在抖音开“游戏厅”,1个小时躺赚10万,TA是如何做到的(抖音弹幕互动游戏产品运营拆解)

直播间里人数一般不多,往往几十个人,上百个人,但观众刷弹幕,刷礼物的热情却高涨。有的主播,播了一个小时,就轻松赚了 112 万音浪(约人民币 11 万)。这就是正在抖音悄悄发家的「弹幕互动游戏」,观众可以通过弹幕、礼物参与到游戏中。成本低,赚钱快,弹幕互动游戏让直播间摇身一变成为“游戏厅”。这种搭载在抖音上的新型游戏与普通游戏有什么区别?为什么这些游戏变现能力这么强?现在做弹幕互动游戏,机会如何?


作者 | 张知白

来源 |运营研究社(ID: U_quan)


运营社最近发现,有一种新型游戏直播悄悄在抖音火了。


直播间里人数一般不多,往往几十个人,上百个人,但观众刷弹幕,刷礼物的热情却高涨。有的主播,播了一个小时,就轻松赚了 112 万音浪(约人民币 11 万


这就是正在抖音悄悄发家的「弹幕互动游戏」,观众可以通过弹幕、礼物参与到游戏中。


成本低,赚钱快,弹幕互动游戏让直播间摇身一变成为“游戏厅”。


图源:抖音


这种搭载在抖音上的新型游戏与普通游戏有什么区别?为什么这些游戏变现能力这么强?现在做弹幕互动游戏,机会如何?


今天这篇文章运营社带你一探究竟。



01

抖音弹幕互动游戏是什么?


“红方的朋友们,再接再厉,你们离胜利只差一步了。蓝方的朋友也不要放弃,翻盘的希望就在眼前。”


最近在抖音刷直播间,经常误入这样的游戏直播间。主播声情并茂讲解游戏进程,给双方选手加油,而直播间里,弹幕和礼物一直在刷个不停。


图源:抖音直播间


这就是最近抖音风行的弹幕互动游戏,它是一种诞生于直播平台的新型游戏玩法,主要方式是通过技术实现游戏和直播间交互,简单而言就是——观众可以通过弹幕或者礼物影响游戏的进程。


目前已经有很多不同种类,不同玩法的游戏了,主要分为以下几类:


阵营对抗类。如《萌宠宠之战》,观众需要加强己方战力,摧毁对方基地。

单人竞技类。如《森林马拉松》,获得各类 buff 或者道具率先跑到终点获胜。

生存塔防类。如《噩梦之夜》,通过建造升级炮塔,坚持到最后。


总体来看,大部分弹幕互动游戏的观众参与度非常高,主播是游戏的主持人,观众才是游戏真正的玩家。


观众要通过刷弹幕、刷礼物等方式加强自己的战斗力,从而赢得游戏。


这种类似的玩法,其实早在 2014 年就在国外的 Twitch 平台诞生了,这种游戏模式在 Twitch 平台被称作“Twitch Plays”,传入国内后被命名为“弹幕互动游戏”。


弹幕互动游戏在国内的发展,最早则要追溯到 2019 年。这一年,一款叫做《召唤悟空》的游戏意外在抖音平台火了。


图源:抖音直播间


观众们通过直播间的弹幕、打赏礼物就可以提高角色的战斗力,不少观众沉迷其中。但是因为“骗氪”太狠,而当时弹幕互动游戏的规则也不完善,抖音将《召唤悟空》封杀。


据 @新熵 的描述,当时《召唤悟空》一个新账号一天收入能达到 800 元左右,而主播只需要挂机,无需其它操作,可谓躺着赚钱。


后来,在抖音大力封杀弹幕互动游戏后,不少游戏选择了整体“搬家”。2021 年全网爆火的“修勾夜店”就是在此时,搬迁到了 B站。


这款以“云蹦迪”为卖点的弹幕互动游戏在 B站推出后,迅速爆火。每晚 8 点,修勾夜店准时开门,单日人流量高达数万,巅峰时人气值超过 60 万。



在修勾夜店中,观众可以在评论区发送各种文字指令操作自己的形象,参与到游戏直播当中。


玩具指令:骰子

移动指令:移动、停下

装扮小狗:墨镜、氪了、奶茶、薯条、玩手机

表情指令:大哭、大小、无语、喜欢、礼貌、?、生气


据统计,修勾夜店 2021 年 12 月仅靠直播分成的收益就有 6.5 W(数据来源 B站 UP主“凌凌漆网红榜”。)


随着 B站弹幕互动游戏现象级的爆火,和游戏规则的逐渐完善,抖音也开始入局弹幕互动游戏。


@罗斯基 消息,2022 年 10 月份抖音开始内测尝试弹幕互动游戏,今年 1 月份开始,陆续有不少抖音游戏和主播入场开播。


图源:抖音


目前弹幕互动游戏,在抖音还处于,闷声发小财的状态。在抖音官方的允许下,已经有数十款游戏,加入到了直播白名单当中。


可以说,弹幕互动游戏在抖音方兴未艾。



02 

1 小时赚 10 万

这类互动游戏也太野了


目前在抖音里,有不少引流的视频在介绍弹幕互动游戏的玩法和参与方式。


在项目介绍视频放出的后台截图中,主播直播一场 1.4 个小时,有 106 个送礼观众,收获了 112 万音浪(约 11 万人民币)属实是「小成本大收益」。


图源:抖音


为什么看起来非常简单的抖音弹幕互动游戏,能这么赚钱呢?


