各位村民好，我是村长。今早在刚在社群里分享了这个抖音案例，一个粉丝不过600的账号。

但是村长十分看好这个账号，哪怕只能做到几万粉丝，未来这个账号的变现能力也极大。

之前村长分享的很多案例都是别人已经做成功的，所以今天村长也把这个新号和大家一起分享，两三个月后一起来见证下，是不是如村长所言。

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一双鞋带也有痛点

这个账号卖的是鞋带，一个极其大众但又容易被大家忽略的产品，首先我们来分析下，这个产品的商业需求。

1、用户足够多

无论男女老少，大多数正常人一定会有一双需要系鞋带的鞋子。

有的人则更多了，尤其是喜欢运动的男生，爱美的女生。

在这其中，一定有更换鞋带的需求，用户规模至少是千万以上的。

2、产品痛点明显

其一，许多鞋带都是白色的或者是不太耐脏的颜色，时间一久，不仅难看，也会把鞋舌、鞋孔都弄脏。

其二，各位鞋带用久、洗了以后，不仅磨损严重，而且鞋带帽即鞋带的头部会掉了，穿鞋孔不方便了。

其三，一些鞋子配的鞋带材质，一开始系的时候还可以。但穿着走路，一会就容易散，鞋带的材质摩擦力太小了。

其四，部分鞋带的长度太长了或者太短了，有时候系起来是很不方便的。

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用户对鞋带的需求

刚才例举的是大多数人系鞋带遇到的通用问题，接下来说说用户基于此，会产生哪些对鞋带的消费需求。

1、鞋带表面、鞋带头坏了以后，有些用户想要找到和以前一样颜色、材质的。

2、对于一些品牌鞋，无论是跑步鞋还是篮球鞋，鞋子是比较贵的。去品牌店买很难、价格也贼贵。所以通过网络渠道不失为一种合理的选择。

3、你相信吗，有很多中学及大学以上的成年人都不会系鞋带，很多人也懒得系鞋带。

因为就有了懒人鞋带、鞋带扣这样的产品诞生，这样产品不仅系起来方便，而且颜色很多，时尚百搭。

4、你有觉得你买的鞋子鞋带不太好看吗？或者有时候想尝试下另一种风格的，但又找到长度大小适合的。

那从网上买，可以找到多种款式、材质，自己搭配。

现在就有许多人喜欢穿着不同颜色的鞋子、鞋带，体现出自己时尚。

5、看起来普通的鞋带，如果允许你选择一些自己喜欢的图案、文字，是不是你付费的意愿就比较大了。

其实许多人都有这样的需求，只是我们接受的渠道太少了，不知道而已。

就像大家戴的工牌绳一样，是完全可以定制图案的。

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鞋带号应该怎么做？

聊完需求之后，我们再来说说这个账号怎么做、怎么赚钱。

1、账号的基础装修

首先这个账户的基础装修问题不大，从背景图、昵称、简介到内容、人设都算可以，属于合格，

比如简介里面，也比较详细了介绍了业务，即凸显实力、又突出服务内容，但有几个优化的地方。

其一、背景图的设置可以更明确一点，最好选择几款产品清晰的凸显或者就是自己的工厂、荣誉等。

其二、昵称是个问题，现在叫PQ鞋带厂，其实叫PQ鞋带哥、鞋带老司机指向性、定位等更好。

2、内容方向的调整

目前账号的内容可以看出来是经过精心设计的，但这种内容有两个问题：

其一指向性不明显

剧情式的演绎，很容易让用户只看故事忽视产品，对你的重点产品一窍不通，无法深入种草。

其二拍摄成本太高

目前的剧情、拍摄、剪辑可能一天都拍不出来一个。

所以完全可以换题材的形式，趁着现在才拍了十几个视频、几百个粉丝的时候。

可以产品的针对性更明显点，可以很自然的聊产品、生产、设计、使用、评测、教材等等。

网上看到几个账号专门教系鞋带的，粉丝量都有几十万。

以鞋带哥、鞋带老板、创业者的身份去分享自己的日常，拍摄的成本很低，但是效率很高。

另外考虑到一部分To B业务，这种真实的分享状态，为后续批发等业务做了铺垫。

3、爆款产品的设计

要想在短时间内，让系统对账号打上比较精准的标签，把这个账号打爆。

从产品角度，要做两件事情。

其一爆款套餐

目前商家的爆款产品还不够突出，看起来还算便宜，但用户进入橱窗的识别不明显，没有一种必买不亏的引导。

所以可以设计一个9.9元4色或者12.9元6色包邮的产品，然后从产品的标题、封面以及视频、直播等都做好优化。

其二爆款产品

选一辆鞋子，不管是小白鞋还是AJ这类运动鞋，基于这些通用产品的使用需求，推一款符合的鞋带给用户，至少把这类用户吃透，获得系统更多精准推荐和免费流量。

4、每日直播

现在这个账号才更新了16个作品、粉丝576个，视频有播放量，商品也有自然的成交。

所以这个账号要做的事情就是做常态化的直播，一天播6个小时左右，或者保持每日直播，从每天一二个小时开始测试。

越是这类账号，越不要想着等有了几万、几十万粉丝再来直播。

就应该从发布作品的那一刻就要开始直播了，一方面锻炼自己的直播能力，一方面为了让系统算法更好得到标签和推荐。

最重要的是，这样的产品不存在做大促，不是搞明星直播那一套，所以就是每日做成交。

5、定制化产品

刚才提到了定制化的需求，这个账号本来就是10年的鞋厂，完全能够提供定制化的服务。

所以围绕定制化可以做个爆款的服务，比如49元5双，99元10双之类的定制鞋带图案、文字。

具体的价格可以根据行情和生产成本来定，但核心目的就是把定制服务也做出一个爆款来打。

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你可以做点什么？

鞋带这个产品是被很多人忽略的，甚至很多人以习惯性的思维，认为这个业务做不大。

带有这种思维定式去武断，自己也没做过就下结论，会让你错过很多赚钱的机会。

那这个账号，对于我们来说，还有哪些启发呢，村长给大家例举两点。

1，鞋带批发卖

大家去抖音上搜一些鞋带，然后选择用户，前面几个都不是卖鞋带的账号，带有鞋带关键词的也不是卖鞋带的，许多都是教怎么系鞋带的。

如果你想卖鞋带，我建议你直接去批发一些鞋带，就定两三种价格。

比如普通材质的帆布鞋带、质量好一点的弹力鞋，包括酷炫一点的发光鞋带等等。

然后根据材质定三个价格，比如9.9、12.9、19.9。

现场直接开播，用户直接挑选，直接装，多种颜色随便选。

不用管是不是专业、是不是厂家，核心打的就是便宜、数量多、自由选择，现场装。

2、其他细分产品

其二，就是大家根据鞋带这个细分的产品自己去找找看，还有什么产品可以卖的。

同样除了鞋子外，你自己所在行业，或者你经常使用的产品中，有哪些细分的产品是你有资源或者值得你深挖的。