站在视频号直播浪尖,爱丽丝5500万GMV之道,TA是如何做到的(爱丽丝视频号直播带货打法拆解)

不光交易额像黑马般迅猛,爱丽丝的短视频也爆款不断,目前已有单条曝光破亿、超 10 条破千万、超 30 条破百万的优质内容,点赞 10 万+也已成为账号常态。半路杀出来的爱丽丝,到底是何来头?为何会选择从抖音转战视频号?又是如何连续制造出爆款视频?以及刚开启直播带货就吊打一众行业玩家的关键是什么?


要聊当下视频号里最爆的案例,非爱丽丝莫属。


从今年2月8日开启直播带货以来,短短一个月交易额就轻松破 5500 万。其中首场直播便达成了近 200 万交易额最高单场交易额破 330 万日均交易额稳定在 150 万到 200 万之间


不光交易额像黑马般迅猛,爱丽丝的短视频也爆款不断,目前已有单条曝光破亿超 10 条破千万超 30 条破百万的优质内容点赞 10 万+也已成为账号常态


半路杀出来的爱丽丝,到底是何来头?为何会选择从抖音转战视频号?又是如何连续制造出爆款视频?以及刚开启直播带货就吊打一众行业玩家的关键是什么?


为了揭开爱丽丝的神秘面纱,还原出黑马玩家的破局之道,在刚结束的2023全域聚焦·视频号增长峰会上,运营深度精选特地邀请到了爱丽丝服饰运营总监 郑鑫 来到现场,分享他们对于视频号直播的理解及打法


现在就让我们借着文稿实录,再次回到分享现场,一起看看爱丽丝的 5000 万增长之道。当然,你也可以匹配他的PPT及大会视频回放一起享用,enjoy:



首先我很感谢零一数科这次邀请我们来现场分享,我们也很荣幸今天能够和大家欢聚在这里,谢谢大家!


所有在场的嘉宾,大家听了一天课,都有很强的学习能力,我猜你们也一定想成为视频号赛道的一匹黑马。我们先来做个简单的互动,在今天来参会之前知道我们爱丽丝的朋友举个手(现场近百人举手),有看过我们单月战报 5500 万的举个手(现场仍旧有很多人举手)。所有举手的朋友,鉴于你们的热情,今天我分享再卖力一点,让你们这次来得更值一点。


接下来我的分享会围绕 3 个点依次展开:一是我们是谁?二是我们怎么把视频号这件事情干得比较顺利?三是我们未来对于视频号直播的布局情况。



01.

爱丽丝是何来头?



我们是集开发、设计、生产、销售于一体的服装公司,目前成立了也有 18 年了,从 2005 年第一家实体门店开业到 2019 年拥有 500 平超大展厅,一直都是在线下发展。


直到 2020 年初疫情爆发,实体店都处于大眼瞪小眼的状态,这个时候我们选择了投奔抖音,幸运的是,我们第一年就在抖音做到了 200 万的粉丝;2021 年完成了全年上亿元的销售额;2022 年,抖音全年销售额达到了 3.6 亿左右的规模。


到了 2023 年,我们又做了次选择,来到了视频号——大家当下最想要进入的战场,也是今天我想要重点跟大家分享的战场。以上就是我们爱丽丝服饰整个成长的历程的简单回顾。




02.

爱丽丝在视频号的打法


聊完不同平台之间的差异,我们回到视频号具体的落地打法。现在大家经常提到的「爱丽丝服饰 ALICE」,其实是我们的主账号,经常出镜的主播就是我们的陆姐,也是爱丽丝的老板娘。目前整个团队在思考的,是如何做出更多的“陆姐”出来,也就是如何做更多单月能破 5500 万的账号出来。



我们当下采用的策略是矩阵账号打法9步曲:

第一,找到对标,学习借鉴;

第二,筛选出较为优质的内容;

第三,不断地将优质内容放大;

第四,通过优质的内容去铺设多个账号,同时赛马;

第五,整合多账号能力,联动曝光;

第六,形成统一的品牌标识,达成规模效应;

第七,通过主账号带子账号,快速度过冷启动;

第八,子账号做差异款式,保持稳定经营;

第九,通过流量、爆款、经验的共享,让整个矩阵号打出一定的名堂来。


我们根据9步曲也总结出了一套口诀:一抄、二筛、三放大;四铺、五联、六矩阵;七带八稳九增长。展开来看:



一拆、二筛、三放大。一开始我们在做剧情内容的时候,更多是在效仿一些数据表现比较好的内容,先截取进来,然后用自己的感觉去进行演绎。后来当矩阵铺开的时候,只要数据反馈好了,我们就开始去筛选具体适合哪种风格内容把有限的资源和人力侧重在数据优势比较好的账号里面去放大。这也就有了今天大家所能看到的主账号——爱丽丝服饰以及陆姐。



