播通过不同围巾样式以及系法的展示,把丝绸带给女人的知性优雅、温柔大方很好地展现出来。仅活动5天时间,预估销售额近200万


△ 截图来源:友望数据-直播记录


3月8日当天的直播,从早上7点一直到晚上12点,3场直播期间的预估销量2700多,预估销售额高达70万。


△ 截图来源:友望数据-直播记录


从早期的锦月丝府,到如今丝绸真丝店铺的遍地开花,商家通过公私域的联动,并结合官方的各种活动以及奖励政策,我们可以看到该品类商品在微信生态中暗藏着巨大的潜力。


除了活动大促外,商家也要注意日常直播的积累,通过视频号、公众号、小商店/小程序、社群、企业微信等各微信场景的融合,充分把握好公私域的流量,为大促蓄池蓄力


石油涨价 开车加油叫苦连天

黄金涨价 消费者追风购买?


近日,随着国际政治局势的变化,石油、黄金价格持续走高。老司机们一边抱怨吐槽,一边在油价上涨前排队加油。而国际金价的走高,国内的黄金消费也在持续升温。无论是线下商店还是线上直播间。


据央视财经报道,在上海的几家黄金卖场了解到,仅最近一周,金饰价格每克就已经上涨了20多元,成交量也在上升。门店负责人也提到,很多顾客都是买涨不买跌,黄金从年后一路上涨,店里黄金产品的销量也上升了不少。


在手机的另一端,红人装严选的视频号直播间,中国黄金的销量也很可观。


在文章开篇的官方榜单中,红人装严选也在列。3月7日-8日,红人装与中国黄金合作开展2天的百万补贴专场直播。



全场金饰2折起、金条限量抢、猫眼石手串1元秒杀、下单各种豪礼相送……诱人的优惠福利,自然也吸引了不少用户前来购买。


黄金属于贵重金类产品,客单价高、耐耗品、复购周期长,日常直播可能不是很合适,但节点的促销却能很好提升销量。


从这两天的店铺详情来看,仅中国黄金专场2天的直播预估销量7000+,预估销售额超过470万。


△ 红人装店铺数据详情

截图来源:友望数据-绑定店铺详情


红人装严选的商品列表上,可以看到都会有一小行的关键词展示,而其中的一个福利款,则需要添加客服微信领取优惠券。添加客服后,还会设置进群引导的话术。



如此,通过公域流量将用户导入私域,使其成为日后可重复使用的品牌资产。


从流量到存量,品牌越来越重视全域营销,不仅要抓住公域流量,也要充分积累私域流量,而微信生态下的视频号,私域流量又尤为重要。


尤其是这种高客单价的商品,引导私域后能在更多场景唤醒,提供更精细的服务,更能促进购买转化。



在这次的官方活动榜单上,友望数据注意到有个“预约榜”,有做视频号直播的应该都了解这个“预约”动作对直播间起到了至关重要的作用。



微信也在各种场景中融入“预约”。目前有以下几个主要的预约场景:


(1)视频号主页显示

(2)视频号短视频场景显示

(3)视频号直播间推送预约气泡

(4)公众号主页显示

(5)公众号文章插入预约卡片



除了在本场直播做好下一场直播预告、预约动作提醒以外,要想预约人数多,很关键的是发动私域的力量。


在今年年初微信公开课上也提到,鼓励和扶持微信生态内有私域、做私域的商家;商家每引导一个私域用户进直播间,平台将至少激励一个公域用户给到商家


因此品牌商家、或者个人主播们,在日常的直播中,一定要注意私域用户的积累与维护,以便在日后的直播中,用私域来撬动公域,获得更多的流量与转化。


今年以来,视频号直播方面上线了众多重磅功能,一步步丰富完善直播间硬件。视频号已然成为品牌商家不可缺少的阵地。



文章来源:作者:西楼。

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