社群营销裂变引流方法

说起社群营销,离不开的就是社群用户的引流。社群没有用户,纵使有再多的运营技巧也是无水之木。那谈起社群营销的引流,其中有一种是靠设置诱饵,给进群的用户辅以好处,比如各种实体礼品或虚拟资源等,引导用户进入预设好的社群中。

说起社群营销,离不开的就是社群用户的引流。社群没有用户,纵使有再多的运营技巧也是无水之木。


那谈起社群营销的引流,其中有一种是靠设置诱饵,给进群的用户辅以好处,比如各种实体礼品或虚拟资源等,引导用户进入预设好的社群中。


1

关于引流产品的选择


引流产品通常分为实物产品和虚拟产品。

实物引流产品不是随意选择,而是需要考虑到以下的属性:

1、相关性。比如可以把产品的体验装当做引流产品。

2、实用性。比如餐券,牛奶等。

3、通用性。如纸巾,水果等。

4、必需品。如剃须刀,牙刷等。

虚拟引流产品参考:

1、培训类。如直播课,训练营。

2、资讯类。如资料包,线下峰会,线下沙龙等。

3、会员型。如社群, VIP会员群。

4、服务型。如诊断服务,一对一咨询,设计服务。


虚拟引流产品资料包引流诱饵:

梳理客户常间100问(这个可以向内部员工收集,向客户收集,向搜索引擎收集,通过组合相关词,用图文方式整理出来,形成文章、短视频内容形式资料包干货整理


综上:准备引流产品需要前期的调研,做好社群定位,找准目标人群和合适的渠道,再去根据产品特性选择不同的引流产品,需要注意的是引流产品要与产品要强相关,这样可以建立用户对于产品与服务的认知。


再个就是有些产品价值可以感知,实物引流很难抗住边际成本,虚拟商品更适合作为引流产品,如卡券、会员权益、录播课程等。但线下门店可能不太适合虚拟商品,需要根据产品特性去寻找适合的引流产品。


2

实际拉新场景

通常有了引流产品,我们是如何拉新的呢,举个几个实际场景,大家可以体会以 下:1、在某个群里加的好友发了一条朋友圈,说找他能领取一份xx资料,然后再私聊引导你加入社群


2、在朋友圈里刷到好友发的海报,海报上面是扫描二维码添加好友,就可得xx模板,用户添加后引导加入社群


3、在刷知乎、头条的时候,看到不错的文章,读着读着就提示你说可以去他私聊他领取xxx,私聊后加了好友,再引导入群。


以上举了几个简单的例子,而在朋友圈拉新裂变的路径有一些不同,比方说:

1、海报裂变。

主要路径:A关注一>A获得海报->A分享海报一>B完成关注/加群(A兑现奖励)一>B再获得海报

2、好友助力兑奖。

主要路径: A获得基础奖励->A邀请助力一>B完成助力让奖励增值(A兑现奖励)->B再获得基础奖励

3、好友助力抽奖。

主要路径: A获得基础抽奖机会一>A邀请助力一>B完成助力让抽奖机会增加(A消耗抽奖机会)->B再获得基础抽奖机会-

4、组队冲榜瓜分奖励。

主要路径: A组建团队一>A邀请加入团队一>B加入团队(团队人数增加,奖金翻倍加成)->B完成买卡(团队奖金值增加)->B完成卖卡(团队奖金值增加)--B再组建团队->….


总结一下:大家可以根据这个思路去完成社群的拉新,简单的说就是先做社群定位,再选择适合自己社群推广的平台,再选择合适的引流产品,最后去完成社群的拉新。


文章评价
登录后可以评论
立即登录
分享到