四铺、五联、六矩阵。在前三步的基础上,我们开始把优质的内容进行铺设——把数据表现不错的内容截取出来,用同样的形式,不同的题材,用一个新账号再拍一遍。目前暂时孵化了 4 个账号,我们认为还是非常有效的,创号时间都在 30 天左右,现在日均产出的 GMV 有 30 万左右。紧接着让账号之间联动起来,通过主账号把子账号的辨识度提高。下一步就是形成了矩阵,我们把所有账号的命名都做了一定的关联,并且根据每一个人物做一定的标识,也就是大家能看到的阿莉、霞姐、婷婷、红姐。



七带八稳九增长。当所有的子账号有一定热度的时候,我们就通过主账号去带动子账号快速度过一场直播的冷启动。举个例子,我们第一个测试的子账号,在第一场直播时的最高在线人数就超过了 3000 人。直播中主人设和子人设同时出镜,通过我们设计的一些互动,让用户可以快速了解到子人设的特长、风格,让喜欢她的用户关注她。那在子账号下一场直播时,就能够获得一批精准的粉丝,快速渡过流量冷启动。


同时当账号在第二场有精准粉丝沉淀的时候,就更容易把数据稳定下来,做好产出。未来我们预设所有的账号铺开了之后,就会有更多的渠道去测试更多的、新的爆款出来。同时当整个矩阵有更大曝光量的时候,一旦聚合起来,所有流量、运营策略、爆款都是可以共享的,对账号的长期发展更有利,可以长期做下去。



除了矩阵打法 9 部曲外,我们关于人设的内容定位也总结了 3 个重点:找对人、演对事、卖好货。我简单用「爱丽丝服饰 ALICE」的案例给大家拆解一下这句话的逻辑:


第一步,找对人。其实爱丽丝的从 0 到 1 是在抖音平台历练过来的,在陆总出镜之前,我们已经用不同的风格、内容形式、题材等,测试过很多的店员,但都没有得到很好的效果反馈。结果陆总亲自上阵,将她真诚、善良的一面呈现给观众时,数据意外得好。她所演的事情都是基于爱丽丝成立 18 年间,发生的真实故事情节的沉淀,内容演绎也让剧情更贴近生活、让用户有更多的共鸣,受众也就更喜欢。


第二步,演对事。我们在演绎实体店发生的一些故事情节,比如婆媳关系、夫妻关系、姐妹情时,把衣服当作一个载体,融入到了剧情内容里面去呈现。让用户通过正能量的内容,喜欢上我们塑造的人设,然后又通过故事情节,了解到我们的主角是卖衣服的。


第三步,卖好货。当主播在直播的时,做好长效经营,保持人设的连贯性,让用户持续地了解你、关注你,并且想找你购买衣服。我们整个过程就是这么一个逻辑思路,重点是提升粉丝的喜欢度,还有主播自身的专业度。



03.

未来在视频号的布局


上一部分就是我们做主账号以及做矩阵号的整体思路和打法。我所讲的全是我们所做的,所有的数据都来源于我们自己内测实践的数据,仅供参考。


我们预计接下来主账号每个月会保持在 6000 万左右交易额的规模,同时一个子账号孵化出来会在月交易额 1000 万左右的规模。预估在两到三个月后,我们的整体月交易额会达到一个亿



对于做鞋服行业的朋友来说,有一个很好的消息是,我们对混产有30%的需求。换句话说,在完成这一个亿的交易额当中,有 3000 万是需要其它商家一起抱团配合的,所以我们也衷心地希望大家能多跟我们建联,如果你们有好商品、好渠道,可以联系我们。当然,我们更聚焦于服饰周边的商家,比如内衣裤、家居服,还有一些饰品之类的品类。


最后,在座的各位已经入局视频号或者正准备入局视频号的朋友,送大家一句话,乾坤未定,你我皆黑马。



END




文章作者:深选编辑部。公众号:运营深度精选。

图片来源:部分图片来源网络,版权归原作者所有,不为商业用途,如有侵犯,敬请作者与我们联系。文章为作者独立观点,不代表135编辑器立场。

文章申明:本文章转载自互联网公开渠道,如有侵权请联系我们删除
文章评价
登录后可以评论
立即登录
比格设计
热门工具
135编辑器
领先的在线图文编辑平台原创样式素材,一键套用
笔格设计
受欢迎的在线作图网站,新媒体配图、手机海报应有尽有
笔格PPT
输入主题,AI一键生成PPT;上传本地文件秒变PPT
管小助
企业营销、私域流量运营——站式营销管理平台
推荐文章
用户运营平台产品设计指南
浅谈用户运营中的用户分层
内容运营:戴上写作的六顶思考帽
5000字方法论:4个细节,决定私域能不能赚钱
一个案例说明白用户分析怎么用
22条视频,涨粉12.6万,一个女孩子在抖音靠洗车也能月入过万!
高价值社群的5大核心关键
抖音账号内容自检清单!
决定离职后,3天拿到offer的总结与反思!
【135早资讯】:教育部将彻查教材插图问题;抖音6月1日起将对本地生活商家收取服务费
热门素材样式
运营导航
运营工具
分享到