美团如何在外卖、团购和出行领域中进行准确的产品定位?

如果非要说 “只是时间没到,到时候品牌延伸的恶果就会出现了”,那就很可能陷入诡辩:只要时间线够长,任何情况都会出现。所以,当理论无法解释现实的时候,要么是我们对理论的理解还不够,要么是理论需要升级了。从内在逻辑看,美团对竞争的判断、对心智资源的调动,和我们提倡的外部思维、竞争思维是一致的。

,因为凉白开的品类定位和农夫山泉完全不同。但是美团则具备发起侧翼战的条件,因为她已经在本地生活服务类电商领域站稳了脚跟。在这个领域,美团已经拥有了强大的用户基础、流量入口和商家资源。所以,在进攻实物电商市场之前,美团选择了进攻出行市场。出行市场是本地生活服务类电商的自然延伸,而且这个市场还没有一个明显的领导者。2017年底,美团收购摩拜单车,并将其改名为美团单车。这个举动引起了很多人的质疑:为什么不用一个新品牌?为什么要用美团品牌做延伸?如果把这个问题放到广义的定位理论下来看,就会发现答案非常清晰:因为美团要占据“本地生活服务”的心智资源。从广义定位理论来看,美团单车并不是一个单纯的出行品牌,而是一个“本地生活服务”品牌下面的子品牌。这样做有两个好处:一方面可以利用已有的用户基础和流量入口;另一方面可以加强“本地生活服务”品牌在顾客心智中的占据程度。当然,在实际操作中也存在一些风险和挑战,例如如何平衡不同业务之间的关系、如何保持各业务之间相互独立等等问题都需要认真考虑。

总结

通过对美团定位及竞争思维分析可以得出以下结论:

1. 美团企业战略是本地生活服务类电商。

2. 美团在竞争思维指导下进行业务选择、渠道选择和推广方式设计。

3. 美团单车作为“本地生活服务”品牌下面的子品牌,体现了广义定位理论。

4. 美团采取侧翼战策略进攻出行市场。

5. 在实际操作中需要平衡不同业务之间关系,并保持各业务之间相互独立。

通过以上分析可以看出,美团在企业战略和竞争思维上表现出了很高水平,并且能够根据市场变化及时调整自己的策略。同时,在广义定位理论指导下进行产品线扩展也是一种有效手段。未来随着技术和市场变化,我们期待着更多优秀企业能够像美团一样灵活应对挑战并取得成功!
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