1条短视频竟能圈粉10万,“理发”竟成为最新「流量密码」?(短视频运营的一个关键点是故事性)

这个模仿小栗旬的“托尼老师”到底有多离谱?仅仅 18 天,他就涨粉 100w,截至发稿前,B站粉丝量已经达到 240w。


作者 |魏宇卓
来源 |运营研究社(ID: U_quan)



最近,B站有个“托尼”火了,其自称“山城小栗旬”。
 
 
这个模仿小栗旬的“托尼老师”到底有多离谱?仅仅 18 天,他就涨粉 100w,截至发稿前,B站粉丝量已经达到 240w。
 
在 2022 年 1 月 3 日,他发布的第一条视频就涨粉 10w+,而最近在 B站上能一条视频突破十万粉丝的还是水猴子杀手 UP主@无穷小亮 所在的@中国国家地理
 
 
这位“托尼”老师到底是谁?为什么 1 条短视频就能圈粉 10 万?今天运营社就来聊聊这些话题。
 


01
仅用18天涨粉百万的Tony老师,
何许人也?

 
@山城小栗旬的理发日记 是一名理发师,三年前,他与合伙人在重庆时代天街开了一家名叫「二刀刘」的理发馆。目前,他们已经开了三家分店,其中时代天街店在大众点评上已经排到「重庆美发热门榜第一名」。
 
 
最初,他只在抖音发布视频,2018 年初,他发布了“理发成品图”和“颜值类视频”类短视频,但是效果并不好,第一个视频的点赞量至今只有 1k 左右(不及现在视频点赞的十分之一)
 
 
直到 2020 年 12 月,其中一个关于“武士头”的视频数据上开始有了起色,点赞数达到了 13w,这一时期,他开始初步建立起了专属于自己的内容结构。
 
 
每段视频开头的“丸子头”,加上一句“说出你的想法”,已经成为@山城小栗旬 独特的 Slogan:
 
 
而真正吸引观众的,是他的技术。毕竟,天下苦托尼久已,遇到一个靠谱的“Tony老师”可能比找到一个好丈母娘还难。
 
而山城小栗旬的“换头术”,是收获众多粉丝的“必杀技” —— 在没有滤镜美颜的加持下,仅靠换发型,就像换了一个头一样。
 
 
而他的一个重要拐点是在 2022 年 1 月 3 日,他在B站发布了第一个视频。入驻至今仅 2 个月,视频平均播放就达到 446w,其中有 11 个 500w+ 爆款,单稿件最高播放量 871w,已经超越了运营两年的抖音。
 
 
后来,他带领同店铺的理发师在 B站纷纷建起了账号,开始新的短视频矩阵号运营


@可儿只会剪男发:专注于男发造型的女理发师,目前粉丝 18.3w,5 个 100w+ 爆款;

@山城大仁哥理发日记:目前粉丝 7.6w,2 个 100w+ 爆款;

@山城小鬼理发记:目前粉丝5.7w,稿均 36w+ 播放。


 


02

为什么“山城小栗旬”会在B站爆火?

 
为什么在抖音耕耘 3 年的他,却突然在 B站爆火呢?仔细研究后,运营社总结了三个原因。
 

1)职业型UP主的火爆早有“预谋”

 
首先,在很久之前,B站职业相关的视频就有了些许“火热之势”。比如,2020 年开始做职业体验的UP主@张特价,一条收租的职业体验视频,就突破了 200w 播放。
 
 
后来,B站里出现了越来越“职业化”的视频,比如,2021 年 7 月,UP主@老三的梦想 在 B站教人砌砖,一条视频就高达 253.2w 播放。
 
 
卡车司机@北美老司机Trucker刚 ,通过分享卡车司机的生活,也收获许多好评,大量视频超过 20w 播放。
 


除此之外,还有飞行员、相声演员、教师、外卖小哥等等各职业在 B站爆火。



这类视频之所以能火起来,都有以下三点共性。


第一,职业视频符合B站创作者内容生态。


根据新榜发布的《2021 新媒体内容生态报告》,可以发现,B站上的内容越来越轻松、泛生活化。



同时,根据 B站发布的《2021年B站创作者生存报告》,目前,生活区已经成为 B站创作者人数最多的分区,突破 700w 。



不仅如此,「泛知识」类目其实也成为了 B站的“风口”,根据报告数据显示,泛知识内容已经占据 B站总播放量的 45%。



而这种职业类视频,正是属于「泛生活」+「泛知识」类目。
 
一方面,UP主通过生活化、真实、自然流畅的表达方式,用户更近一步地了解到各职业的真实生活。
 
另一方面,职业内容的视频比较有现实意义,用户可以通过观看视频学习一些知识。


对于小栗旬的粉丝来说,这类内容无疑能够迅速击中他们的痛点。

尽管在抖音、小红书等平台,同类的美容美发视频,早已是一片红海。但这些内容多以女性向为主,即使有部分男性向外形改造内容,也很难辐射到直男用户当中。
 
而恰巧 B站用户生态以男性居多,对于小栗旬这类能够直接提升自身颜值、技能的视频,有着极度的渴求,一片广阔的市场,其实早已摆在那里。
 
第二,B站近两年发展迅速,受众扩展。
 
根据哔哩哔哩历年财报数据,近几年,B站用户发展迅速,目前 B站拥有月活用户 2.67 亿。
 


一方面,用户数的快速涨幅给 B站带来更多元化的人群,B站不再仅限于“年轻人”文化,而是面向更“泛”的人群。


这一点,也可以从 B站的每周必看榜单中看出趋势:


