如何利用蒲公英平台筛选优质达人(如何有效筛选小红书达人)

KOL/KOC合作,已经成为品牌营销链路中不可或缺的一环。小红书倡导千人千面,不同达人背后由不同的粉丝支持,无论是年龄、职业、兴趣爱好和消费力都不太一样,产品属性与粉丝属性匹配度越高,种草效果越好。



KOL/KOC合作,已经成为品牌营销链路中不可或缺的一环。小红书倡导千人千面,不同达人背后由不同的粉丝支持,无论是年龄、职业、兴趣爱好和消费力都不太一样,产品属性与粉丝属性匹配度越高,种草效果越好。


但小红书上达人那么多,达人资源去哪找?怎么精准的找到优质且合适自己的达人合作?


今天我们借助小红书蒲公英平台,从五个角度:匹配程度、基础数据、内容表现、账号潜力、性价比,来给大家分享一下,小红书的达人,该如何筛选……



一、匹配程度

达人匹配程度有两个维度,一个是品牌调性的契合度,另一个是受众画像的契合度,这两个维度都可以通过小红书蒲公英平台进行匹配


1)以品牌/产品属性进行挑选
 


登录蒲公英平台后,可以在博主广场,针对自身需求,对内容类目、内容特征等进行简单筛选,生成更精准的检查结果

不管是对达人领域,还是内容类型、或是内容形式有要求,都可以进行勾选匹配,根据需求有针对性的在平台进行初步筛选,可以更精准找到合适的目标达人


2)粉丝画像

筛选到匹配的达人之后,可以查看达人的粉丝画像,看是否与自身的的产品用户画像一致(下图以儿科黄奶奶为例)
 

数据来源:小红书蒲公英平台


蒲公英平台提供的达人粉丝画像,其中涵盖性别分布、年龄分布、兴趣分布,虽然较为模糊,但这也是唯一的官方源头数据。


二、基本数据

账号基本数据:主要分析该博主的粉丝量、阅读中位数、互动率,根据需求选择粉丝量适中,阅读互动率更高的博主进行合作

1)粉丝量
粉丝量是博主流量体量的直观表现


通常情况下,我们将粉丝数10w以下的看作底部博主;10-50w看作腰部博主;50w以上的为头部博主。根据自己的需求进行不同选择

2)阅读量中位数

这里的中位数并不是平均阅读数,而是近期笔记按照阅读量排序的中间位置阅读数,这样的计算方式可能导致数据不稳定的达人,阅读中位数忽高忽低,尤其是颜值类达人,近期中位数可能会取决于最近的po图。所以建议大家仅做参考,最好不以这个数据为主要判断依据





3)互动率

互动率是蒲公英平台反映粉丝粘性及内容质量比较直观的指标,是根据笔记收藏、点赞、评论总量占阅读量的比例计算而来,数据比较精准,参考性很高。目前大盘互动率及格线在3.5%-5%之间,可以在此基础上择优


三、内容表现

账号内容表现:主要查看该账号之前的笔记内容,看其视频风格、形式、以及视频的数据等是否与我们的品牌调性相符合。

1)视频风格及形式
 


如该博主@俊儿妈 主要的内容形式是婴幼儿好物推荐、测评、科普等,内容形式与婴童食品的贴切度高,且内容形式以视频为主,母婴品牌可以用深度科普的视频表现形式进行合作

2)视频数据——完播率、真实原创
 


视频完播率也是重要的参考指标,高完播率意味着更高的系统推荐率,可以延长作品的热度,持续传播


低完播率不仅代表作品系统推荐率低,还代表着合作内部部分可能不会得到有效地展示,因为通常广告部分是在视频整体的中后段,完播率越低,广告展示的次数就越少


四、账号潜力

1)粉丝增量

粉丝增量是对该博主账号潜力的直观反映指标,粉丝总量的增长代表近期内容更新频次较为活跃、内容质量有所加强,反之则代表近期更新频次和内容质量都有所下降
 



上图以两位达人的粉丝增量为例:


第一位达人近60天内粉丝增量在792,且呈现出粉丝量持续稳中上涨的的态势,如果这位达人其他指标都符合条件,可以选择优先合作,合作内容质量相对有保障


而另一位的达人的粉丝增长量为负,且综合来看处于下降态势,短期内不建议选择合作,合作内容质量相对风险较大

2)更新频率

稳定的更新频率有益于提升粉丝群体的粘性,更新频率越稳定,粉丝粘性则越高,互动率大概率会比更新频次少的达人高



五、投放成本

达人的筛选也必然要考虑成本的因素,蒲公英平台根据达人的报价及其均阅读量,计算得出其笔记的阅读单价。在保持阅读量的情况下,选择更高性价比的博主,有利于提升整体CPM


以上。


END


文章来源:作者:赵子辰Vic。公众号:赵子辰Vic。

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