日耗从10万到40万,投放全周期的放量秘诀(如何投放互动广告)

作为腾讯渠道的优化师,近期我们对于投放的大客户有了一些新的解法,缓解了一部分放量压力,那就是“互动广告”。这也是我今天想跟大家分享的点。


量级和成本是围绕运营做投放的两大难题,困扰了优化师多少个日日夜夜。

有的优化师说,成本和量级其实是对立的,想放量成本就必然会提升。其实这句话的前提建立在你放量的手段是提高出价上。这本身就不是一种健康的放量策略,素材终会衰退,广告也会度过成熟期,一味的靠提价只能饮鸩止渴。

所以科学的放量方法肯定是双管齐下,一方面提升eCPM,一方面铺开人力。

铺开人力好理解,就是增加账户、提高素材量、铺开广告数量,属于外部提量;而提升eCPM则是从内部出发的科学提量,除了提价外,还需要想办法去提升广告的CTR/CVR。



作为腾讯渠道的优化师,近期我们对于投放的大客户有了一些新的解法,缓解了一部分放量压力,那就是“互动广告”。这也是我今天想跟大家分享的点。

前段时间腾讯对互动广告的宣传日益渐深,很多大客户都会给模版定制的服务,我们今天就来聊一聊腾讯的互动广告的情况、使用感受和一些粗浅的经验分享,希望能提前给想试用或者已经使用的同学们一些参考意见以及避一些坑。



01

为什么要试试互动广告?



很多优化师没有投放过互动广告,也不太了解,但是如果真的需要把信息流效果做好做深,那你就必须要做一个全面的了解,因为现在互动广告适合的客户范围非常广泛,而且效果是非常明显的。

第一,强需求拿量的广告主,互动广告可以帮助提升CVR,达到提升eCPM的效果,同时验证下来,互动广告的单条广告的拿量能力更强。

第二,量级空间小,但是对后端考核严格的广告主,这类广告主通过试玩落地页,可以过滤一部分低后端转化意愿的用户,从而降低后端成本。

无论是电商、网服还是游戏、金融行业,拿量和后端成本都是大家的核心诉求,所以熟练掌握互动广告是未来投放的基本功!



02

互动广告的投放技巧



1、互动广告投放前期:了解互动广告,前期先选择双目标,来保障想要的后端效果,根据产品卖点,选择更合适的现有模版,跟媒体沟通定制模版的需求。

前期我们在准备尝试的时候,也比较纠结,互动广告究竟适合哪些产品投放,效果怎么样,有没有优秀案例,后来在跟媒体和有经验的运营深入了解之后,发现其主要的优势在同等的出价下,提升CTR*CVR,提升拿量能力,但是不保后端效果,大家都会有这样的感知,前端CVR表现好的功能产品,往往在后端的效果表现上会差一些,所以前期需要借助双出价,来保障后端效果达标。

考虑尽可能缩短测试成本,根据与媒体同学沟通的经验,我们会把产品卖点分为了「网赚」和「内容」两大类,网赚类延用平台跑量的「微信红包」「签到奖励」等等,媒体在投放端提供了几十种现有模版供选择;

「内容类」根据客户产品内容分卖点制作;(制作的周期大概1-2周),同时我们也刷到了很多投互动落地页的广告主:                                                                    

2、互动广告投放中期:做大量的数据拆分分析,关注互动试玩分不同的互动落地页,和版位以及不同的创意样式上的指标情况,及时发现问题解决问题,做到快速响应和调整。

a.主要关注指标:CTR、CVR、深层目标成本,每天报表观察互动广告的指标趋势。

b.单广告跑量能力(大概感受,也可以让媒体帮你跑数),如果在各指标相同的情况下,上广告跑量的效率变高了,我理解也是非常好的。

c.若发现效果正向,但是互动广告数占比低,需要及时推进试玩广告新建。

d.提升起量跑量能力:起量跑量这个是我们测试试玩遇到的最大的问题,客户测试周期有限,但不起量,无法快速验证效果,沟通之后用了2种策略:新广告绑定一键起量,联盟主要为厂商+试玩,主要投放激励视频类型起量;测试结果来看,「一键起量」功能有助于度过冷启动,激励视频场景下,厂商+试玩的组合搭配效果最优:

e.提升后端效果:分互动落地页拆分看效果,扩大优质互动落地页优势;并不是所有的互动落地页表现都会好,需要做精细化的运营,表现好的落地页及时扩大广告数量:

3、互动广告投放后期:消耗集中在1-2个互动落地页上,除微信红包、刮刮卡红包互动外,持续尝试新互动落地页,探索和借鉴相关行业的更多玩法,搭配相应外层素材及商品品类,实现投承一体。



03

互动广告的实例讲解



1)以我们投放的某生活服务类客户数据情况为例:从2021年11月起上线互动落地页,对比非互动落地页,CVR提升35%,次留成本降低20%,逐步加大基建,目前互动落地页消耗占比已达 98% 以上,并且还在持续新增投放中,

2)互动落地页成本优秀,主要原因是互动落地页红包元素筛选出高次留用户,加深用户印象,用户次日留存意愿更强。

截止到目前,互动落地页已经成为我们投放该客户必不可少的选择。如果你要选择互动广告投放,一定要多了解不同的互动玩法,结合客户的实际产品卖点情况,选择合适的互动落地页去投放,主要还是产品卖点+互动玩法样式的契合度,契合度高,用户才会买单。



文章来源:作者:天天向上。公众号:三里屯信息流

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