单日热销数千件的带货视频是如何做的(高转化的爆款视频的制作技巧)

视频号购物车功能正式上线已有一段时间,我们发现不少带货视频不仅视频数据好,比如点赞达到10W+,而且带货销量也很可观。除了直播带货、接广告变现以外,视频带货也成为了不少博主的选择。


视频号购物车功能正式上线已有一段时间,我们发现不少带货视频不仅视频数据好,比如点赞达到10W+,而且带货销量也很可观。


除了直播带货、接广告变现以外,视频带货也成为了不少博主的选择。


那么这些高互动数据、高转化的爆款带货视频是如何拍的呢?有哪些技巧?选择什么样的产品更适合?



低价好物易转化


大部分消费者买东西都比较注重性价比,物美价廉的东西更容易激发消费者的购买欲。


据友望数据《2022视频号消费洞察报告》显示,2022年Q1价格低于百元的商品(小商店渠道)预估销量占比超过了70%。

△ 图片来源:友望数据《2022视频号消费洞察报告》


对于视频带货商品而言,低客单价商品用户的购买试错成本较低,对应的购买率就相对比较高,只要该视频所展示的内容能够吸引用户、戳中用户痛点,就容易让用户动动手指头下单。

我们通过友望数据的【商品排行榜】筛选【关联视频】商品,排名靠前的大部分都是低价商品,其中美食类占据大部分。


△ 图片来源:友望数据-商品排行榜


以“燕壹壹豉汁王调味酱(每袋60g)”商品为例,该商品有关联直播也有关联视频,一周销量7700多件。


点击详情可以看到,众多美食博主都有拍摄该商品的带货视频,比如皮皮教做菜,阿龙美食教学、懒食等博主。其中皮皮教做菜多个视频中都带了这款商品。


△ 图片来源:友望数据-商品详情-带货视频


我们点开博主的视频发现,他们都会在美食视频教程中植入该商品的镜头,且文案部分也会重点突出,“好吃的关键”“只要一包就能搞定”,这些都是产品的卖点。



通过查看皮皮教做菜【关联商品】的视频,我们可以看到有不少点赞10W+的视频。

△ 图片来源:友望数据-博主动态


其中,“森庄农品红烧料”、“生晒虾皮”两款商品,单周关联视频仅1个就能带货5000件左右。


△ 图片来源:友望数据-商品排行榜


美食博主也是目前带货视频拍的较多的行业,商品可以很好地植入视频中,且用户的接受程度也比较高。通过爆款视频,商品曝光量大大提高,订单量也会提高



刚需好物有优势


另一类视频带货效果较好的就是日用好物,这些商品很多都是消费者生活中的刚需物品,用户的决策时间短,商品需要、价格合适,就容易下单购买。


我们在友望数据【商品排行榜】上看到这个新上榜的商品“家用菜板”,可以看到该商品仅关联视频,而且只有一个,预估销量达到4500多。


△ 图片来源:友望数据-商品排行榜


点击商品详情,发现该商品在5月18日这天,商品销量就超过4000件。


△ 图片来源:友望数据-商品详情


点击【关联视频】的查看,发现是博主海洋-育儿频道在5月18日这天发布了一条视频,点赞4600多,转发也有3500多。

△ 图片来源:友望数据-商品详情


通过查看视频内容可以看到,博主是一边口播,一边介绍、播放产品视频。通过与以往木质菜板对比,突出产品的优势“价格低、不生霉、方便收纳、颜值高”等卖点。



这种通过产品对比,突出某款产品优势的拍摄手法,也是众多种草视频中常用的,包括一些产品评测的视频,让用户更直接看到产品的优势,进而激发用户购买



总结


1、生活日用刚需、物美价廉的产品更受用用户青睐,决策时间短、试过成本低,购买欲望高;
2、美食教程、干货教程等视频,通过内容分享,软植入、自然种草,用户接受度高;
3、多种产品对比、评测对比,突出视频带货产品优势、强化卖点,提高购买转化。

以上就是关于视频带货的一些技巧。随着带货视频内容的丰富,友望数据也会持续关注,为大家带来更多爆款带货视频的干货。

注:以上数据来自【友望数据】的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。


文章作者:西楼。

文章来源:友望数据(ID:youwangshuju),专业的视频号数据分析工具,为你提供带货博主、实时直播数据、爆款视频和挂链数据,更好助力视频号涨粉变现。

图片来源:部分图片来源网络,版权归原作者所有,不为商业用途,如有侵犯,敬请作者与我们联系。文章为作者独立观点,不代表135编辑器立场。

文章评价
登录后可以评论
立即登录
分享到