短短15秒的视频,抖音点赞数高达162万,她成新晋顶流女网红(视频爆火,卖女装销售额几千万,她是怎么做到的)

你敢相信吗,这条短短15秒的视频,抖音点赞数高达162万。可以说火遍了全网,而且这只是作者@yoyo大量爆款视频里的1条而已。她甚至为了拍摄一条视频,斥资10万元购买道具,仅仅是为了布置一个拍摄现场。

很多年轻人应该刷到过这条视频。一群年轻漂亮的女生在天幕下跳着舞,背景音乐响起了蔡依林的日不落。在我的朋友圈,就有很多好友拿这条视频作为背景封面。


你敢相信吗,这条短短15秒的视频抖音点赞数高达162万可以说火遍了全网,而且这只是作者@yoyo大量爆款视频里的1条而已。

她甚至为了拍摄一条视频,斥资10万元购买道具,仅仅是为了布置一个拍摄现场。

@yoyo是最近一两年抖音及全网爆火的女网红,颜值高,身材好,穿着时尚。她的账号主要是自己出镜,拍摄生活,旅行,文艺类短片。

更神奇的是视频里几乎没配音和字幕,和主流的剧情类短片,颜值类短片完全不同。听起来好像有点枯燥,但这些视频点赞数大多却在10万以上。


目前她的总点赞数6000多万,粉丝数达到437万,粉丝转化率很高。平均每10多个点赞,就有1个人关注。


当我以为@yoyo只是个单纯的旅行博主时,却没想到她的抖音橱窗,销售量已经高达22万单。


主页有自己的服装品牌店铺,商品宝贝数量高达几百种,价格从几十元到近万元不等。

原来拍摄这些文艺短视频的最终目的,还是为了带货卖女装。根据其销售量,我们预估店铺总销售额超过5000万元。

1. 文艺类视频走红全网

不得不说,她的视频确实拍摄得很有质感。这些主题统一如果硬要定一个调性,就是文艺类型。

这些视频主题丰富多彩,例如在天幕下唱歌、在公路搭车、在草原看日落、在海边走路和自驾露营等。

例如下面这条视频,@yoyo演绎的角色站在荒凉的路边,远处一个美女驾驶着一辆敞篷跑车驶来。

她似乎是想搭个车,却遭到了拒绝,美女驾着车又快速离去。这条类似西部公路片的视频,收获了50万点赞。


例如下面这条视频,她坐在奔驰越野车内,看着地图开启了一场旅行。到达目的地后,从后背箱里拿出了折叠椅,躺在椅子上喝饮料。


再比如,也会和朋友们一起出镜。大多数都是年龄相仿的小姐妹,偶尔也有男性朋友。

模仿小时代剧情

@yoyo坐在车内和朋友聊人生

虽然她的大多数视频没有配音,没有字幕,甚至视频封面上都没有标题。时长只有10-20秒,但看了开头几秒钟就能看懂视频表达的主题。


网友们评论:摄像团队非常牛,视频很像明星拍的广告。比很多电影女主都有feel,拍的特别有感觉。

从这点可以判断,或许她是吃了自己颜值的优势,但一流的制作团队,也不可或缺。

除了在抖音爆火,她的微信视频号也有拥有很可观的数据,很多视频点赞数达到几万。在小红书也拥有10多万粉丝,可以说是全平台通吃,这点秒杀了其他大多数女网红。


2. 有故事,有颜值,有身材

@yoyo的每条视频基本上都有主题,由自己出镜,配合热门背景音乐,展现身材的同时,表达了相应的故事。

例如下面这条情绪感溢满屏幕的视频,@yoyo饰演的女主感情受到了挫折,靠在床头哭泣,回忆过去。


短短20秒的画面,有近景,中景,回忆效果。在很多场景取景,例如厨房,客厅,卧室,天桥和马路等,可以说是精心策划。

这类视频在她的账号里比比皆是,制作成本高昂,呈现出的效果不是普通博主能比的,可以说能火还真不是碰运气的。

我还观察到,她不同主题的视频,画面会使用不同的色调。例如公路片使用复古色,夜晚使用冷色或暖色。

不同情绪的背景音乐,也会使用不同的色调。脸上的肤色,也会根据视频基调化不同的妆色。

根据我了解到,5月底,她还斥资至少10万元,布置了一个婚礼场景,拍摄的两条身穿婚纱的视频,点赞数近100万。


很有意思的是,这个婚礼场地还给了其他众多顶流女网红使用,这些女网红们也拍摄了类似的婚纱视频。

至于究竟是借出去的?还是租出去的?又或者共同出资布置?就不得而知了。


花了这么多成本,就纯粹是为了拍摄好看的视频?显然不是。

细心的朋友应该发现,@yoyo的每条短视频,都身穿不同的时尚服装。

打开她的抖音橱窗,我才发现她原来是位女装店店主。果然,短视频的尽头还是带货。

3. 短视频的尽头是开店卖货

目前@yoyo的橱窗显示销量高达22.1万件,商品数量高达300多种,价格通常为数百元,不贵但也不便宜。我们取一个平均值250元,店铺总销售额预估在5000万元以上。


@yoyo的抖音粉丝画像显示,女性粉丝占比高达77.9%,这点刚好和其他颜值女网红相反(男粉丝更多)。其中18-30岁女性占了绝大多数,这恰好是女装的购买主力军。


其实这种商业模式很合理,颜值女网红穿自家的服装拍短视频,粉丝询问衣服在哪买?接着博主引导粉丝购买衣服。

例如她的视频评论区,就有粉丝询问视频中的运动装什么时候上线售卖?

7月17日下午1点,@yoyo像往常一样开启了直播带货,短短数十分钟,观看人数近1万,高峰时期排名抖音带货榜第8名。


售卖的商品保罗万千。有家居用品,化妆品,零食等,一天几个小时下来,超过100种。

根据我观察,每个商品直播会讲解5-10分钟。虽然不是女装,但却依旧卖得很好。

例如一款长得像骰子的凳子,10分钟卖了138单,销售额在6886元-10612元。


例如这款女生用的头箍,单价9.9元,几分钟就卖出了2000单,销售额近2万元。


7月17日,@yoyo一共直播带货了两场,时长超过7小时。从上面的数据可以想象出,这一天下来销售额确实很可观。

数据显示,她直播时,大家更想买的还是服装,价格主要在50元-300元之间。这次并不是服装专场,下次服装专场的销售额显然会更加高。


可以说拍视频,卖女装,直播带货,都被她玩得666的。在短视频里自己展示衣服上身效果,确实更能打动人。

过去我曾经提到过原生广告,发布的广告类型和日常更新的内容,并无二致,让用户察觉不出来发布的内容是广告。

这种原生广告不会降低原本的观看/播放数据,既赚到了钱,也不会劝退粉丝。

有人会想,这种颜值类短视频吃的是“青春饭”,过几年后,一旦博主年龄不占优势,人气值无疑会下降很多。

我观察到,她的抖音主页里常年在招聘女性模特。实际上可以签约模特,包装出新的博主,做幕后大老板,也是条好路子。

END

文章作者:小公举。本文转载自运营公举小磊磊(公众号ID:gongjulei),免费阅读200万字新媒体运营知识,提升新媒体运营能力。 

图片来源:部分图片来源网络,版权归原作者所有,不为商业用途,如有侵犯,敬请作者与我们联系。文章为作者独立观点,不代表135编辑器立场。

文章评价
登录后可以评论
立即登录
分享到