2019 年 9 月 20 日的榜单中,8 个视频仅分为 4 个品类;

2021 年 2 月 25 日的榜单中,8 个视频可以分成 7 个品类。



另一方面,B站自开站以来,已经接近 13 周年,很多 B站用户,从学校走向职场,他们对于职业类内容的需求逐渐增长。


第三,“没有人会不爱听故事”。
 
亚里士多德说过:“我们无法通过智力去影响别人,情感却能做到这一点。”
 
纵观上面的提到的职业型 UP主,不难发现,他们无一不在视频中表达自己的故事和经历。
 
“山城小栗旬”也有这个特点 —— 讲故事。
 
通过观察,运营社发现,他的前两条视频非常具备“演戏张力” ,会模拟一个身份,例如:


“我是你前女友的前男友”;

“我是你的同行”。



通过翻阅相同视频在抖音的评论,可以看到,这几条视频确实有“表演成分”在,比如,在《我是你前女友的前男友》视频中,男主角就可能是他的同事之一扮演的。



但也正是如此,这两条视频有着非常强烈的“故事感”,增强了戏剧效果。


可以推测,前期他的视频素材是通过“演戏”来讲述“理发的故事”,但现在爆火的情况下,客源会源源不断,这类素材会越来越多,那么“故事性”也会随之越来越丰富。


2)B站用户的独特特性

 
@山城小栗旬 会在B站爆火的第二个原因就是,B站的用户有其他平台用户没有的几种特性。
 
首先,B站用户更喜欢对内容进行反馈。比如,@山城小栗旬 同一个视频在B站和抖音,B站用户的转发和评论都相对较多。



再比如,视频中在公布剪头前后的反差时,B站用户通过发弹幕疯狂互动,甚至“刷屏”。



这是因为「一键三连」和「弹幕」已经成为 B站用户特有的行为,深深地印刻在每一个 B站用户的心中。
 
正如知乎用户@Alphabeta 所言,B站的一键三连已然不再只是个动作,而成为了一种仪式。


这一动作的关键在于将点赞这一屏幕前的个体行为变为了集体行为,成为B站最具代表性的互动仪式的一部分。


第二点,B站用户更喜欢生产“梗”。


不难发现,@山城小栗旬 喜欢在内容中加入大量的表情包及网络上的热梗。

 
 
这些都是 B站用户喜欢的内容,促使了@山城小栗旬 的爆火。


更关键是,在B站这种高创造性的内容生态中,UP主玩梗之后,用户还会根据他的内容,自发创造出诸多新的梗文化,主动地进行二次创作。


比如,B站用户会在@山城小栗旬 的视频中对“头上有犄角”的梗进行弹幕刷屏:


“头角峥嵘;天庭饱满;龙王三太子;龙的传人”



这个特点,运营社在之前采访@王左中右 团队时,内容主编@赵巍巍 就曾特意和运营社强调:B站用户喜欢玩梗,并接受玩梗。


B站的用户是一群年轻人,他们比较爱表达,喜欢玩梗,而且喜欢一些趣味的东西,对创意的容纳度比较高。


对于 UP主来说,这种内容生态不仅是吸取他们的内容创作力,更会为他们提供源源不断的素材和梗文化,进一步推动 UP主的出圈爆火,为他们的内容添加长尾效应。


3)赶上“B站创作风口”

 
第三个原因则是@山城小栗旬 赶上了“B站内容创作风口”。
 
首先,运营社推测,竖屏视频接下来可能会成为 B站内部新的「流量风口」。
 
不难发现,最近在 B站的首页信息流中,很容易就刷到竖屏性质的内容推荐:
 


同时,B站的官方账号也会转发推广一些竖版视频:



从体验上来看,当用户浏览全站视频时,不仅可以发掘更多优质视频,也不影响观看弹幕的体验:


 
而当用户在使用竖屏模式进入 UP主主页后,用户便可以通过“上下滑动”沉浸式体验一个UP主的所有内容。


相较于需要用完整时间去观看的横版视频,竖版视频的使用更加丝滑,用户可以利用碎片化时间去消费内容。



从小栗旬的案例也能看出,竖屏模式大大降低了拍摄门槛,创作者在B站的发展机会变大了。


@山城小栗旬 的火也跟 B站近期来竖版视频的快速增长有点儿关系,毕竟在入驻 B站前,其视频都是竖屏视频。


B站扶持创作者的趋势在逐渐变化,创作者只要可以抓住趋势、制造优质内容,说不定也可以像@山城小栗旬 一样爆火。


其次,B站用多种方式对创作者进行激励。


第一,在创作者中心,不仅有针对新人 UP主的内容教程:
 

 
每过 2 - 3 天,B站还会有专门针对 UP主的专题创作活动。


 
第二,官方账号也会不定期通过「现金」与「流量」等多重激励政策,吸引更多创作者。


比如,B站时尚区官方账号发布的《寻找全国最牛Tony老师》专题活动,专门用来吸引 Tony 老师们的加入,“小栗旬”便是其中的成功扶持案例。




03

结语

 
总的来看,@山城小栗旬 在 B站的爆火,离不开“天时、地利、人和”。
 

天时:竖屏视频成为 B站的流量风口;

地利:职业向视频开始在B站发力;

人和:生产优质内容 + 贴合B站用户喜好。


这说明,在某一领域专精的职业型达人,或许将成为 B站新的“财富密码”。@山城小栗旬 ,未来,他会不会成为B站第一“理发区UP主”,就让我们拭目以待吧。


文章来源:作者:魏宇卓。

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