此次公益项目中，除了介绍典型返乡创业新农人案例，为了帮助优质农货上行，双方还采用了「媒体+电商」新型助农模式。在这个新模式下，新农人们获得了什么？该模式对行业又有什么参考价值呢？
作者｜丁奕然
来源 ｜运营研究社（ID: U_quan）
种番茄、捕海鱼、养鸭蛋、煮红糖......一听到这些农活儿，大家的第一反应是不是又累又辛苦，还挣不到多少钱？但其实现在的农业早已不是大家所以为的“低薪”行业。在重庆市江津区石蟆镇，就有村民靠着熬制古法红糖实现了超千万元的年销售额；在广西钦州市横山村，村民们靠着养海鸭蛋实现了年收入上涨 30 倍......这可不是梦，而是央视新闻联合拼多多共同发起的“我们村里喜事多”公益项目中的真实案例。此次公益项目中，除了介绍典型返乡创业新农人案例，为了帮助优质农货上行，双方还采用了「媒体+电商」新型助农模式。在这个新模式下，新农人们获得了什么？该模式对行业又有什么参考价值呢？「媒体+电商」的运作模式，不仅有助于农货卖得好，还给了曾在外务工以及刚刚毕业的年轻人们一个返乡、投身农业的新机会，补上了人才缺口。那么「媒体+电商」的这种新模式，具体是怎么帮助农业升级的呢？主要有以下两个方面：在重庆市江津区石蟆镇的一个村庄里，流传着一种古老的手艺——将青皮甘蔗熬制成红糖。古法红糖的制作过程非常复杂。制糖师傅们需先榨汁、过滤、赶水、熬煮出糖，而后再将粘稠的糖浆装入大铲锅均匀搅拌，之后入模成型、烘干，才算完成了制作红糖的工作。据悉，石蟆镇的红糖制造产业已经有长达 100 多年历史。然而在 2020 年后，这项手艺却逐渐落寞，甚至面临无人传承的危机。当时，受当地经济发展影响，甘蔗的收购价一跌再跌，农民们都不愿再种植甘蔗。没了原材料，制糖师傅们也就“无用武之地”，纷纷外流。村民何春梅不忍看到这门手艺就这样消失，于是想到了一个办法——在拼多多上开设店铺@聚乡村土特产店 ，用直播带货的方式让大众近距离地接触到传统手工红糖的制作、现切过程，从而提升红糖的销量。何春梅的首场直播就迎来了“开门红”，30 吨的红糖被“一抢而空”，并且生意持续火爆，单季度的销量有 100 吨。何春梅觉得，这说明消费者若是认可传统手工艺制品，同时还能看到直播过程、亲眼确认产品是安全、卫生的话，更乐意下单。何春梅店铺的年销售额从几年前的 297 万元上升到 1360 万元，店铺已累计有 10w+ 的拼单量。央视新闻拍摄下了何春梅的创业故事，并于近期在官方公众号上进行报道，进一步扩大了当地红糖产业的知名度。在文章的留言区，有不少读者都表示“支持助力乡村振兴”、“期待直播”。希望今年店铺的销售额能够如何春梅所愿，突破 3000 万元。“媒体+电商”模式的助力，不仅能提升农产品的知名度和销量，也让农产业的人才缺口问题得到改善。越来越多的年轻人们意识到，原来“在北上广深拼命卷”并不是唯一的出路，回家乡发展也是个不错的选择，同样可以拿上不亚于一线城市的薪资、实现个人价值。像在石蟆镇，由于手工红糖的市场被打开，当地甘蔗的种植需求回升，收购价也从 280 元/吨涨到 700 元/吨。这意味着不管是种植农人还是制糖师傅，都重新有了工作机会和收益。又比如在广西钦州市横山村，村民们靠售卖海鸭蛋为生。曾经受限于没有推广渠道，村民们的产品无人知晓，一整年的收入只有 6000 元。而在入驻拼多多之后，产品渐渐得到了曝光，生意日益兴隆，现在村民们已经能获得 18 万元的年收入、比几年前翻了 30 倍。于是曾走出村庄的年轻人们，踏上了返乡的路，投身成为“新农人”。当然，除了被薪资吸引外，大家也认知到，现在的农业早已不是“面朝黄土背朝天”的单纯体力活儿，也是一项“高精尖”的技术活儿。央视新闻拍摄的“我们村里喜事多”系列节目里报道，山东德州边临镇西张村的番茄种植产业，相当成规模化、标准化——番茄都是种植在亚洲最大的单体玻璃温室里，园区会引进先进的种植技术和设备，并给农人们提供专业的技术培训。几位种植番茄的工作人员表示，以前在外务工，现在回乡的工作条件已经比以往好了太多，不用站在田里风吹日晒，还能学会科技种植的种种先进工作技能。不止是在横山村、西张村，全国年轻人返乡、投身农业，正在成为一种新趋势。农业农村部的一则数据显示，在“十三五”时期末，返乡创业人员就有 1010 万人，预计到 2025 年超过 1500 万人。与此同时，也有更多的年轻人投身农业电商。据拼多多发布的《 2021 新新农人成长报告》显示，截止 2021 年 10 月，光在拼多多上 95 后的“新新农人”数量就超过 12.6 万人，逐年翻倍增长。央视新闻和拼多多的携手，在农业上确实碰撞出了不一样的火花，在该赛道这样的公益合作形式其实不常见。首先，媒体的优势，在于能够讲好农业故事，为后续的电商转化作铺垫。央视新闻通过自身的传播力让更多人了解到农产业商家们背后“不为人知”的故事——一款产品是如何从 0 到 1 “诞生”的、为什么会选择这个农产品来经营、创业过程中商家们都经历了什么、作出了哪些努力。在“我们村里喜事多”项目中，央视新闻去实地走访取景，记录下农人们劳作、产出、销售的全过程，并将他们的故事制作成生动的视频节目，在多个渠道进行宣传报道。而在央视新闻公众号的文尾，嵌有拼多多商城的小程序链接。用户点击后就会看到「百亿补贴x品质农货」专场购物页面，浏览并一键购买优质农品，为新农人助力。其次，电商的优势，在于建立转化渠道。商家靠过硬的产品和服务来积累口碑，满足了用户想要买到优质农产品的需求。并且，拼多多向来将「电商助农」视为战略重心，给予优质农产品流量倾斜，“百亿补贴”持续对农产品实施“零佣金”政策。可以说，农产品商家们在拼多多的发展前景广阔。在“媒体+电商”的模式下，两者各自发挥优势，打通了从“宣传引流”到“承接转化”的链路，实现“ 1 + 1 > 2 ”的效果，相比“媒体”或“电商”单打独斗，实际助农效果更为显著。总结起来，如果只有媒体宣传，就算大众看到了也不知道如何下单；只有电商做转化，大众看不到故事，也难以打动人心。“我们村里喜事多”公益项目，让大众对现代农业发展以及返乡人才的重要性又有了新认知。期待未来，有更多农产品和新农人通过央视和拼多多被更多人看到，焕发出更大活力，带动当地农产业的发展和就业。参考资料：
《好甜~好甜~好甜~》，央视新闻
《向着幸福的日子，冲鸭～》，央视新闻
《一颗番茄背后，没想到还有一群“护士”》，央视新闻
文章来源：作者：丁奕然。
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