我靠“可达鸭”赚钱:一夜赚8w,笔记刷屏小红书(可达鸭爆火,TA是如何做运营的)

连处于封城状态中的上海网友们,也开始搞起了可达鸭的团购,以 80 一只的价格疯狂抢购。可达鸭到底有什么魔力竟遭全网疯抢?这只边唱边跳的大嘴鸭,到底是怎么火起来的?又有哪些人靠它赚的盆满钵满?

作者 |郑宇轩
来源 |运营研究社(ID: U_quan)

最近,不少网友都被一只跳着广场舞的大嘴鸭子刷了屏,它就是可达鸭。
 
 
试问可达鸭到底有多火呢?它不但在 5 月 23 日冲上了微博热搜第一;
 

小红书上,还能找到 5w 多篇关于它的笔记;
 
 
甚至,连处于封城状态中的上海网友们,也开始搞起了可达鸭的团购,以 80 一只的价格疯狂抢购。


在某上海小区内,有个人用户直接下单了 150 只鸭子。

 
可达鸭到底有什么魔力竟遭全网疯抢?这只边唱边跳的大嘴鸭,到底是怎么火起来的?又有哪些人靠它赚的盆满钵满?本篇文章运营社就来聊聊这些问题。
 


01

可达鸭怎么火起来的?


可达鸭走红之路大概有几个重要的时间节点:
 
5 月 17 日,登上李佳琦直播间;
5 月 21 日,肯德基官方公众号发文宣传;
5 月 23 日,登上微博热搜第一。

 
5 月 17 日,在官方正式上架前,李佳琦直播间就上架了这款“六一儿童节家庭桶”,专门给可达鸭“舞动”的特写,且李佳琦本人也预言——“它会成为一个爆款玩具”。当晚约有近 6000w 人次观看佳琦直播间,这款儿童节套餐也秒空下架。
 
 
5 月 21 日, 肯德基在微信公众号发布推文,推出自己的六一套餐,有三款宝可梦玩具作为套餐的赠品,这其中就包括这款会跳舞的「可达鸭音乐盒」。
 
在肯德基的三款儿童节套餐中,购买前两款「儿童节双人餐」、「儿童节家庭桶」即可获得随机宝可梦系列玩具一个。
 
 
在 5 月 23 日,可达鸭成功登榜热搜第一,并在随后的 5 月 25 日,又以话题“可达鸭大学生”登上热搜,和时下最火的互联网标签“王心凌男孩、刘畊宏女孩”一起出现。据微博显示,该话题获得了 1.4 亿次阅读。
 
 
而可达鸭之所以能走红,除了顶流博主推荐以及热搜曝光,还要归功于它五花八门的二创视频。网友们纷纷表示,可达鸭已经被玩坏了。比如,某用户制作的“不想加班鸭”视频,就因为其戳中了大多数打工人的痛点,再加上搞笑的音乐、魔性的转身,以及可以进行二创的纸条,引起一阵“骚动”。
 


再比如,还有用户升级了玩法,开始为可达鸭变装,打造了一套“大富大贵”穿搭。在 B站上,UP主 @哥谭打工人 发布的第一条视频 —— 可达鸭“唱跳”《天竺少女》,不但得到了 125w+ 播放量,还冲上了视频热门。
 

图源:b站 @哥谭打工人

 
甚至,抖音上还出现了“鸭传人”现象,一位抖音博主拍摄了模仿可达鸭舞蹈的视频,竟获得了 11.2w 点赞。
 

图源:抖音用户 @米粒TuT

 
网络上热度持续攀升,线下可达鸭也遭到了疯抢,各大肯德基门店的可达鸭纷纷宣布告罄。据一位杭州的运营社粉丝小羊透露,在发售当天仅 3 个小时,某肯德基门店的可达鸭就销售一空。
 

图源:网络

 
买不到可达鸭的消费者甚至冲进了麦当劳的社群中,引来了麦当劳服务官的“吐槽”。
 
 
一个随餐附赠的玩具为什么会这么火,其背后又隐藏了哪些运营推手呢?
 


02

可达鸭为什么爆火?

运营上做对了什么?


