小红书关键词该如何布局(品牌投放如何合理布局关键词)

通过搜索查找内容是小红书用户的重要行为路径,那么如何能让自己的笔记被系统推荐给精准的目标用户?如何提升自己的笔记排名能更容易被搜索到?

“女生都把小红书当百度来用”---通过搜索查找内容是小红书用户的重要行为路径,那么如何能让自己的笔记被系统推荐给精准的目标用户?如何提升自己的笔记排名能更容易被搜索到?


合理布局关键词可以有效提高内容被主动检索的概率,因此关键词的合理布局对于品牌投放来说至关重要。



一、判断品类热词


在布局之前,我们首先要知道什么是热词。小红书的热搜词指的主要是用户主动搜索频率高的关键词。


这类词主要有以下两个特点:


1)存在热度值趋势:热搜词和笔记都有热度值的起伏,比如38妇女节、母亲节、中秋节、夏日、冬季等节点期间相关内容搜索量较大。


2)笔记有系统分类:笔记在发布之后,会被系统打上分类标签,推送给相关的用户群体。不同热搜词的搭配,影响到笔记的分类,想要精准推送到目标人群,要尽量选择符合分类的热搜词。



二、热搜词该怎么找?


1)具体步骤


确定词根

首先我们要确定基本词根,也就是品牌词和通用词。以碧柔温和防晒乳为例,我们的基本词根就是碧柔、防晒。


拓展衍生词

确定了基本词根之后,再从品牌,产品功能、竞品以及平台热点和电商节点等层面出发,进行辐射式拓展,衍生出关键词。


筛选择优

得到了这么多衍生词,我们该保留哪些?舍去哪些?这就需要我们通过大数据及人工分析,了解关键词的情况以及用户对相关词的感知度,最终确定品牌关键词,层层筛选,确保最优关键词。



2)确定方法


对于关键词最后的筛选确定,这里提供两个方法:


利用数据平台确定行业类目或产品特点

这里我们选用千瓜数据平台,在行业流量大盘下抓取相关行业的评论热词、内容关键词、搜索热词等,看有没有可以与我们的衍生词库相匹配的,进行保留。




查看搜索下拉词

直接进入小红书平台进行搜索,输入关键词,平台就会自动展示此相关下拉词。下拉词是根据平台算法将一段时间内的站内搜索热点进行的排名推荐,关键词选择越靠近头部下拉词,被用户点击到的几率越高,可以据此择优选择。





三、如何布局?


首先要介绍一下关键词的布局六个准则:


1)关键词布局的六个准则


着眼未来:热度值上升期的热搜词

选择和布局热度值上升期的热搜词。比如夏季美白、夏季防晒等等。


软硬兼施:软文词+硬广词

建议品牌将投放分开,一部分投软文以获取流量为目,一部分优化品牌搜索为目标,进行报备&效果的投放。


73原则:70%长尾词+30%即时词

70%长期流量词,比如美妆总量榜第一热搜词“皮肤”,连续9个月排名第一;30%即时词,比如“618必备”。


精细化:新锐品牌应注重精细化大类目词

像精华液、面膜这类大词,竞争较大,品牌可采用小+大原则,比如:平价精华,补水面膜。


及时优化:不做甩手掌柜,紧盯数据结果

建议根据投放的数据结果,对关键词进行实时优化,持续迭代,保障关键词热度持续增长。


新老有别:品牌成熟度不同,策略不同

新品牌注重强化品类词,场景词。大知 名度品牌建议注重品牌词和产品词。


2)一般布局设置


关键词布局首先肯定是考虑在笔记的标题和正文中引用,但除此之外,基于目前小红书算法的推荐特性,图片在内容审核过程中的比重不断增加,可以在首图添加关键词,来增加被系统推荐的可能性。


除了在笔记内容入手,进行常规布局之外,这里着重推荐两点:


评论区组件应用


五月份,小红书测试上线蒲公英评论区组件,品牌方可以在笔记评论区直接po出商品链接,用户点击就可以跳转至商品详情页、店铺页或者搜索结果页,直接实现种草和转化。



话题的合理利用


这里首先要说明话题的作用


我在穿搭类随意选择了三篇互动量较好的文章,他们都提到了#每日穿搭 这个话题。



点开看到这个话题有11.9亿的浏览量,其下的笔记也普遍流量较高。



虽然不能把他们数据表现较高的原因完全归功于话题的选择,但是这个话题也一定是不可避免的为笔记引流了部分流量的。


但是,提高笔记流量只是一部分原因,更重要的是,通过话题这一入口,为品牌进行二次宣传,承接部分来自关键词用户的更精准的流量,为品牌争取到二次展现的机会,实现二次种草。


以#YSL1966 为例,直接以产品创作话题,这样一来,吸引点击的用户精精准度就会更高,用户粘性也会更强,且话题内部基本全部都是关于本产品的相关介绍或种草,可以更加集中的向用户进行二次推荐,提高用户转化率。



基于上文,对于话题的布局主要考虑两方面:一是在文章最后,记得添加相关的话题内容为笔记引流,加大笔记曝光率;二是对于品牌来说,在打造爆品时,完全可以自己创造话题,将关键词做大,将话题做小,精确定位到某一产品,向对此产品有明确兴趣的用户进行二次展示,实现精准触达,提高用户转化。


总之,关键词的布局要在笔记内容、标题、图文中布局的基础上,配合评论区组件+话题的二次种草,实现更加精准的触达目标用户,为笔记锦上添花。


但是一定要注意避免堆砌关键词,堆砌关键词会被系统判定为广告,长期这样操作,账号会被系统降权。


最后还是想强调一下:


上面所提到的关于关键词的筛选和布局的方法论,只是在技术层面为笔记增加幂级增长的可能,但品牌产品的内容产出才是制胜的王道。如果没有好的内容产出,罗列再多的关键词、打造更多的话题,利用再多的工具也是都无济于事。





文章来源:作者:赵子辰Vic。公众号:赵子辰Vic。

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