1)互动玩法,观众参与度高


以前的观众看游戏直播,一般是冲着人气主播去的。主播没点游戏技术,或者是直播整活能力,基本没什么人看。圈里流传着这样一句话:10% 的顶流游戏主播,拿走了 90% 的利润。


而弹幕互动游戏的门槛则非常低,主播只是一个游戏主持人,只要解说一下游戏进程就行,甚至有的主播连解说懒得做,只是开个直播间让观众们自己玩。


可以说,弹幕互动游戏,真正实现了让“直播间”变成“游戏厅”,观众可以参与到了游戏当中。


观众通过直播互动,享受到了游戏的乐趣,而不仅仅是看主播打游戏。


2)分阵营对抗,刺激礼物消费


在目前抖音直播最多的弹幕互动游戏《萌宠宠之战》中,观众进入直播间后,需要通过输入弹幕“红”或者“蓝”选择自己所在的阵营。


图源:抖音《萌宠宠之战》


观众通过为直播间点赞可以召唤最基础的小兵进行对抗,通过刷礼物的方式,则可以召唤高级兵种,越贵的礼物战斗力也越强。游戏最终目的是推掉对方的基地,在这种对抗下,双方的玩家总会想拼个输赢。


一般一个直播间里,玩家并不多,如上图中一个 9.7 万点赞的直播间里,只有 40 个观众。


游戏进行到后面,基本就是那么几个玩家在对抗。输了的玩家并不服气,想要再来一局,而赢了的玩家也想乘胜追击。


所以,在抖音弹幕互动游戏的直播间里,你经常可以看到,1个直播间,十来个人,一玩就是一整天。


3)骚操作不断,粉丝氪金上头


此外,还有很多休闲类游戏上经典的“骚”操作(玩法)都被引入了弹幕互动游戏中。


比如《噩梦之夜》有分省份对抗,去年爆火的《羊了个羊》也是加载省份羊群的对抗比拼。


图源:《噩梦之夜》游戏界面


还有《森林马拉松》的玩家排行榜,会刺激玩家为了爬榜,不断地刷礼物,玩游戏。


图源:《森林马拉松》榜单


还有的游戏,主播会亲自下场和观众同台竞技,让观众享受用礼物爆揍主播的快感。


总而言之,现在抖音弹幕互动小游戏玩法多样,五花八门,各种休闲小游戏上成熟的卖点,都被拿来在弹幕互动游戏上放大。



03 

抖音互动游戏还是一片蓝海


据抖音直播后台显示,目前支持的官方弹幕互动游戏有数十款。礼物分成比例,目前是游戏方 8 个点,抖音 50 个点,主播 42 个点。


但是想要直播官方弹幕互动游戏,需要主播的粉丝数超过 1000,有的还需要加入相应的公会,才能有直播弹幕互动游戏的权限。


目前看来,这是一片抖音还未完全开放,还有很大开发可能性的蓝海。


1)开发成本低,观众参与度高


在越来越卷地游戏行业,目前想要开发一款好游戏的成本越来越高。工业化、大成本、大制作,已经成为很多游戏厂商经常提及的名词。


但是高额的成本,对于中小游戏厂商非常不友好。而且很多游戏,变现能力都比较差,不少团队经常因为赚不到钱而解散。


而抖音弹幕互动游戏,恰恰好解决了这两大问题。


弹幕互动游戏的开发成本非常低。修勾夜店老板在媒体采访中表示,修勾夜店的开发时间不到一周,运营成本基本就是电费,“千把块钱就能实现”。


而且,很多平台比如 B站,甚至直接公开了弹幕互动游戏功能开发文档。游戏开发者,只需要在基本的框架上,通过创意来加工装修就行。


当游戏开发好后,游戏开发公司还可以直接向主播出售游戏软件包来获利。比如云蹦迪游戏曾经一个软件包的售价就高达数百元。


图源:闲鱼


2)抖音官方支持,流量变现能力强


根据《 2022 游戏内容抖音经营白皮书》显示,抖音 6 亿日活中超过 3.4 亿是游戏用户。


抖音作为目前国内最大的流量平台,变现能力多元且丰富。基于抖音生态,开发出的弹幕互动游戏,在流量和赚钱方面基本不用太焦虑。


此前不少的成功案例,都证明了这是一条可行之路。


图源:游戏研究社


此外,抖音官方也在向游戏直播方面做资源倾斜。不管是亲自下场组织官方弹幕互动游戏,还是在直播界面加载了带玩,下载端口。可以看出,抖音官方对游戏直播的态度,是非常积极的。



04

结尾


弹幕互动游戏,作为一种基于直播的新型游戏生态,正在开始崭露头角。但其也存在几个问题:


1、目前产品大多粗制滥造,多是套用其他成熟的游戏创意。

2、靠刷礼物,弹幕来参与游戏,容易诱导玩家“氪金”上头。

3、诞生时间尚短,没有长久持续的稳定产品。


如果能克服这些问题,成为“游戏厅”的直播间,或许将带来另一种可能。


参考资料:

游戏茶馆《一个人,一包烟,修勾夜店蹦一天》

罗斯基《在抖音,直播互动游戏正在兴起》

新熵《我在B站直播弹幕互动游戏,月入20万》



END



文章作者:张知白。

本文转载自微信公众号运营研究社,70万人都在关注的运营垂直媒体&服务平台,公众号 ID:U_quan

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