肖战代言百事,产品如何才能吸引消费者注意力(产品运营中如何保持品牌的高关注度)

在新消费品牌迭出的流量时代,就算是巨头,也希望永远活跃在消费者视线中。



随便问几个靠可乐“续命”的铁粉,有爱喝百事可乐的,必定有离不开可口可乐的。论品牌影响力,可口可乐更为抢眼;若论营收,百事可乐也是后来居上。


所以呢,这两个各有拥趸的“竞对”,一路走来都在上演互黑互怼。最近,两大巨头又“怼”上了。




3月31日,百事中国发布了一条预热揭晓代言人登场的“剪影”微博。



虽然没有透露具体信息,但从画面基本能猜出,百事的全新代言人正是近来代言不断的明星肖战。结果呢,4月1日愚人节那天,可口可乐的一条微博,却让网友们有些意外。



看起来海报画面是在强调产品“一肚子气”的特性。可是评论区“带节奏”的互动回复,多少有点儿“内涵”百事可乐代言人那味。



虽然这条微博目前已经删除,但还是引发了众多网友的不满。


知名品牌就这样?格局也太小了吧。



明明也有自己的大牌明星代言人,销量也不差。两个品牌各有铁粉,何必给自己递刀呢?



品牌之间的竞争很正常,“内涵”代言人就太幼稚了。





就在第二天,百事可乐仍然准点官宣了“酷爽登场”的全新代言人。



在评论区,网友们纷纷盖楼叫好。



不仅如此,在官宣肖战的当天,百事可乐的销量也迎来了一波上涨。据说,天猫上肖战的主推款,仅单个链接预售销量就超过7万份,最后直接卖下架!


不得不说,“小飞侠”们支持粉丝的购买力,还真是不可小视。看来,可口可乐的疑似“内涵”,并没有影响百事的销量。反而让百事借助竞对的“内涵”话题,又收获了一波热度。


不过,偶像代言固然会影响粉丝对品牌的选择,可在大多数消费者眼中,只有“吃得放心安全又开心”的品质,才是重复消费的动力所在。



作为可乐巨头,为了吸引更多热衷尝鲜试新的Z世代,百事也在不断进行产品的升级。这次主推的太汽系列,就有着三种不同的口味,也已经有网友在安利白桃乌龙带来的味蕾惊喜。





其实,同为巨头,可口可乐无论是在代言人的选择,还是产品力的优化上,也都是不落于后的。从1927年进入中国开始,可口可乐在中国市场先后选择了30位代言人,每一位都是妥妥的演艺界或体育界明星。


不仅如此,可口可乐的产品也是紧跟消费趋势升级迭代。推出了零度无糖、星河漫步等颇受年轻消费者喜爱的品类,甚至还跨界卖起了服饰。在天猫上,可口可乐零度无糖等产品,月销量都是数万件。

2021年世界品牌价值排行前十中,可口可乐依然在榜,仅落后于苹果、微软、亚马逊等几位巨头。所以,各自美丽的可口可乐和百事可乐,为什么总是要互黑互怼呢?




首先,通过互怼吸引消费者注意力,保持品牌关注度


在新消费品牌迭出的流量时代,就算是巨头,也希望永远活跃在消费者视线中。对喜欢围观看戏的吃瓜群众来说,巨头之间的互黑互怼,是吸引注意力不可或缺的“流量密码”。

图源:百事中国微博  


对品牌来说,如果diss对手成功,可以大大提升消费者对品牌的好感度;如果失败也没关系,反正都获得了相当的关注度。


其次,通过互怼产生新的创意,成为品牌“不一样”的记忆点在百事可乐和可口可乐一路走来的互黑互怼中,给我们留下了不少生动有趣的广告画面。


图源:网络


这种专注于受众群体的更新,通过吸引眼球的创意输出与竞对展开PK的自我营销方式,为品牌创造了差异化的记忆点


各类插画、视频等广告的传播,不仅带来了源源不断的流量,也让品牌始终保持着与Z世代深入对话的鲜活生命力。最后,通过互怼,助力彼此成为“更好的自己”,夯实品牌竞争力


消费者选择百事可乐还是可口可乐,是由个人喜好决定的。这种喜好,来源于品牌过往营销方式、广告创意以及产品体验等组合形成的消费者印象。


图源:可口可乐微博  


求新求变的Z世代,对品牌的选择有着自己的理解。因此,对两大巨头而言,如何把握年轻群体需求的多元化,以及对品牌价值内核的追求,才是受到青睐的前提。


基于此,只有自身的产品力跟上,互怼的底气才会更足毕竟,“怼”不是目的。通过互怼的过程,出其不意地强化品牌调性、构建品牌联想,才称得上是实现双赢的互怼“艺术”。




话说回来,如果把握不好互怼的度,容易一不小心变成“互撕”。“一肚子气”本来挺有趣,可在评论区带节奏,就是你的不对了。作为一个普通消费者,巨头互怼我很乐意吃瓜看戏,可万一撕破了脸,我真的好难站队——


因为,百事可乐和可口可乐我都爱,这和谁代言基本没关系。



文章来源:作者:林川(品牌头版主笔);公众号:品牌头版(ID:ceozhiku)。

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