有范App停止运营,《奇葩说》等综艺广告值得投吗?

按照往常惯例,笔者每天都会瞄一眼蝉大师的每日下架应用,今天在下架列表中突然瞄到“有范”!

不知道大家是否知晓这款购物类App,但是作为《奇葩说》的长期观众(且在马东老师的花式口播下),我是记得“有范”的。

美特斯邦威旗下主打时尚潮流的线上购物平台“有范”于8月31日上午10点在AppStore下架了。这款购物类App曾冠名赞助了《奇葩说》第二季和第三季,据公开数据显示,两季《奇葩说》一共有超过11亿的观看点击量,“有范”的品牌回想度是最高的。但是,“有范”突然宣布要暂停运营,其应用也在AppStore悄悄下架了。

为什么会这样呢?据美特斯邦威发布的2017年上半年财报显示,公司实现主营业务收入28.67亿元,较上年同期下降5.68%,该公司在上半年亏损了4475万元。相较于2016年上半年6000万的亏损,有所收窄。另外,在2016年3月,“有范”App的下载量仅有37万左右。虽然,“有范”的品牌回想度很高,但应用下载营收不尽人意。

这个事件给我们带来了一些启示。首先是关于综艺广告是否值得投资的问题。综艺广告可以让产品获得更大的曝光,但并不等于更多的下载。而且需要巨额资金的投入。如果你想要通过综艺广告获得海量的下载,那你需要做好心理准备,并且这个跟产品本身有更大的联系。

其次是关于投广告前请先把产品做好的问题。一个产品生死存亡根本上还是要靠产品本身。妄想通过一次广告投放就能让产品起死回生?不存在的。一个广告可以让好产品迅速发展,也可以让不那么出色的产品死得更快。“有范”的问题之一在于:平台上严重主客移位。

从这款APP目前展示的数据上看,阿迪达斯品牌上架单品仅有116件,但其浏览数已经超过了90000次;相反,美邦以及旗下最受欢迎子品牌ME&CITY共上架单品近4000件,浏览数却仅有70000次。“有范”的服装竞争力弱,并没有吸引到足够多消费者。

因此,在投资综艺广告之前,请确保你拥有足够资金,并且你需要做好心理准备;同时,请确保你所推出来的产品本身具备竞争力和吸引力,在市场中能够获得足够大众认可和支持才能锦上添花。
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