耐克的文化战略如何实现品牌溢价提升——一个成功案例分析

对文化战略运用最好的,是耐克、可口可乐和苹果公司。乔布斯对耐克的洞察非常准确,耐克并不宣传他们制造最好的鞋子,而是宣传伟大的运动员,和永不停歇的奋斗精神。耐克对文化战略运用娴熟,甚至能把耐克的产品卖到仇视美国的拉美国家。

企业,需要在品牌定位上不断升级,才能保持竞争力。文化战略是其中的重要一环。

文化战略是什么?它指的是将品牌与社会文化联系起来,让一个国家或地区的文化成为品牌战略的一部分。王志纲曾说过,策划人员需要懂政治、懂文化、懂江湖。其中,懂政治意味着要从全国角度看待区域问题;懂江湖则表示策划方案需要根据当地特点制定,因人、因时、因地而异;而懂文化,则是从时间维度了解该区域市场的文化特点。

那么如何才算真正懂得了解当地文化呢?可以阅读一些相关书籍,例如王志纲的《大国大民》、易中天的《读城记》以及林语堂的《吾国吾民》等。这些书籍能够帮助我们更好地了解当地历史、传统和价值观念等方面。

耐克、可口可乐和苹果公司都是成功运用文化战略的企业代表。乔布斯对耐克的洞察非常准确,他们并没有宣传自己制造最好的鞋子,而是强调伟大运动员和永不停歇的奋斗精神。耐克甚至能够把产品卖到仇视美国的拉美国家。他们在多米尼加播放广告时,让多米尼加人看到跨越阶层可能性,并鼓励他们在绝望中看到希望。同样,在巴西市场上,耐克也通过签约巴西足球国家队和罗纳尔多等知名球员来推广自己。

甲壳虫汽车也成功利用了文化战略,在嬉皮士运动盛行时重新定位自己为年轻顾客表达价值观的载体。此外,“怕上火喝王老吉”这个广告语也成功利用情感营销手法解决消费者焦虑问题。

然而,在实施文化战略时需要注意避免空泛广告创意和没有根基情感塑造等问题。定位理论常强调品牌功能性价值而忽视情感价值和精神价值。但实际上,在品牌发展过程中需要逐步提升其信任保障和社交货币属性,并注重灌输消费者对于品牌所代表精神内涵与价值观念等方面认知。

总之,在企业进行品牌定位时应该结合当地社会文化背景进行考虑,并注重提升品牌情感与精神内涵方面属性,才能更好地实现市场竞争优势。(1000字)
文章申明:本文章转载自互联网公开渠道,如有侵权请联系我们删除
文章评价
登录后可以评论
立即登录
分享到