这款产品卖了79.8万单(抖音带货具体的账号内容思路和卖法)

做这个抖音账号方向,一定可以赚钱,绝不夸张。当然,想要赚到钱和两个因素有关:其一你自己有没有货源,在不在产业带。其二你自己到底懂不懂抖音,会不会拍短视频以及直播。分享了这么多的抖音账号,今天给部分朋友出一个主意,有条件的可以去尝试。


文章来自公众号【十里村】


各位村民好,我是村长。做这个抖音账号方向,一定可以赚钱,绝不夸张。


当然,想要赚到钱和两个因素有关:
其一你自己有没有货源,在不在产业带。
其二你自己到底懂不懂抖音,会不会拍短视频以及直播。


分享了这么多的抖音账号,今天给部分朋友出一个主意,有条件的可以去尝试。

去抖音上卖糖果,就是我们日常吃的各种糖果,比如奶糖、水果糖、椰子糖、巧克力、奶片等等。

具体的账号内容思路和卖法呢,因为是免费分享,所有简单和大家介绍一下。



01

用户需求足够强盛


首先我们来做一个市场分析,关于糖果的市场足够广。

其一是人群足够广,从两三岁的小孩到六七十岁的老人,都是用户。

其二是消费频次高,一个家庭中几乎每天都有糖果的消耗。

其三是价格比较合理,排除高端糖果产品,大部分产品的价格还是比较合理的。

其四是视觉和味觉效果明显,对于拍摄和销售有极大的帮助,因为糖果本身因为口感、造型的原因,对于刺激用户转化有很大的作用。


02

一个卖好吃

又多样糖果的商家


其次,我们需要对自己的账号进行定位,就是用户看到我们的账号和直播间,想到的是什么。

因为我们没有自己的品牌产品,所以卖的都是其他品牌,甚至是无品牌的。

因此,不用去强调品牌优势,而是要去强调我们自己在产品、价格、套餐上的优势。

其一源头优势,凸显自己靠近糖果源头,并且强调自己的价格优势。

其二销售优势,许多糖果产品都是一款产品一袋,而我们可以做散装、混合。

要在用户心目中树立,我们是可以拿到便宜的、好吃的、自由散装的销售方式商家。




03

先找到货源


开头我就说了,要做这个业务,前提条件就是你有货源。

比如你能去到糖果相关的产业带,糖果或者零食的批发市场。

亦或是你自己有亲戚朋友,在做糖果相关的业务、自有品牌等等。

但是像广东、郑州、义乌、成都等几个城市,都有大型的糖果、零食批发市场。

当然了,一开始为了小范围的进行尝试,也不用跑那么远。

本地或者本省的食品批发市场先找一点来测试,也是完全足够的。



04

怎么卖

自己的糖果产品


不管你的产品是什么,都不建议你卖原包装的。

建议你卖散装的,多找几个品种,混合起来卖。

比如19.9元,用户可以买10种糖果或者20种糖果口味。

这是我们和品牌产品竞争的关键,也是用户要来我们直播间消费的原因。



所以这里有两个核心:

其一是产品散装,支持多种产品的组合。

当然是随机的,不是用户自己挑选的,但保证几种产品里面都会有,只是每一款的数量不保证。

其二是价格唯一,不要很贵、很多价格。

9.9元尝鲜价格、12.9、14.9、19.9、29.9之类的,设置五六个SPU,每一个都只有一款或者两款SKU就行了。

确保用户看到视频和直播,能够快速下单。



05

短视频应该怎么拍?


卖这种散装多样的产品,要对自己的产品优势很了解,从而通过短视频来进行放大。

1、视频拍摄

其一是突出口味多,拍摄视频的时候可以策划一些这样的剧情。


其二是突出数量多,比如按照我们说的数数法、罗列法,装箱法,来凸显产品的数量。


其三是突出价格好,比如视频种给老板20、50、100块钱,然后说要不了这么多钱之类的剧情。


其四是突出产品多,拍摄的场景不管是室内还是户外,都要想办法凸显自己的产品多,比如一座糖果堆成的山,或者自己身后是一个糖果视频货架,或者人物前面摆了几十种糖果堆成的字体、形状。

这些都是为了向用户凸显自己的产品优势,同时在视频、直播的镜头前强化视觉效果。

那么关于视频的更新,最好每天都能高质量的更新3-5条以上,雷打不动。



2、话术准备

要提前准备10-30条话术,每一个话术都是自己基于产品特点、优势、用户痛点来设计的。

比如你买贵了,买糖果其实花不了那么钱;20种水果不到10块钱;一次性把20种水果吃个够诸如此类的。

好的话术+视频演绎,对于转化是有极大帮助的。

3、直播卖货

做直播带货第一步,先要保证常态化的直播,抢公域的免费流量。比如每天保证直播8小时以上。

其次是直播间的设计很重要,建议用糖果墙、糖果山来做背景,让用户看到直播间,就能立马看到无数好吃诱人的糖果。

最后关于直播销售,不能纯讲解,要配合上演绎。比如直接用盒子、勺子、铲子装。

因为是免费分享这个思路,所以就先大致和大家说一下,这个流程和经过,具体细节以后再分享。

比如主播可以取一个名字,叫糖果妹、糖果公主、糖果西施等等。



06

还有什么零食

产品值得卖?


那么除了糖果这样的产品,具备受众广、消费频次高,视觉效果好的特点外,还有哪些产品值得去尝试呢?

村长这里先提两个产品,那就是饼干和果冻。

建议大家一定要去一下线下的超市或者食品城,看看饼干相关的产品和果冻的产品区域。

品种多、价格便宜、视觉效果好,产品受众也很广。

许多产品的综合以后,价格都是差不多的,9.9一斤的比比皆是。



大家可以去了解一下,相比于去做一个大而全几十、几百个零食的账号,不如选择这样一个产品的账号来做,也能赚钱。

关键是模式验证成功后,就可以做几个细分产品的矩阵。


好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。



—— THE END ——



文章作者:村长住在十里村。公众号:十里村(ID:shilipxl)。

图片来源:部分图片来源网络,版权归原作者所有,不为商业用途,如有侵犯,敬请作者与我们联系。文章为作者独立观点,不代表135编辑器立场。

文章申明:本文章转载自互联网公开渠道,如有侵权请联系我们删除
文章评价
登录后可以评论
立即登录
分享到