前几天，见了一位做私域的大佬，分享了一些私域赚钱经验。有一条非常关键，而且是适合大部分人。要么做第一，要么做唯一。如果不能成为第一，就创造一个新品类。

互联网时代，很难做到唯一，但是容易做到新品类的第一。他做的是国学领域中一个很细分的赛道，而且是有门槛低。今天下午，有人在群里分享一张图，如下。

内卷时代，对于普通人创业者来说，做冷门小众的细分领域，是最佳选择。只要去调研，会发现消费者是还有很多痛点，没有被解决，被满足。具体要怎么找细分的定位，推荐一本好书《定位》。

定位 · 五大心智模式：

（1）心智容量有限：消费者只能接收有限的信息（通常客户只能记住同一品类的两个品牌）

（2）心智厌恶混乱：消费者喜欢简单，讨厌复杂（所以传播要统一、简单）

（3）心智缺乏安全感：消费者缺乏安全感（所以要有强有力的信任状）

（4）心智不愿改变：消费者对品牌的印象不会轻易改变（所以顺应认知很重要，认知＞事实）

（5）心智易失焦点：消费者的心智容易失去焦点（简单，聚焦是关键）

应该怎么利用定位理论，获得营销成功，在分享4个建议。

第一，从消费者心智出发，不要从产品出发，关注消费者的买点，而不是产品的卖点。

第二，基于没有被满足的需求，或者说痛点，创立一个干净的品类。

第三，占领消费者认知的武器——信息，要极其简单。消费者只能接受有限的信息，喜欢简单，讨厌复杂。比如“怕上火就喝王老吉”，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

重复1万遍，效果才更好。别总觉得自己这也好那也好，优点太多消费者记不住。

第四，要欢迎竞争。虽然你是创立了这个品类，但是消费者心中其实留了两把椅子。比如团购平台，有大众点评和美团。旅行网站，有携程和去哪儿。有个对手品类才成立，而且会共同教育市场做大蛋糕。

说到底，定位是一种基于消费者心智差异化的竞争策略。

如何找到细分的定位，创造一个新品类，分享3个建议。

第一，多看下国外的创业项目。如果你在三四线城市，可以去理解一线城市的项目。这个有点类似 “时光机理论”。

时光机是一种转换比喻，同一时间内不同空间的差异，亦指同一空间不同时间的差异。

时光机理论，指的是充分利用不同和行业发展的非平衡，先在发达市场如美国开展业务，然后等时机成熟后再杀入日本，之后进军中国，最后进入印度等，仿佛坐上时空机，穿越过去和未来。

而时光机思维原指充分利用不同国家、不同行业发展中间的不平衡，将先进的技术和思想带到落后的地区。

第二，选好一个品类，然后做人群细分，或者是功能细分。  比如脱单相亲是个很大的赛道，细分下，还有， 专注做二婚的相亲，中老年的相亲，企业老板的相亲等。

第三，做调研，找到未解决的痛点。了解某个产品的差评、不满、抱怨等方面，消费者的需求，是创业的基础。

选择比努力更重要。一定要找到细分的定位，避开内卷，成为新品类的第一名。这样，才能更快搞钱。