运营社分析可达鸭走红的原因,主要有以下三点:
 

1)IP选择上,宝可梦 IP “只赚不赔”

 
首先,肯德基之所以盯上可达鸭,主要是看中它已有的庞大粉丝基数。问起由来,可达鸭其实是日本任天堂发行的掌机游戏《精灵宝可梦》中的人物。
 
 
不过,不少用户喜欢上它,还是因为动画片《神奇宝贝》。
 

图源:网络

 
知乎上就有用户表示,可达鸭受欢迎的主要原因之一,是因为它是初代动画(神奇宝贝)中女主小霞的宝可梦之一,在动画中,可达鸭因为憨憨的性格也圈了不少粉。
 
 
其次,可达鸭具有 IP 的张力,在与肯德基联名之前就不断登上热搜,社交属性强、可玩空间高。
 
在 2016 年,可达鸭在微博、Twitter 上意外走红。
 
当时,一个答题挑战风靡微博,用户如果答错就要把自己的头像换成可达鸭,一时间 QQ、微信朋友圈、各大微信群聊中,均遭到可达鸭霸屏。
 
Twitter 上也有不少用户一边高呼“是很简单的挑战”,一边将自己的头像换成了可达鸭。
 

图源:网络

 
最后,可达鸭自身 IP 影响力随着动画、电影的播出还在不断夸大,呈现向上发展的趋势,这也吸引着肯德基“押宝”。
 
在 2019 年,可达鸭又因为《大侦探皮卡丘》上了微博热搜。
 
电影中,可达鸭具有非常鲜明的特性,一紧张就会爆炸,戳中了很多观众的萌点。

图源:豆瓣

 
不难发现,在这次的套餐联名 IP 的选择上,肯德基选择了人气较高的两款宝可梦——皮卡丘和可达鸭。
 
据原仓 IP 数据显示,宝可梦 IP 相关商品近 30 天的销售额就已经达到了 4268.7 万元,超过了将近 98.29% 的 IP,其商业价值毋庸置疑。
 
也正是因为这样的 IP 热度,肯德基才会选择宝可梦系列中的可达鸭和皮卡丘作为本次的联名赠品。
 
喜羊羊与灰太狼 IP,拥有将近 1000w 的粉丝数量,约为宝可梦粉丝数量(约 14w)的 70 倍,但是近 30 天的销售额(55.5w)却不到宝可梦 IP (4268.7w)的八十分之一。
 

图源:原仓IP

 
这也是肯德基一直沿用的“套路”,在之前,肯德基就与泡泡玛特 dimoo 系列联名,当时也遭到全网的疯抢。
 

图源:小红书

 
在今年 2 月冰墩墩大火时,肯德基还推出了冰墩墩系列联名套餐,就连食品包装盒上,都换上了冰墩墩的头像。
 

图源:小红书用户 @大丙

 

2)推广上,社交平台持续投放

 
可达鸭之所以能走红网络,离不开各社交平台的推手。运营社发现,在肯德基官方正式推出儿童节套餐前(5 月 21 日前),就已经在小红书、抖音、淘宝等平台上进行了达人的投放,来试探市场对于可达鸭的反应。
 
在一些社群中,运营社发现了肯德基招募抖音达人合作,来拍摄搞笑类的“可达鸭题材”短视频。
 
 
飞瓜数据上,运营社也找到不少与肯德基合作推广可达鸭的抖音博主。
 
例如,在 5 月 16 日,一位在抖音拥有 3000+ 粉丝的达人 @猫虎妈妈189 就发布了“可达鸭广场舞”的视频。
 

图源:飞瓜数据

 
在小红书上,肯德基也同样进行了“六一儿童节套餐”的投放,根据千瓜数据,在 5 月 21 日前,有不少腰部达人、初级达人都发布了相关视频。
 
例如,腰部达人@咸鱼阿屎 的视频就获得了 2.74w 次的分享。
 

图源:千瓜数据


5 月 21 日 肯德基公众号官方上线套餐后,社交平台上的投放也一直在持续进行。
 
5 月 22 日,一位专门做美食、团购推荐的用户 @吃货请就位 发布了推广类型的视频,并配上了“快去附近门店抢!对于 30 岁的人来说刚刚好,必须冲!”这样的推荐文案。该视频也获得了 6w+ 的点赞,以及 7.7 w 人次的转发。
 
 
5 月 23 日可达鸭登上热搜当天,飞瓜数据上与肯德基可达鸭有关的内容多达千条。
 

图源:飞瓜数据

 
在这些视频内容中,除了自来水的视频,还有不少在视频中关联“团购信息”。
 

图源:飞瓜数据

 

3)营销上,给成年人过的“儿童节”

 
从网友的反馈中大家不难发现,肯德基其实是打着儿童套餐的“幌子”,做成年人的生意。
 
从选择 90 后的回忆杀宝可梦 IP ,到针对成年用户的社交投放,都能看出来其意在有更强消费能力的成年用户。
 
就连李佳琦也在直播时谈到,在选择套餐的附赠玩具时,“妈妈们会选择换可达鸭”。
 
并且,从套餐的分量上来看,该套餐其实更倾向于食量较大的成年用户。
 
 
这已经不是肯德基第一次借着“儿童节”来吸引成年群体的目光了,去年六一儿童节,肯德基就推出了小黄人系列,引得一众成年用户“激情下单”。
 
 


03

谁靠可达鸭一晚赚8w?


