9.9的削皮器,在抖音卖了100万多套(抖音单品-削皮器的生意经)

其一,抖音上任何一款产品火了,不管是卖几十万单还是几百万单,都不代表其他同类产品没有任何机会了。比如你看到别人分享一款厨房抹布火了,你再去做抹布产品也依然有机会,核心是你选了什么产品,组了什么套餐、定了什么价格。

文章来自公众号【十里村】


各位村民好,我是村长。不久前在分享《抖音单品单号》系列文章中,我和大家说过厨房领域有很多超级单品是值得大家来做的。


哪怕是不做单品,也可以做厨房好物这个细分场景领域的带货账号


那么今天村长就简单为大家罗列一下,在抖音爆火的十大厨房用品,希望对大家有一些启发。


同时,请各位带着两点思考来看这篇文章:


其一,抖音上任何一款产品火了,不管是卖几十万单还是几百万单,都不代表其他同类产品没有任何机会了。


比如你看到别人分享一款厨房抹布火了,你再去做抹布产品也依然有机会,核心是你选了什么产品,组了什么套餐、定了什么价格。


其二,既然居家产品可以细分出厨房用品这个领域,那么你自己所在的行业呢?母婴、服饰、零食等等,是不是有机会值得挖掘的?


至于怎么挖掘细分单品市场,建议各位直接去看村长前几天写的另外一篇文章。挖掘抖音单品类蓝海账号方法


那么,接下来,我们进入厨房爆款产品的分享。



01

垃圾袋


垃圾袋作为厨房中最刚需的产品,受众广、消耗快,最重要的一点是没有品牌属性。所以你可以是厂货白牌、只要价格合适、质量过得去,后续都会有复购。


关于垃圾袋的售卖希望大家把握三点:


其一是产品的数量,套餐的搭配,比如3卷、5卷、10卷。

其二是产品的质量,现在有提拉绳的垃圾袋还是比较受欢迎的。

其三是视频的演绎,把用户对于垃圾袋的痛点通过视频还原出来很重呀。


关于垃圾袋的案例,村长后续会给大家分享两个抖音案例,很有意思。



02

削皮器


不管你是买水果,还是买菜切菜,削皮器很重要。但是大家都有三个明显的痛点:


其一是工具不够用,现在许多削皮器的功能都很单一。


其二是刀工不行,切片切丝成了许多人在厨房发挥厨艺的难题。


其三是存在安全隐患,传统的切丝器、削皮器不安全,很容易把手弄伤。


所以围绕着这三个痛点去找产品,就比较容易找到爆款。



各位可以看下村长下面分享的这个产品,在抖音卖了100多万套。


就算是有做数据的成分,刨除之外,销量也很惊人。



03

锅铲架


这个产品我原本是没有想和大家分享的,因为我的第一直觉认知和许多人一样,认为还单独搞一个锅铲架出来,多麻烦啊。


炒菜的时候,锅铲放到碗里、盘子里不都是可以放的嘛,弄个锅铲不多此一举嘛。


但恰恰是这个定式思维让我一开始忽略了这款产品,实际上这款产品在抖音、拼多多渠道卖得都很火。



所以,希望这个案例对大家带来一个重要的观点改变,不要提前做假设,做否定。



04

米饭三件套


这个产品很有意思,原先也不在我的考虑范围之内。


因为它里面的每一款产品,都有单独的产品解决方案。


但最重要的原因在于,他通过自己的组合,帮助用户制造了必买的需求。



从舀米、洗米再到盛米的三个过程,把每个过程的一个痛点放大,再进行组合,给了一个米饭三件套的解决方案。


而用户在看视频的时候,是很容易会被博主制造的这种便捷场景影响,从而产生下单冲动的。



05

油壶


这个产品其实属于替代产品也叫改善型产品,我们在买油、醋、酱油的时候都是有小瓶装的,也都可以直接使用。


只是厂家提供的产品包装在实际应用中不方便、不卫生而已,所以不管是油罐、醋罐都是为了提升使用体验的。


关于油壶有一个产品比较新颖,就是喷雾油壶,也是一个更细分的产品。



当然,我希望大家在找油壶这款产品的时候,最好把装油、装醋、装酱油的场景都打包去卖给用户。


另外,除了油以外,还有像盐、辣椒粉等多种调味料的调味罐也是一个很有市场的套餐单品。


而这种产品在款式上比油罐醋罐更多,只要找到有意思的设计就有机会做爆款,比如9.9元6个的罐子在抖音卖了近60万套。




06

洗碗手套


这个产品如果你认为需求不大,就证明你不经常洗碗。这个产品有两种型号,一个是基础款,一个是升级款。


基础款就是我们小时候经常看到父母亲用的黄皮、白皮的PVC硅胶手套,主要目的就是防水。


升级款就是不仅能防水,还增加了洗碗的功能。



所以我们在卖这两款产品的时候,主要的利益点也不同。


基础款我们核心强调的是产品数量多,价格实惠。


而卖升级款的时候强调的是一举两得的功能。


但无论是哪一种,在抖音上销量近百万的产品有好多款,足以可见用户的需求强烈。



07

洗碗海绵


说到洗碗产品,再来说一个,洗碗海绵。这个产品属于典型的囤货产品,要买就是直接买一包,但价格又很便宜。


所以这种产品在选品和拍摄的时候,特别适合做套餐,一包几十个拍出来的视觉效果很好。


然后再打上加大、加厚和赠送一点其他小产品,是很容易卖爆的。



因为用完了明年还得买,哪怕你换一个账号、一个产品,都没有关系。


这里稍微说一下,这种看似枯燥乏味的产品,只要稍微加一点点造型,就能提高一点单价,同时抓住很大一波少女心用户。



08

勺子


其实勺子是一个大类,有很多个品种。比如盛汤的、吃饭的、过滤的等等,关于勺子产品和大家说两点。


其一,就勺子这个品类,就值得做成一个独立的抖音账号,建议各位去搜一下,就能找到很多不同场景、不同功能的勺子。


其二,分享一个产品案例,可以看下下图这个用来捞面、捞饺子的,需求点是有的,就是找了一个设计上稍微有点不同的产品。



另一个产品是滤油勺子,你要说没用吗?但确实解决了问题,销量近40万。



09

冰箱贴


这个产品我不知道使用的人有多少,包括村长自己也从不会往冰箱上贴东西。


但是大家去看一些韩剧,冰箱上总有一些可爱的纸条贴纸或者挂钩。


村长也专门去找了一下这个产品在抖音和拼多多上的销售情况,数据不算是特别乐观。


主要是整体产品的丰富程度比较少,以及做10w+数据的产品也少。



这一点也值得我们思考,一种是小众产品不代表没需求,但对设计要求比较高。


其次想做爆款,各大平台做的销售数据也是一种参考维度。


做数据的越多,表示该产品领域的竞争越激烈,也是你选择是否入局的一个评判标准。



10

儿童餐具


说了这么多产品,我们都默认为成年人使用的。但在厨房用具中,儿童餐具是一个很细分的切入口,市场规模很大,父母消费意愿很高。


最为重要的是,父母对其安全性、便捷性很重视,而对价格的接受程度比较高。


所以儿童餐具方面,我建议各位也可以花点时间去了解一下。


记住,不仅是碗筷,如下图村长分享的这个儿童防水罩衣,就属于一件两用的产品。



以上村长,快速的和大家分享了关于厨房领域里面一些容易爆火的单品。


当然还有像挂钩、洗碗布、水龙头、洗碗盆等,这些有机会村长会做一个抖音厨房用品的单品单号专辑和大家分享。



11

厨房选品四个核心


那么这么多产品可以值得做,我们在找的时候需要注意些什么呢?村长给大家总结四点。


1、高消耗


优先寻找高频使用的产品,高频使用不仅影响着用户的复购。


最重要的一点是首单转化,反正都是要用的,多买一点就无所谓,看到你的视频被种草的机率就会提高。


2、弱品牌


其实厨房里面的产品,除了大家电外,许多产品都有白牌的机会。你卖净水器、冰箱有点难,但你卖锅碗瓢盆,绝大多数人都能接受,不存在抢单难的问题。


所以只要产品和价格合适,任何时候都可以入场。


3、巧设计


在厨房这个领域里面,可以罗列出几十个常用的产品。


比如罐子、勺子、钩子、洗碗布等等,但最大的差异还是在设计。


设计讨巧的产品,在拍摄视频的时候视觉上容易讨巧,包括对用户也有新鲜感。


比如刚才提到的漏油勺、喷雾油罐等等。


4、无用之用


最后再说一个关于抖音上许多产品销售的思路,不仅是今天说的厨房产品。


很多产品你都能找到现有的解决方案,你的心里面认为,可以用现有产品将就用一下。


但有时候,正是这种看似无用之用的产品,让用户觉得想要,这是典型的冲动消费的诱因。


你说买去之后一定会提高工作效率吗,不一定。


但是不买,心理又觉得生活使用不变,恰恰是这种心理暗示的消费使得许多小设计的产品爆火。


最重要的是,这种消费场景会频繁出现。


好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。


—— THE END ——



文章来源:作者:村长住在十里村。公众号:十里村(ID:shilipxl)。

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