直接教学类视频,单日观看过百万!ta是如何做到的(短视频直播如何增加用户粘性)

随着数字化时代加速发展,人口老龄化进程加快,越来越多中老年们拿起智能手机,追剧、娱乐、刷短视频、尝试新的购物方式。

随着人口老龄化进程加快,“银发群体”成了一片待挖掘的消费蓝海。视频号 静宝宝的美好时光 以中老年为目标群体,每天视频号直播老年编发教学,一天可以吸引百万用户观看。

目前,通过直播带货、视频带货、广告视频,该账号累计变现70万+。近期,又创建同名公众号,日均涨粉在1k+。编发的魅力在哪?视频号“银发经济”真这么“香”吗?我们找了账号幕后运营人小朱老师聊了聊。



花式编发盘发
一天百万观看量
 
早上8点,主播静宝与往常一样准备好假模特以及发夹、发饰后,打开微信视频号直播,开启编发、盘发教学。

“这个发型简单又大气,如果你头发不是特别厚,可以用我们17号链接水晶棒。”
“学会了吗姐妹们,用的是我们26号链接。”
 
主播静宝一边讲解一边用各式发夹、发饰编出花式发型,清爽的打结式编发、优雅的淑女编发等等,每一个编发步骤行云流水、干净利落,有时不到2分钟就完成,不得不感叹主播的一双巧手。小编看完当即表示“嗯,学废了”。


△ 截图来源:账号直播页面


直播间以中老年编发教学为主,背景展示了10种发型,用1-10数字来表示,时不时就会看到用户在直播间弹幕区评论想看几号发型的编发教学。

每当有新用户进入直播间,主播也会立刻说道“欢迎大家来我直播间,想学哪种发型大家可以call我。”

在【直播监控】的2场直播中,可以看到“谢谢”一词在弹幕区占比较高,因为经常有用户要求,比如“麻烦8号教下,谢谢”。有时应用户要求,一个发型主播要重复无数次。


△ 截图来源:友望数据-直播监控


主播编发中所用的各样发饰在直播间中均有售卖,直播中主播也会强调当前编发用的是几号链接产品,引导用户购买。
 
此外,主播也会提醒用户领优惠券再购买,随机点开一场直播的【直播概况】就可以了解该账号优惠活动有3种。


△ 截图来源:友望数据-商品分析


据小朱老师透露,目前账号单场直播最高观看量28万,平均一天直播5-6场,一天下来也有超百万的观看量
 
近期账号每日直播次数有所下降,在【直播记录】-【直播趋势】中可以看出近30天,一天最多直播4场,最少1场。


△ 截图来源:友望数据-直播记录

在小朱老师看来,视频号对教学类流量倾斜比较明显,静宝宝的美好时光直播内容属于教学类,且比较小众,有官方流量扶持。
 
此外,对于爱美、追求时尚的女性来说,在这个直播间可以学习各式各样的编发技巧,简单易上手,对于用户提出的教学需求,主播也能及时满足,因此数据流量也较高。



瞄准银发市场

单个账号变现70万+

 
随着数字化时代加速发展,人口老龄化进程加快,越来越多中老年们拿起智能手机,追剧、娱乐、刷短视频、尝试新的购物方式。
 
甚至诞生了不少银发网红,比如末那大叔、时尚奶奶等等,时尚精致的装扮、苗条修长的身材,一改往日大家对老年群体保守落伍的固有印象,连年轻人看了都要自叹不如,“大爷已经不是当初那个大爷了”。

“银发群体”催生的“银发经济”成为不少人眼中的蓝海。
 
去年1月,小朱老师与2个小伙伴成立工作室,进军短视频领域。团队通过前期观察、分析将账号目标及消费人群锁定在中老年群体。
 
在小朱老师看来,微信生态中老年群体粘性较高,蕴藏巨大的流量价值,同时影响力也不容小觑。比如公众号图文时期,常常能看到长辈们分享健康养生、婆媳关系、养老金、孝敬父母等图文,以及如今越来越多长辈养成线上支付的习惯。
 
