就在最近新东方在线的业绩电话会议上，有消息披露东方甄选在过去三个月的GMV达到了20亿左右。从利润率上来看，比单纯做直播带货或者MCN机构还要高出不少。同时，直播带货业务的火热，也使得新东方在线的股价一飞冲天。据了解，从6月初到现在三个月的时间，新东方在线暴涨超过680%。
就在最近新东方在线的业绩电话会议上，有消息披露东方甄选在过去三个月的GMV达到了20亿左右。从利润率上来看，比单纯做直播带货或者MCN机构还要高出不少。同时，直播带货业务的火热，也使得新东方在线的股价一飞冲天。据了解，从6月初到现在三个月的时间，新东方在线暴涨超过680%。除此之外，东方甄选自建独立APP的消息也一度登上了微博热搜，似乎预示着接下来还有更大的动作。
东方甄选其实从去年底就已经开始了直播带货业务，然而除了首场直播在俞敏洪的带领下拿到460万GMV之外，接下来一直持续到今年5月底，东方甄选直播带货总营收也仅为2460万元。6月初，凭借着双语带货，东方甄选直播间开始出圈。在过去的三个月时间里，直播带货金额更是超过20亿，换算下来日均销售额已经能够和爆火之前近半年的总营收持平。一度，关于#东方甄选三个月带货20亿#的话题，还登上了微博热搜。目前东方甄选直播间的粉丝近2500万，数据显示，其日均观看量仍然能够维持在千万级别。如今的东方甄选已经超越交个朋友，稳坐抖音“带货一哥”的宝座。事实上，东方甄选的爆火也是出乎了俞敏洪的预料，甚至在此前他还表示可以允许东方甄选每年亏损一个亿，没想到今年就已经开始盈利了。对于东方甄选的成功，新东方在线执行董事尹强表示：“东方甄选的商业模式目前在整个行业当中没有能够类比的。”“首先东方甄选没有买流量，相比较其他直播公司省了不少市场费用，同时因为本身不是MCN机构，也没有给主播分成。”目前，东方甄选的关联公司东方优选已经成立了6家分支机构并注册多个和东方甄选直播间相关的商标，俨然打造成了一个多品牌矩阵。
实际上，在东方甄选爆红之后，6月底俞敏洪曾在直播间表示：“未来东方甄选会建立一个立体化的销售平台，除了抖音也会考虑其他地方，同时会以较快的速度自建产品体系。”于是在两个月后，东方甄选的独立APP开始在各大应用商店上线。数据显示，截止到最近，东方甄选APP累积下载量已经达到了20万次。进入APP可以发现，除了东方甄选原本的一些自营商品之外，还包含很多生鲜、零食、农副产品等，大多数的商品及相应售价和抖音商场基本保持一致。对于东方甄选独立APP的上线，有业内人士认为：“这一举动从业务层面来说可以打造私域流量，从而降低获客成本，同时能够让东方甄选在经营上不会受制于抖音平台，具有更强的自主性。”而随着东方甄选独立APP的推出，也被外界解读为是脱离抖音准备“单飞”，未来或许会成为抖音的潜在对手。不过在最近的财报电话会议上，新东方在线仍然表示公司目前的业务还是以抖音为主，因为抖音的流量和未来发展空间都相对比较大。不过公司在接下来的发展策略上，依然会坚持多平台、多渠道、多产品。从这里其实也能够很明显的看出，东方甄选并不会把鸡蛋放在同一个篮子里。当然除了独立APP，最近一个月东方甄选的自营供应链也在加速搭建。截止到目前，东方甄选已经推出了近30款自营产品，几乎每个月都会推出5-10款自营商品。例如在直播间爆火的五常大米、烤肠、牛排等就已经率先入选东方甄选自营店，并且走出了高复购率的模式。不少东方甄选直播间的粉丝都表示目前已经形成了购物习惯，进入东方甄选直播间就直奔购物车，根据需要购买，有些时候都不会听主播过多的讲解。
作为直播带货领域的后来者，东方甄选的成功离不开对前人的学习。首先就是对于直播间主播的打造。毫无疑问，东方甄选之所以能够爆红和主播董宇辉有着密不可分的联系，然而就像业内大多数人所担心的那样，如果把热度集中在一个人身上，风险极大。对于这一问题，东方甄选所学习的对象就是交个朋友直播间。事实上，在罗永浩还作为超级主播进行带货时期，交个朋友就在花大力气打造主播矩阵，并按照不同的行业和带货品类做区分，显然这能够在一定程度上降低直播间的流量风险。毕竟现在的罗永浩已经官宣退网，也很少再进行带货，但交个朋友仍然是抖音平台的头部直播间之一。与此同时，为了能够摆脱对第三方平台流量的过度依赖，东方甄选也开始在抖音之外的平台进行发展，最近所推出的独立APP就是其中之一。通过这种方式，东方甄选能够尽可能稳住自己的私域流量，并降低经营成本。之前包括李佳琦、薇娅和交个朋友直播间，都曾经利用微信小程序推出购物平台，目的显然也是为了联合粉丝构建自己的私域流量底盘。尽管现阶段东方甄选做的风生水起，但依然有不少人质疑，关键点主要集中在对于流量的把控上。事实上，只要借助的是第三方平台，那么流量归根结底都不会是自己的。就在此前俞敏洪宣布自建平台时，就有消息传出“东方甄选被抖音限流”，甚至还一度使得新东方在线的股价迅速下跌。如今虽然已经打造出了不少矩阵账号，但就目前来看大部分的流量及营收还是集中在主账号东方甄选上。未来不管是小程序还是独立APP，究竟能否扛起流量的大旗，一切还未可知。
文章来源：作者：林川（品牌头版主笔）；公众号：品牌头版（ID：ceozhiku）。
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