可达鸭爆火后,不少人都盯上了有关它的生意。在各类社交媒体上,都能看到有关可达鸭的“生意经”。有线下抢购可达鸭,翻 10 倍的价格卖出的;有倒卖同工厂可达鸭,一晚获利上万元的;还有人把目光瞄向了短视频带货,拍视频引流的。
 

1)黄牛:代工厂、代吃生意又启

 
目前市场上黄牛所售卖的可达鸭分为两类,一种是号称自己是官方正品,有肯德基员工的内部渠道,或者线下抢购的;另一种则是称自己手中有“同工厂或者代工厂”的货源。
 
不少黄牛称自己手中的可达鸭为广州玩具厂原厂可达鸭,价格从 128 元到 268 元不等。

 
像是这款售价 268 元的可达鸭,已有 4.4w+ 人查看,315 次跟团,在不考虑成本的情况下,进账约 8w+ 元。
 
 
而售价更贵的则是“正版”可达鸭,在闲鱼上,“正版”被炒到了千元以上的价格,最贵能达到 1888 元一只。
 
 
除了黄牛们加价出售,之前的“代吃”生意也卷土重来,在闲鱼、微博上都能够看到可达鸭代吃的身影。
 
运营社从一些业内人士处了解到,和以往的代吃不同,之前的套餐是代吃一方和收到玩具一方各付一半的钱,现在则普遍是拿到玩具的一方付全款,甚至还要自己出邮费来邮寄玩具。
 
一些用户还表示,有的代吃商家本身就是黄牛,也有点摸不准代吃肯德基的真假。
 
 

2)视频创作者:靠可达鸭引流卖货

 
可达鸭也成了流量密码,一些短视频平台上就有不少博主靠着抢拍可达鸭来引流。
 
一位只有 2400 粉丝的短视频平台博主,靠一条可达鸭的视频获得了 6000+ 的点赞,并在自己的商品橱窗挂出了售卖可达鸭的链接。
 
界面显示,该链接中售价 299 元的可达鸭音乐盒已有 15 个用户下单购买,视频博主仅靠拍摄一个 10s 左右的视频作为引流,就能到账约 4500 元。
 

 

3)周边从业者:维修、代拍服务

 
除去黄牛炒作和视频创作者引流以外,围绕着可达鸭还出现了一些让人“啼笑皆非”的生意。
 
由于可达鸭比较容易坏,在闲鱼上也出现了可以专门维修可达鸭的卖家:10 元一次,手把手教学,可以让坏了的可达鸭重新动起来。
 
 
一些商家还表示,不但可以维修,还可以将可达鸭改装成 USB 充电的鸭子,从一次性改成永久使用。不过改装的收费也更贵,要 99 元。
 
 
甚至,还有卖家将自己的可达鸭“云出售”,打出“帮忙代拍视频”的名号,还可以定制拍摄的视频背景和图片,售价 5 元,竟然也有 34 人想要。
 
 
 

04

结语


可达鸭抓没抓住儿童的心我们不得而知,但是确实有不少“大龄儿童”被抓住了,大家纷纷拿出钱包将可达鸭抢购一空。
 
总结来看,可达鸭之所以能走红全网,主要有以下三点原因:
 
其一,IP 具有辨识度,能够立刻识别身份,品牌联名也能够圈到肯德基和宝可梦双方的粉丝,扩大双方的影响力;其二,可达鸭自带内容传播能力,社交平台二创较多;其三,可达鸭 IP 背后也影视作品支撑,用户在社交平台上也有讨论空间,兼具社交属性。
 
就像不少购买可达鸭的买家说的,其实玩具不重要,重要的是购买之后发朋友圈的心情,可达鸭爆火后,其实已经自带社交属性,用户购买可达鸭也更多是为了增加自己“谈资”。
 
 
不过,大部分用户还是表现出了理智的态度,不但坚决抵制黄牛,还认为百元左右的价格可以买到更多好玩的玩具,没必要专门盯着可达鸭。
 
 
说到底,大家想抢购的可能并不是可达鸭,而是抢购童年的回忆,或者一颗向往童真的心……



文章来源:作者:郑宇轩。

本文转载自微信公众号运营研究社,70万人都在关注的运营垂直媒体&服务平台,公众号 ID:U_quan

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