视频号早期中老年用户较多具有消费能力,且依附微信,社交属性浓郁,用户粘性强,对主播信任度也会更高。

于是,便创建账号静宝宝的美好时光

△ 截图来源:友望数据-博主详情页

 
账号内容主要是编发教学、目前编发类目在视频号还属于小众赛道,且这类直播门槛略高,需要具备编发手艺,比如主播静宝从事编发盘发8年,技术扎实经验丰富,与其他类目相比,编发竞争较小

此外,饰品利润高,这也是团队选择编发的因素之一。账号早期主要通过视频带货变现,带货产品主要有编发饰品,部分饰品是中老年喜欢的风格,比如发饰颜色有香槟色、富贵色等。
 
在【博主动态】中,可以看到许多视频底部会关联视频同款的购物车链接,方便用户一键直达购买页。


 △ 截图来源:友望数据-博主动态


去年8月,团队开始在视频号直播编发教学,由小朱老师负责运营,其他2位小伙伴负责选品,单场直播最高销售额达到了2万
 
变现的前提是流量”,静宝宝的美好时光早期通过拉时长来吸引流量,持续一周,流量增长明显。同时,为提高用户观看体验,直播设备、场景也同步升级优化。
 
在【友望数据】-【直播记录】中可以发现该账号近期不少直播时常超过8小时。


  △ 截图来源:友望数据-直播记录


每场直播吸粉率影响下场直播流量,每场直播留人率、互动率影响这场直播流量”,据小朱老师透露,一场直播可以吸引500位新用户关注,随着关注用户的增加,下一场直播流量也会相应有所提高。
 
目前视频号静宝宝的美好时光累计关注用户20万+,女性用户占比95%,40-60年龄段用户占比50%以上。账号主要变现方式为直播带货、视频带货,代发广告视频,一条广告报价在3k左右,运营至今账号累计变现70万+。



视频号用户标签逐渐完善

转化率提升10倍

 
有了静宝宝的美好时光从0到1的运营经验,团队开始细分人群,精细化运营,儿童、中青年群体都创建相应的对标账号,比如优优护肤哇目标群体是中青年用户,直播内容也是编发教学。


 

△ 截图来源:友望数据-博主详情页


小朱老师在采访中也透露视频号直播过程并不都是一帆风顺,也会遇到问题困惑,比如直播虽然场观较高,然而基本是泛流量,不够精准,转化效果不佳,“我想应该是平台账号标签还不完善,在培养用户行为习惯。”
 
从今年3月份开始,公域流量大幅度下降,而转化率却大幅度提升,“视频号挖掘潜力比较大,随着用户行为标签在慢慢完善,转化率也因此上升”。

公域流量的不可控,也让小朱老师也意识到私域的重要性,于是在账号主页挂上企业微信,将用户引导到私域。“私域流量大部分主动权在自己手里,可以自由的把信息分享给用户,粘性更高,更活跃,后续矩阵操作空间也会更大。”

此外,团队近期还创建了公众号,并在直播中展示公众号身份,据小朱老师透露,公众号日均涨粉1k+。

在小朱老师看来,视频号属于新平台,潜力巨大,而直播自上线以来也备受重视,其中包括微信官方,对直播功能的更新优化从未间断,运营手段也不断加强,比如西域男孩演唱会、五月天跨年直播、春晚直播等等,通过明星加持、重磅活动吸引更多年龄层用户的进入。

据了解,目前工作室在视频号创建7个直播账号,关注用户从5K-20万不等,通过矩阵运营,提前抢占用户市场,“从起号到变现都走通了,后面只需要按照程序就行。”

目前,有3个账号每月盈利稳定。随着账号增多,工作室也从原来的3人发展到如今的19人,有负责客服的、有专门拍摄的,主播队伍也在不断壮大。

未来,小朱老师希望在视频号生态中站稳编发类目,同时纵向深挖,尝试其它风格的类目,比如养生健康、护肤美妆等等,横向扩展,打造真人IP。

注:以上数据来自【友望数据】的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。


文章来源:作者:小兰。

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