搜索结果如何影响品牌的种草程度(小红书平台关键词的搜索优化如何做)

现在的小红书逐渐取代百度,成为了用户消费决策链路上不可或缺的一环,无论品牌通过什么方式吸引了用户的目光,用户都会在小红书进行搜索:品牌词、竞品词、核心词、大类目词、人群场景相关词,这些都是品牌必须关注的!


什么是种草就是有一些品牌,你看到后可能不会立刻下单,但可能它的某个点打动了你。等你需要的时候,你会第一时间想到它。


所以种草很好理解,就是需要我们在社煤平台通过不同的达人、不同的卖点、不同的兴趣场景打动不同的潜在消费群,让更多的潜在消费者记住你,所以种草效率可以直接跟销售额和品牌心智挂钩,做品牌都知道种草的重要性,都知道要种够草。


但是,只种一次草就够了吗?当消费者被其他同品类产品种草的时候,消费者会怎样做消费决策?被种草的后续动作是什么?



搜索,才是种草的开始


现在的小红书逐渐取代百度,成为了用户消费决策链路上不可或缺的一环,无论品牌通过什么方式吸引了用户的目光,用户都会在小红书进行搜索:品牌词、竞品词、核心词、大类目词、人群场景相关词,这些都是品牌必须关注的!



并且由于搜索结果的曝光和点击,会反向撬动品牌在用户的种草程度,所以,搜索后出现的内部排序有极大的可能会影响消费者购物决策。



小红书平台搜索内容排序逻辑


用户搜索后,平台会利用图文+视频的形式,将种草广告与搜索原生内容混排。


虽说是千人千面,但有一部分比例的内容是相差不大的,剩下的变量内容,一部分是根据用户最近的喜好决定,另一部分是平台决定,其中就夹杂了其他品牌的种草广告。


也就是说不管是类目词还是场景词,甚至是你的品牌词,搜索出来的内容都有可能出现竞品的种草广告。


所以,小红书是一个特别容易被“截流”的平台。关键词的搜索优化就变得尤为重要。



品牌产品词


与在淘宝搜索品牌词的出发点不同,用户在小红书搜索“品牌/产品词”时,大概率是不了解品牌的,希望来小红书搜索并了解品牌的核心卖点、用户口碑、综合实力。


在直通车里,搜索品牌词人群的转化率是品类词的20倍,这部分最核心新客人群必须抓住。因此,请把小红书当作是品牌关键词优化的第一步,无论用户从什么渠道看到品牌产生兴趣,只要她不了解这个品牌,大概率都要来小红书搜一搜。


要把握住这个最精准新客户人群,把品牌最想要传达的信息,以用户最容易吸收的方式--关于品牌的热门笔记,不断地教育和传达。


除了品牌的热门笔记,还要重点关注品牌词关联内容的舆情,通俗来说就是看一下品牌当前收获的声量导向是偏向正面还是负面。


如果品牌已经在小红书沉淀了部分正向的自来水,那么在后续的投放中也许就会更偏重引导转化。


但如果声量的导向是负面,对于品牌来说,无疑是一场灾难。在这个最能影响用户消费决策的平台,一点负面的影响都很有可能会影响到品牌全渠道的销量。


通过不同的IP账号在品牌词下进行全面的自我审查,所有负面内容追踪+售后,能协商的协商,能删帖的删帖,恶意内容举报投诉警告一键三连,把每一个负面舆情的小火苗扼杀在摇篮里。



核心功效词


功效词通常也是转化率最高的词,小红书内容营销的核心是能给搜索该词的用户带来什么信息、价值。对于核心词功效的布局,一定要做好内容匹配和首位占领。功效词应该在笔记创作之前,就规划好预埋在笔记内,并根据规划进行搜索词设置拓展。



对于核心功效词,请务必使用“精准匹配”,在核心词精确匹配都投好的情况下,然后再是靠“短语匹配”来做补充,可以出价更低一点,根据效果做长尾词优化。



行业/类目词


品牌要理解在每个渠道下用户的需求,才能最高效的做营销。


用户在小红书搜索“行业/类目词”时,90%她已有了模糊的需求,希望来小红书搜索并了解这类目/需求点下,当前流行什么,大家推荐什么,什么是新鲜有意思的,要迎合用户对信息的需求,翻译过来也就是,用“高赞笔记”去截获目标客户,而不是强怼粗糙的商品卖点。


(小技巧:当你看到你的核心词搜索结果的第1.2.3位上还不是高热度笔记时,恭壹你,获得了一条坦荡荡的美好赛道,请务必果断拿下)



竞品词



根据不同产品线/卖点/功效,选择不同的竞品设置:譬如W品牌在代餐奶昔上竞争对手是S,则在购买“S”品牌词时,应选用高热度的代餐奶昔笔记;在益生菌上竞争对手是F,则在购买“F”品牌词时,应选用高热度的益生菌笔记。



搜索才是精准种草的开始


通过搜索查找内容是小红书用户的主要行为路径,种草的同时,还要做好关键词的优化。


搜索带来的流量更为精准,要持续想办法能让自己的笔记被系统推荐给精准的目标用户,提升笔记排名更容易被搜索。



END



文章来源:作者:赵子辰Vic。公众号:赵子辰Vic。

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