疯狂引流变现,抖音矩阵号玩法揭秘(流量收割机中的矩阵号应该怎么玩)

抖音上做营销有很多种方法,其中矩阵号玩法简直就是流量收割机。村长在付费社群分享案例的时候,也一直和大家强调要重视矩阵号,包括抖音上许多知名的镰刀都在玩矩阵号。

文章来自公众号【十里村】


各位村民好,我是村长。抖音做营销有很多种方法,其中矩阵号玩法简直就是流量收割机


村长在付费社群分享案例的时候,也一直和大家强调要重视矩阵号,包括抖音上许多知名的镰刀都在玩矩阵号。那么到底什么是矩阵号,矩阵号有没有效果,矩阵号应该怎么玩?我相信一部分粉丝对此并不太了解。


所以今天村长就以要点式的罗列和大家快速聊聊,关于矩阵号的一些基本内容,希望你也能掌握这种霸屏的流量方式。



01

何为矩阵号?


矩阵号就是通过创建多个账号,大量更新发布视频,为其产品或服务获得足够多的曝光,满足其销售、服务等成交的玩法。



02

矩阵号有哪些好处?


1、从品牌角度来说


可以强化用户的信任。无论是你搜索小米手机这样的知名品牌,还是搜索一个刚兴起的网红品牌,当在抖音上出现十几个认证过的账号,用户的疑虑会减少很多。


就像我们以前去推广产品的时候,用户喜欢性的去公众号、APP搜索我们产品是一样的。


2、从流量获取角度来说


一个账号和10个甚至是20个账号产生的曝光效果是指数级的差异。


之前最典型的案例,当属樊登读书会了,每个城市的代理都会注册一个,有几百个账号在剪辑、发布他的作品,从而卖读书卡。


3、从风险性考虑


这是一个利弊的状态,如果涉及重大违规,相关主体注册的账号就会被一锅端。


当然单号普通的违规下,其他的账号还能正常发布赚钱。



03

矩阵号类型


记住矩阵号并非要在同一个机构下,也并非要叫同一个名称才叫矩阵号,我们至少可以分为三种矩阵号类型。


1、同名同领域的


抖音上围绕曾仕强+相关的国学分享账号有几百个,如曾仕强国学文化、曾仕强国学精髓、曾仕强国学智慧等等。


2、不同名同领域


同样是卖国学书籍,有的叫国学修身、国学讲堂、古圣先贤、经典智慧、易经思维等等,但很有可能都是一个人或者一个组织做的。


3、同一机构产品


比如小米公司、小米生态、小米智能家居、小米官方旗舰店等等。


抖音上还有一些比较知名的网红以家族团队出现的,比如宏拓智能、霞湖世家等等。


还有一些家庭搞笑号,除了主号外,像剧中出现的父母、姐妹、夫妻甚至子女的号都会同时注册吸粉。



04

矩阵号子母/兄弟模式


1、兄弟模式


可以叫克隆模式也可以产品模式,比如你做一个国学带货号效果不错,就可以批量做十个、二十个。


再如以产品来划分,如小米手环、小米手表、小米电视、小米手机等账号。


你如果是做无货源的,也可以做服装号、美食号、图书号等等。


2、子母模式


就是有了A才有了B、C、D,比如交个朋友就是最典型的子母模式。除了罗永浩这个全品类的综合性直播间外,还延伸了酒水、服饰、美妆等系列的账号。


再如村长刚才提到的霞湖世家,老板出名了以后,视频里面老板的女儿、儿子、助理、保安、产线小妹等,有人气又有带货能力的,全部都开通账号卖货。


当然,主账号会为这些小号导流,不管是直播还是拍视频都有这些人物的出现,从而实现流量的循环。



05

矩阵号的测试功能


矩阵账号最重要的一个功能就是测试,我不知道各位有没有看到一些影视剧解说号。


你经常刷到一些电影或者电视剧的片断解说,但往往只有一两集或者重复出现三四集,我们通常叫——一剪没。


当然还有一些好物分享的账号,里面点进去内容都是乱七八糟的,但有的播放量、销量都高的惊人。


这些账号就是矩阵号里面一些充当测试的账号,比如你要卖一个手机支架。


不清楚哪一个风格类型能有量,所以可以先拿几个号来发一下,测试下效果。


如果可行,那么其他几个主号就按照这类风格再去拍一下,然后配合投流拉产出。


一些影视剧解说号也一样,不知道要剪辑的内容到底受不受欢迎,先剪辑几条在其他账号发一下探探路。



06

矩阵号的变现模式


1、赚流量的钱


比如电影解说号,夫妻情侣号,多一个号的内容播放,就多一份收益。网上有博主专门剪辑海外德扑的比赛,有四五个账号,每个视频的播放量都在十几万以上。


2、赚带货的钱


一个国学号一天卖10本书,十个号就可能是100本。


3、赚私域变现的


还记得村长之前分享过壁纸号、头像号之类的嘛,矩阵号的曝光,最终把流量导入到微信私域做社群、课程、服务等相关的变现。



07

矩阵号是有门槛的


矩阵号尽管有诸多好处,但依然是有操作门槛的。并非简单的多注册一个账号就可以了,同样面临着内容创作、起号等诸多流程。


其一小白新手先花时间做好一个账号。


其二矩阵号也是要花钱的,比如手机设备、店铺押金、投流等等。


其三很多人可能一天一个号只能做到一更,如果同时运营三四个号,对内容创作要求是极高的。


其四如果真想做矩阵号,建议先选择简单的业务入手,比如书单号的内容创作是相对简单的。



08

传统业务也可以做矩阵号


做矩阵号不是互联网业务的专属,线下许多传统业务做矩阵号反而是有天然优势的。


以本地房产、汽车销售为例,一个销售一个抖音,一个公司里面就有了好几个了。


尤其是对四五线城市的公司来说,哪怕只有两个号在发布和直播,同城的曝光效果已经是极好了。


当然有的公司可能觉得强迫员工发抖音不太合适,那完全可以换一个思路,直接给奖励。


但凡开通抖音号,发布作品,以点赞、发布数量、粉丝数,引流等维度考核,不惩罚只奖励,做得越好奖励越多。


公司提供设备、场地、人员、培训等相关的配合,对于婚庆、酒店、餐饮、租车、美妆、服饰、家电等业务都有很好的推广效果。


如果你是企业老板,不妨去试试。



09

矩阵号起死回生


不是每一个矩阵号都可以持续有流量和出单的,每一个矩阵号都有自己的使命或者叫生命周期。


那这些号怎么办?当然是直接注销了!


和大家分享我们做书单矩阵号的玩法,卖一本国学书搞了50多个号,持续更新搞了两年了,后面带货效果越来越差了。


怎么办?直接把不出单或者出单少的号,全部注销,然后再重新起名。把以前剪辑过的内容重新修改一下,再次发布。


这就是为什么,你在一两年前看到的内容还能再次看到。


大家去思考一个逻辑就对了,比如一个做番茄炒蛋的视频是2018年拍的,我2022年再重新拍一遍,你觉得抖音会优先推荐哪一个呢?


把这个道理想明白的,就知道起死回生的账号玩法背后逻辑了。



—— THE END ——



文章来源:作者:村长住在十里村。公众号:十里村(ID:shilipxl)。

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